Karsten Kraus
Angestellt, Senior Key Account Manager, Verivox GmbH
Köln, Deutschland
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Werdegang
Berufserfahrung von Karsten Kraus
• Betreuung und strategische Weiterentwicklung der Key Accounts 1&1, freenet, drillisch, NetCologne, Dt. Glasfaser, Lebara usw. • Planung geeigneter Online- und Offline-Maßnahmen zur Zielerreichung • Erschließung neuer Umsatzpotentiale inkl. Entwicklung kundenindividueller Lösungen • Vertragsmanagement, Projektmanagement, Angebotsmanagement • Onboarding neuer Partner
1 Jahr, Juli 2021 - Juni 2022
Interim Manager - Key Account / Business Development / Channel Marketing
Villawind / Campus Service
8 Monate, Okt. 2020 - Mai 2021
Interim Head of Key Account & Trade-Marketing
4G Systems GmbH & Co. KG
• Strategische und operative Weiterentwicklung von Team Cockpit (Kommunikationssoftware) zur Platzierung in Unternehmen aus verschiedenen Bereichen wie Einzelhandel (Filialisten), Produktion, Logistik, Dienstleistung, etc. • Akquise von Neukunden und daraus folgende Präsentationsgespräche bei Key Accounts • Zuschnitt des Systems Team Cockpit auf spezifische Kundenwünsche • Planung von Umsatz und Ertrag sowie Ableitung geeigneter Schritte zur Zielerreichung von Team Cockpit • Projektmanagement
3 Jahre, Jan. 2017 - Dez. 2019
Leiter New Business Development / Senior Key-Account
Lebara Germany Ltd.• Erschließung neuer Geschäftsfelder und Aufbau von Produkten zur Steigerung von Umsatz bzw. Ertrag des Unternehmens • Entwicklung und Implementierung von Akquisitions- und Marktbearbeitungsstrategien • Betreuung bestehender Key Accounts und Ausbau des vorhandenen Geschäftes (Penny, Otto.de, Postbank) • Analyse des Marktgeschehens und Ableitung daraus resultierender Maß- nahmen sowie Optimierung der jeweiligen Kundenstrategie • Vorbereitung und Durchführung von Jahres-gesprächen
5 Jahre und 2 Monate, Nov. 2011 - Dez. 2016
Head of Trade-Marketing National Retail
Lebara Germany Ltd.• Konzeptionierung und Umsetzung von Trade-Marketing-Maßnahmen und Vermarktungskonzepten für Key-Accounts, Fachhandelsketten und Distributoren, z.B. Euronics, ElectronicPartner, REWE, dm usw. • Entwicklung, Koordination und Implementierung von bundesweiten Image- und Verkaufskampagnen inkl. Steuerung der Online-aktivitäten • Projektmanagement für vertriebs- und marketingrelvante Projekte • Budgetplanung und -verantwortung (ca. 4 Mio.-Euro-Etat) • Steuerung von externen Agenturen und Dienstleistern
1 Jahr und 4 Monate, März 2010 - Juni 2011
Teilhaber
Beaujou Kathe & Kraus GbR
• Planung und Umsetzung von Channel-Marketing-Maßnahmen • Aufbau einer Vertriebsstruktur inkl. Akquise von Handlesvertretern • Betreuung von Webpräsenz und Online-Shop • Akquirierung von Key-Accounts und Zwischen-händlern (z.B. REWE)
2 Jahre, Juli 2009 - Juni 2011
Bereichsleiter
Beaujou International B.V
• Planung und Umsetzung von Channel-Marketing-Maßnahmen • Aufbau einer Vertriebsstruktur inkl. Akquise von Handlesvertretern • Betreuung von Webpräsenz und Online-Shop • Akquirierung von Key-Accounts und Zwischen-händlern (z.B. REWE)
2 Jahre und 6 Monate, Jan. 2007 - Juni 2009
Teamleiter PK-Channel-Marketing
Versatel AG
• Stellvertretende Abteilungsleitung Marketing und Kommunikation • Entwicklung, Koordination und Umsetzung von bundesweiten Image-und Verkaufskampagnen • Konzeptionierung und Implementierung von Channel-Marketing-Maßnahmen für Versatel Shops, Fachhandel und Key-Accounts, wie z.B. Media Markt, Saturn, Mobilcom usw. • Aufbau und Betreuung von Partner-Shop-Programmen • Koordination von Shopexpansionen und -design • Budgetplanung und -verantwortung (ca. 20 Mio.-Euro-Etat) • Mitarbeiterführung (5 Mitarbeiter)
6 Jahre und 4 Monate, Sep. 2000 - Dez. 2006
Projektmanager im Channel-Marketing/Management
E-Plus Mobilfunk GmbH und Co. KG
• Projektmanagement für vertriebsrelevante Projekte, z.B. Einbindung neuer Vertriebspartner, Kooperationen mit Hardwareherstellern • Entwicklung und Umsetzung von Channel-Marketing-Maßnahmen, z.B POS-Material, Promotions, Preisaktionen für den Fachhandel • Konzeptonierung und Implementierung von Marketing- und Vertriebsstrategien wie z.B Einführung von UMTS oder neuen Mobilfunk-Tarifen • Schnittstellenmangement zwischen Marketing und Vertrieb • Konzeptionierung, Planung und Aufbau von Fachhandelskonzepten
1 Jahr und 7 Monate, Jan. 1999 - Juli 2000
Anzeigenabwicklung -/verkauf
Gruner + Jahr
2 Jahre, Nov. 1996 - Okt. 1998
Vetrieb, Marketing und Lizenzhandel
Splendid Medien AG
Ausbildung von Karsten Kraus
Marketing/Kommunikation
Westdeutsche Akademie für Kommunikation
Sprachen
Deutsch
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Englisch
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Niederländisch
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