Mark Beuschel
Angestellt, Key Account Manager, bgm express logistik GmbH
Sindelfingen (Dienstsitz Home-Office), Deutschland
Über mich
Ich verfüge über dieses Know-how: - 12 Jahre Vertrieb (Key Account Management, Neukunden-gewinnung, Vertriebssteuerung, Vertriebscontrolling, Business Development) - 4 Jahre im B2B-Marketing (Erfahrungen in der Projektkoordination/-steuerung und fundierte Kenntnisse in den Bereichen des Dialog-, Event- und Personalmarketings) - 5 Jahre Führungserfahrung in Vertriebs- und Marketing-Positionen Das zeichnet mich aus: - Stark ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit - Sicheres und souveränes Auftreten - Organisations- und Verhandlungsgeschick gepaart mit Abschlussstärke - Hands-on-Mentalität und ein hohes Maß an Empathie - Fließende Englischkenntnisse in Wort/Schrift - Interdisziplinäres Arbeiten sowie eine hohe Selbststeuerungskompetenz runden mein Profil ab
Werdegang
Berufserfahrung von Mark Beuschel
- Eigenverantwortlicher, kontinuierlicher Auf- und Ausbau von nachhaltigen Geschäftsbeziehungen zu deutschlandweiten und europaweiten Top-Kunden des Unternehmens - Implementierung von digitalen Kunden-Anbindungen (EDI/API)
1 Jahr und 4 Monate, Juni 2021 - Sep. 2022
Senior Key Account Manager Team Dialogpost/Großkunden
dvs - Deutscher Versand Service GmbH (vormals Postcon National GmbH)- Beratung, Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Key Accounts in D|A|CH - Auf- und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen auf Middle- und Top-Managementebene - Gewinnung von neuen Key Accounts (Identifikation von Prospects, Beratung und Potenzialanalyse, Initiierung von Testprojekten und Implementierung der Gesamtprojekte) - Entwicklung und Umsetzung geeigneter Vertriebsaktivitäten in - Zusammenarbeit mit der Vertriebs- und Geschäftsführung - Verantwortlich für Umsatz und Ergebnis
5 Jahre und 3 Monate, März 2016 - Mai 2021
Key Account Manager Team Dialogpost/Großkunden
Postcon National GmbH
Beratung, Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Key Accounts Auf- und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene Neukundenakquisition: Beratung, Entwicklung und Initiierung von Testprojekten Entwicklung von Verkaufsförderungs-Maßnahmen und Vertriebsstrategien in Abstimmung mit der Vertriebs- und Marketingleitung Übernahme von Verantwortung für Umsatz und Ergebnis
Akquisition von Neukunden und Beratung/Betreuung von Bestandskunden Auf- und Ausbau der Geschäftsbeziehungen auf allen Hierarchieebenen Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses (Angebote, Vertragsgestaltungen und Verhandlungen) Erstellung von Monats- und Jahresplanungen Initiierung von Marketingmaßnahmen zur Verkaufsförderung Repräsentant auf Messen und Kongressen
Disziplinarische und fachliche Leitung des Bereichs Marketing und Unternehmenskommunikation (2 Teammitglieder) Entwicklung von Vertriebsmaterialien für die ASAP Gesellschaften Konzeption, Planung und Durchführung von Karrieremessen und Events Planung und Koordination von Maßnahmen und Werbekampagnen in den Bereichen Hochschulmarketing, Personalmarketing, Social Media und PR
2 Jahre und 9 Monate, Jan. 2011 - Sep. 2013
Leiter Marketing
MEILLERGHP GmbH
- Disziplinarische und fachliche Leitung des Bereiches Marketing (3 Teammitglieder) - Unterstützung des Vertriebs bei der Leadgenerierung (Mailing-Kampagnen, Akquise-Briefe, Präsentationen) und bei der Erstellung von Vertriebsdokumenten - Organisation von Messen, Kundenevents und Workshops sowie Ansprechpartner des Unternehmens für die Koordination der PR- und Werbeagenturen - Planung, Konzeption und Koordination der gesamten Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen innerhalb des Konzerns
1 Jahr und 2 Monate, Nov. 2009 - Dez. 2010
Manager Marketing (Strategisches Key Account Management, Bamberg)
Swiss Post Solutions GmbH
- Aktive Unterstützung des Key Account Managements bei der strategischen Marktbearbeitung zur Erschließung von neuem Kundenpotenzial - Entwicklung und Realisierung der vertriebsbegleitenden Präsentations- und Kommunikationsmaterialien (Verkaufs-/Workshop-Präsentationen, Case Studies, Ausschreibungen) - Planung und Organisation der Messen und Kundenevents in Deutschland - Konzeption und Umsetzung von Dialogkampagnen - Zentraler AP in Deutschland für die Marketingaktivitäten
1 Jahr und 9 Monate, Feb. 2008 - Okt. 2009
Leiter Sales Support (Division Mail, Bamberg)
Swiss Post Solutions GmbH
- Aufbau der neu geschaffenen Abteilung mit Personalverantwortung (2 Teammitglieder) - Übernahme von strategischen und divisionsübergreifenden Projektaufgaben für die Geschäftsleitung (Vertriebssteuerung) - Operative Steuerung und Unterstützung des Konzern-Marketings (Swiss Post Solutions, Zürich) bei der Konzeption und Umsetzung der neuen Marketing- und Vertriebsstrategie (Produktportfolio, Markenauftritt, CI/CD) in Deutschland
2 Jahre, Feb. 2006 - Jan. 2008
Manager Sales Support (Division Mail, Bamberg)
Swiss Post Solutions GmbH
- Erstellung von Markt-/Kundenanalysen zur Optimierung der Vertriebseffizienz und Leadmanagement für den Vertrieb (Sedcards Kundenpotenzial) - Akquisition von Neukunden (Telefonmarketing, Kundenbesuche) - Verantwortlich für die Erstellung der gesamten Vertriebs- und Unternehmenspräsentationen - Bearbeitung und Koordination von divisionsübergreifenden Ausschreibungen - Verantwortlich für die Ausarbeitung der Controlling-Reports (Ist- und Forecast-Statistiken) für die Geschäftsleitung
1 Jahr und 8 Monate, Juni 2004 - Jan. 2006
Business Development
GHP Direct Mail GmbH
- Akquisition von Neukunden per Telefonmarketing - Persönliche Unterstützung der Key Account Manager bei Kundenterminen - Erstellung von Kunden-/Wettbewerbsanalysen für die Leitung Vertrieb - Übernahme der Marktrecherche potenzieller Neukunden und Vorbereitung der Akquise-Unterlagen - Erstellung individueller Verkaufspräsentationen und Organisation von Workshops und Kundenveranstaltungen
Ausbildung von Mark Beuschel
6 Jahre und 4 Monate, Nov. 1997 - Feb. 2004
BWL
Universität Augsburg
Marketing, Personalwesen, Werbepsychologie
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen