Adrian Kramer
Angestellt, Director, skybris gmbh
Zürich, Schweiz
Über mich
Meine Leidenschaft ist es spannende Kandidaten/innen für unsere Kunden zu gewinnen. Und dabei spiele ich auf der gesamten Klaviatur der innovativen, digitalen Talent Akquise: - zielgerichtetes Active Sourcing für die Gewinnung von High-Tech Profilen auf allen relevanten sozialen Netzwerken - Talent Pooling, Aufbau- und kontinuierliche Pflege des Kontakts zu Top Profilen - Laufbahn-Beratung und Potenzial-Analyse bzw. deren Weiterentwicklung inkl. Coaching
Werdegang
Berufserfahrung von Adrian Kramer
Responsibilities - Business development for Mobile Solutions including Apps, Cloud services, Messenger solutions for digital government - presentation, negotiations and closing of deals - Definition of Mobile sales strategy, nd CRM forecast and planning Skills/Competencies: - discovery resp. qualification of new leads - applying methodologies for consultative and target account selling - relationship management and networking across the organisation till C-Level in the public sector
6 Monate, Okt. 2015 - März 2016
none
Auszeit / Sabbatical
1 Jahr und 8 Monate, Feb. 2014 - Sep. 2015
Senior Account Executive
Gartner, Inc.
Consulting and sales with C-level executives in large leading Swiss Insurance organizations to develop and implement an effective enterprise wide strategy that maximizes the value delivered by Gartner's products and services.
2 Jahre und 7 Monate, Aug. 2011 - Feb. 2014
Personalberater & Talent-Relationship-Manager
oprandi & partner
Rekrutierung, Beratung und Selektion von Fach- und Führungskräften, Fokussierung auf die Branche IT & Telekommunikation, Konzentration auf die Funktionen Management, Sales, Marketing, Finanzen, Einkauf, Projekt-Management, Kundenservice inkl. Callcenter, Operation, Entwicklung, Testing und Strategie
9 Jahre und 9 Monate, Nov. 2001 - Juli 2011
Key Account Manager
HP
Solution selling of Telecom Applications on OSS/BSS, ITSM, Testing and SOA solutions as well as 3rd party software like Microsoft, ConceptWave and SAP, Account planning and execution (measured on order intake and sold margin) incl. funnel management with Siebel CRM Customer relationship management, Contract negotiations and closing, Supervising the proposal creation
2 Jahre und 5 Monate, Mai 1999 - Sep. 2001
Consulting Sales Specialist
Alcatel Schweiz AG
1. Opportunity development and selling in the above listed solution areas 2. Proposal creation, price calculation and funnel mgmt. with forecast reporting 3. Business development with presentations at telecom industry expositions 4. Marketing activities like writing customer success stories 5. Partner mgmt. in the Contact Center/CTI/CRM domain
1 Jahr und 7 Monate, Okt. 1997 - Apr. 1999
Junior Account Manager
Nestlé Schweiz
Kundenspezifische Markt-, Produkt- und Konkurrenzanalysen u.a. mittels Nielsen Infact, Führung der systematischen Budget-/Kostenkontrolle, eigenständige Erstellung von Kundendossiers und Präsentation bei Kundenbesuchen inkl. Promotions-, Sortiments- und Layoutvorschlägen), stellvertretender Projektleiter im Verkauf bei der Einführung des Management Information System zur Analyse der verschiedenen Key Accounts (zB. SPAR, Waro etc.)
Ausbildung von Adrian Kramer
4 Jahre, Okt. 2008 - Sep. 2012
ICT
international institut of management in technology (iimt)
3 Jahre, Aug. 1994 - Juli 1997
Marketing
Fachhochschule Bern
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Gut