Thorsten Mühlbayer
Angestellt, Sales Manager / Key Account Manager D-A-CH, KEBA Energy Automation GmbH
Grassau, Deutschland
Über mich
- Absoluter Teamplayer / Fachberater Vertrieb (IHK) - Industriekaufmann (IHK) - Unternehmerisches Denken und Handeln - 19 Jahre Erfahrung im strategischen, konzeptionellen und technischen Vertrieb innerhalb der Elektronik-Branche - Mehrjährige Erfahrung im Bereich e-Mobility / Ladeinfrastruktur / Erneuerbare Energien - Erfolgreich in der strategischen und konzeptionellen Neukundenakquise und Betreuung von Kunden in den Bereichen: Industrie / Anlagen- und Maschinenbau / EGH / Handwerk / EVU / CPO / Stadtwerke / Hotel / Immobilienwirtschaft / Planungs- und Ingenieurbüros - Erfolgreich im strategischen und konzeptionellen Auf- und Ausbau von Vertriebskanälen (Multi Channel), Vertriebsgebieten und der Führung von kaufmännischen und technischen Sales Managern und Partnern - Bundesweit belastbare Netzwerke innerhalb der Branchen: Industrie / Maschinenbau / EGH / EVU / CPO / E-Handwerk / Hotel / Planungs- und Ingenieurbüros etc.
Werdegang
Berufserfahrung von Thorsten Mühlbayer
Bis heute 6 Monate, seit Dez. 2023
Sales Manager / Key Account Manager D-A-CH
KEBA Energy Automation GmbH
Lösungen im Bereich Ladeinfrastruktur / e-Mobility
1 Jahr und 7 Monate, März 2022 - Sep. 2023
Head of Sales & Marketing - Business Unit eMobility
Kathrein Solutions GmbH
- Intensive Beteiligung am Aufbau Business Unit e-Mobility - Projektmanagement eMobility / Ladeinfrastrukturlösungen - Schnittstellenfunktion Vertrieb, Marketing, PM, R&D, Produktion - Planung, Steuerung + Umsetzung strategischer Maßnahmen - Konzepterstellung Vertrieb & Marketing - Auf- und Ausbau Vertriebskanäle (Multi Channel) - Kundenorientierte Lösungen für Ladeinfrastrukturen und deren Einbindung in nachhaltige Energielösungen - Dedizierte kundengruppenorientierte Marktkommunikation
- Projektmanagement eMobility / Ladeinfrastrukturlösungen - Schnittstellenfunktion Vertrieb, Marketing, PM, R&D, Produktion - Planung, Steuerung + Umsetzung strategischer Maßnahmen - Konzepterstellung Vertrieb & Marketing - Auf- und Ausbau Vertriebskanäle - Kundenorientierte Lösungen für Ladeinfrastrukturen und deren Einbindung in nachhaltige Energielösungen - Dedizierte kundengruppenorientierte Marktkommunikation und Vertriebswege
2 Jahre und 10 Monate, Nov. 2017 - Aug. 2020
Berater / Technischer Vertrieb Region Bayern
WERMA Signaltechnik GmbH + Co. KG- Vertriebsgebietsmanagement - Projektmanagement - Implementierung von Wirtschaftsprozessen unter Berücksichtigung von Kosten- und Nutzenaspekten - Planung, Steuerung und Umsetzung strategischer Maßnahmen - Umfassende Verantwortung für Umsatz sowie Ertrags- und Marktanteil - Fachliche Führung von Mitarbeitern + strategischen Vertriebspartnern - kfm. und techn. Kundenberatung und -Betreuung im Bereich OEM (Maschinen- und Anlagenbau, Automotive) - Key-Account-Management
- Auf- und Ausbau Vertriebskanal "Industriekunden" und Vertriebsgebiet - Technischer und Strategischer Vertrieb für erklärungsbedürftige Investitionsgüter - Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung - Durchführung von Potential- und Marktanalysen - Ausarbeitung von internen Vertriebskonzepten
- Erstellung von Konzepten zum weiteren Ausbau verschiedener Vertriebskanäle - Mitglied im Fachausschuss Großkunden / Key Account Management innerhalb der Fegime-Gruppe - Signifikante Umsatzsteigerung innerhalb von ca. 3 Jahren - Neukundenakquise + Bestandskundenbetreuung - Auf- und Ausbau des Produktportfolios für das Industriekundenklientel - Platzierung von Kundenbindungssystemen
- berufsbegleitendes Fernstudium ILS, Hamburg zum geprüften "Fachberater im Vertrieb IHK" - 2- jähriges Junior-Verkäufer-Programm mit entsprechenden Aus- und Weiterbildungen im Bereich Vertrieb, Marketing, BWL - 6 Monate Erfahrung im Call-Center hinsichtlich telefonischer Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung - Eigenständige Betreuung eines Außendienstbezirkes im Bereich KFZ/Automobil - Aktiver Verkauf - Implementierung von e-Commerce-Lösungen und Prozessoptimierungen
- Gebiets-Vertriebsleitung für Süd- und Westdeutschland - Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung im industriellen Umfeld - Fachliche Führung von Mitarbeitern und strategischen Vertriebspartnern - Enge Zusammenarbeit mit dem Elektroßroßhandel - Technischer Vertrieb - Selbstständige Verhandlung und Ausarbeitung von Rahmenvereinbarungen - Umfassende Verantwortung für Umsatz sowie Ertrags- und Marktanteil
National Key Account Manager
Sonepar Industrie-Elektrohandel GmbH
- Key-Account-Management D/A/CH im Bereich Automotive - Enge Zusammenarbeit mit den Regionalgesellschaften und den regionalen Vertriebsmitarbeitern - Strategischer und konzeptioneller Vertrieb
- Vollständige Vertriebsverantwortung für die Region Bayern - Implementierung von Wirtschaftsprozessen unter Berücksichtigung von spezifischen Kosten- und Nutzenaspekten - Erstellung Marketing- und Vertriebskonzept für die Region Bayern in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung - Schnittstellenfunktion zwischen Marketing, Produktmanagement und Entwicklung - Führung von Mitarbeitern und strategischen Vertriebspartnern - Selbstständige Verhandlung und Ausarbeitung von Rahmenvereinbarungen
- Gebietsvertriebsleitung für die Region Süd- und Westdeutschland - Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung - Durchführung von Potential- und Marktanalysen - Verkauf des Dienstleistungsportfolios - Monatliches Reporting - Zielgerichtete Planung von Marketingmaßnahmen - Identifikation des Ausschöpfungsgrades bei bestehenden und neuen Kundenkontakten
Ausbildung von Thorsten Mühlbayer
2 Jahre, März 2004 - Feb. 2006
Vertrieb
ILS Fernstudium Hamburg
Vertrieb, Marketing, BWL, Rechtsfragen der Vertriebspraxis
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Gut