Massimo Tobaldo

Country Manager im Umstrukturierungsprozess der Stefanel GmbH mit Verantwortung im Vertrieb als auch im Finance-Bereich: - Stabilisierung des Cash Flows durch Schließung unrentabler Shops. - Optimierung des verbleibenden Salesnetworks - Pandemie-bedingte Liquidierung beider Firmen: nach einer Erholung ab dem 4. Quartal in 2019, die sich im 1. Quartal 2020 fortsetzte, mussten dann jedoch alle Shops – zuerst in Österreich und dann auch in Deutschland – sukzessive geschlossen werden.

MD im Umstrukturierungsprozess der Stefanel GmbH mit besonderer Performance im Vertrieb und Finance-Bereich. Erzielung eines unternehmerischen Turnarounds als Head of Sales Türkei durch Trading-Up der Marke und profitbringende Franchise-Partnerschaften samt Bereitstellung von Anreizsystemen. 20%-ige Umsatzsteigerung und stetig wachsende Marktkonsolidierung in der Türkei durch Vertriebsumstrukturierung. Area Managements für Bulgarien und Griechenland.

Strategische Neuausrichtung des Vertrieb inkl. zielorientiertem PoS-Management (Bruttoumsatz 25 Mio.€ in D, 8 Mio.€ in A) sowie Ausbau des Wholesales. Area Manager für Schweiz und Skandinavien. Weiterentwicklung und Implementierung von Analyseprozessen, Steigerung der Kostentransparenz und Entwicklung innovativer Standards für webbasiertes Controlling, Einführung einer KPI-gestützten Steuerung des Filialgeschäfts undTrading-up Strategiemit positiver Erfolgsbilanz.

Konzeption, Umsetzung des Sanierungsplans mit profitabler Veräußerung an CCP (London) unter Beibehaltung der Geschäftsführung als strategischer Business Partner für Aktionäre. Einleitung des Turnarounds durch Um- und Ausbau zentraler Geschäftsbereiche und Prozessverbesserungen in Sales und Marketing, stärkere Kundenfokussierung (,Einführung des Kunden-Bonussystems), starke Erhöhung der Verkaufszonenzahl (90 POS und Bruttoumsatz 65 Mio.€) und Realisierung von Joint Ventures.

Strategische, operative Gesamtverantwortung für Finance &Controlling. Aufsicht über das Rechnungswesen, Steuerung und Kontrolle der zentralen Finanzfunktionen samt Cash Management, Steuerwesen, Auditing und Investor Relations. Standardisierung von Finance-Prozessen, Sonderanalysen und Neugestaltung von Reports. Gesamtverantwortung für P&L. Umsatzsteigerung und Kosteneffizienz durch verbesserte Market Research und Umsetzung zielgruppenadäquater Marketing- und Werbekampagnen.

Federführendes Management eines Start-up Unternehmens mit erfolgreicher Steigerung der Marktdurchdringung im B2B Premium-Segment für Mode/Bekleidung. Initiierung einer konzernübergreifenden neuen Software zur Steigerung der Kundenzahlungen. Beförderung zum Leiter „Finanzen und Budgetierung“ der Schweizer Tochtergesellschaft von ITTIERRE SpA sowie der MALO GmbH.