Olaf Bürk
Angestellt, Associate Sales Director Rare Disease, Alexion Pharma Germany GmbH
Berlin, Deutschland
Über mich
Erfahrene Führungskraft in diversen Sales- und Marketing-Positionen der forschenden Pharmaindustrie. Hohe Erfolgsorientierung mit situativer Führung, Kundenfokus, Teamwork, innovativen Projekten und Omni Channel Management.
Werdegang
Berufserfahrung von Olaf Bürk
Bis heute 1 Jahr und 6 Monate, seit Jan. 2023
Associate Sales Director Rare Disease
Alexion Pharma Germany GmbH1 Jahr und 5 Monate, Aug. 2021 - Dez. 2022
Sales Director Deutschland / Österreich
Shionogi GmbH
• Einführung eines Antibiotikums für lebensbedrohliche Infektionen im spezialisierten Kliniksektor • Nationale Verantwortung für den Vertrieb (Key Account Management / Multi Channel Management) in Kliniken mit hoher Spezialisierung (Infektiologie, Intensivstation, Mikrobiologie, Apotheke) • Mitglied der Shionogi DACH Geschäftsleitung
2 Jahre und 1 Monat, Juli 2019 - Juli 2021
National Sales & Marketing Manager Germany
EUMEDICA Pharmaceuticals S.A.
• Aufbau des Deutschland-Geschäfts und Neueinführung des Antibiotikums Temopen® (Temocillin) in den spezialisierten Klinikmarkt • Verantwortung für die nationale Marketing- und Vertriebsstrategie • Entwicklung und Umsetzung einer kosteneffizienten Go-to Market-Strategie
2 Jahre und 10 Monate, Sep. 2016 - Juni 2019
Sales Director Cardiovascular (Specialty Care & Key Account Management)
AstraZeneca GmbH•Verantwortung für den Spezialaußendienst/ Key Account Kardiologie in Deutschland (Fachärzte Klinik & Praxis) zur Erreichung der Unternehmens-/ Abteilungsziele •Definition und Monitoring der KPIs/ SFE-Ziele, Zielgruppendefinition •Budget- und Umsatzverantwortung (~60 Mio. €) •Führung, Coaching und Entwicklung der Regionalleiter und KAMs (direct reports) •Change-Management, Sicherstellung einer hohen Performance im Spezial-AD CV •Forcierung digitaler Tools (Kunden und Sales-Team)
4 Jahre und 7 Monate, Feb. 2012 - Aug. 2016
Vertriebsleiter (National Sales Manager)
Novo Nordisk Pharma GmbH•Verantwortung für Vertriebsbereich NW-Deutschland (Fachärzte Klinik & Praxis, Hausärzte) •Sicherstellung der Erreichung von Unternehmens-/ Distriktzielen •Monitoring zur Erfüllung der KPIs/ Zielgruppen- und SFE-Ziele •Budget- und Umsatzverantwortung (~250 Mio. €) •Führung, Coaching, Entwicklung der Regionalleiter/ Hospital Account Manager (direct reports) •Change-Management, Sicherstellung einer hohen Performance im AD Diabetes •Mitglied des Leitungsteams Sales/ des Marketing Launchteams
•Verantwortung für die Region Südwestfalen (Fachärzte Klinik & Praxis, Hausärzte, Apotheker) •Sicherstellung der Erreichung von Unternehmens-/ Regionszielen (Umsatz, KPIs) •Führung, Coaching und Entwicklung der AußendienstmitarbeiterInnen und des Key Account Managers, Performance Management •Verantwortung für Zielgruppenmanagement und Promo-Budget •Mitglied der Kampagne- und Marketinggruppe
2 Jahre und 6 Monate, Jan. 2007 - Juni 2009
Regionalleiter
Wyeth Pharma
07/08 – 06/09 RL Gyn •Verantwortung für die Reg. NW-Deutschland (FA Klinik & Praxis) •Sicherstellung der Erreichung von Unternehmens-/ Regionszielen •Führung, Coaching und Entwicklung AD-Team/ KAM, Perf. Management •Koop. mit Novartis zur Vermarktung eines Aromatase-Hemmers 01/07 – 06/08 RL ZNS •Verantwortung für die Reg. ZNS Westfalen (FA Klinik & Praxis) •Sicherstellung der Erreichung von Unternehmens-/ Regionszielen •Führung, Coaching und Entwicklung AD-Team •Mitarbeiter-Potenzialanalysen
3 Jahre und 11 Monate, Feb. 2003 - Dez. 2006
Regionalleiter
AstraZeneca
•Regionsverantwortung für die Indikationsgebiete Gastroenterologie, Pulmologie, Kardiologie, Zentrales Nervensystem (Fachärzte Klinik & Praxis, Hausärzte) •Sicherstellung der Erreichung von Unternehmens-/ Regionszielen (Umsatz, KPIs), Performance-Management in Teamstruktur •Führung, Coaching und Entwicklung der AußendienstmitarbeiterInnen •Eigene Betreuung von Key-Accounts
4 Jahre und 7 Monate, Juli 1998 - Jan. 2003
Pharmaberater
AstraZeneca
•Gebietsverantwortung für die Produktpalette Herz-Kreislauf von AstraZeneca/ Promed (Fachärzte Klinik & Praxis, Hausärzte) •Sicherstellung der Erreichung von Gebietszielen (Umsatz, KPIs) •Planung, Organisation und Begleitung von ärztlichen Fortbildungen
2 Jahre und 6 Monate, Jan. 1996 - Juni 1998
Kreisgeschäftsführer
Malteser Hilfsdienst Marburg-Biedenkopf
•Gründung und Leitung einer Dienststelle (Rettungs-, Sanitäts-, Mahlzeiten-, Auslands-Dienst, Behindertenbetreuung, Erste Hilfe) •Führung und Entwicklung der hauptamtlichen und ehrenamtlichen MitarbeiterInnen und Zivildienstleistenden
Ausbildung von Olaf Bürk
6 Monate, Juli 1998 - Dez. 1998
Pharmazie, Pharmakologie
Institut pro Pharma, Bad Tölz
6 Monate, Mai 1993 - Okt. 1993
Rettungswesen/ Notfallversorgung
Malteser Hilfsdienst Landesschule Hessen, Herbstein
1 Jahr, Aug. 1990 - Juli 1991
Wirtschaft und Verwaltung
Feldbergschule Oberursel
2 Jahre und 6 Monate, Aug. 1987 - Jan. 1990
Veredelung von Heimtextilien (+ Großhandel)
Taunus Textildruck Zimmer GmbH + Co. KG
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Gut