Andreas Grabowski

Identifizierung & Übernahme strategischer Sonder- und Wachstumsprojekte. Proaktive Betreuung & Entwicklung bestehender Projekte. Auf- und Ausbau sämtlicher Vertriebswege im Bereich Partner Chanel. Schnittstelle zwischen Technik, Realisierungsmanagement, Marketing, B2B Vertrieb & GeFü. Vor- und Nachbearbeitung von Meetings & Workshops, sowie die Überführung der Projekte in die Standardvermarktung. Ableitung von Handlungsempfehlungen und Planung von Kommunikations- & Marketingmaßnahmen.

Gebietsverkaufsleiter für die Regionen Berli, Brandenburg, Sachsen-Anhalt und Teilen von Niedersachsen Kundenbetreuung Bestandskunden und Neukundenakquise im Bereich Handwerk, Architekten, Planer, Energieberater und Bauherren

Sales Consultant im Bereich Sales + Issuing | In- und Outbound Calls, Kundenpflege B2B und B2C, Neukundenakquise, Vertriebsplanung, Verkaufsmaßnahmen zur Kundenbindung, Marketinaktionen und interne Anforderungen organisieren

Ich unterstütze Sie und Ihr Unternehmen in der Zusammenarbeit bei Vertriebsaktivitäten, in der Anbahnung an neue Zielgruppen und Kunden, bei Ihren strategischen Maßnahmen und in der Vertriebsplanung und Koordination. Dazu arbeite ich u.a.mit impeak, mobileObjects, etc. zusammen und nutze deren Netzwerk auch zu Ihrem Vorteil. Warum? Da hauptsächlich aus Gründen der Mehrfachbelastung, in Ihrer Funktion oftmals notwendige Vertriebsaktivitäten liegen bleiben, kann ich Sie hier erfolgreich unterstützen.

Der BVMW e.V. ist ein berufs- und branchenübergreifender Interessenverband für kleinere und mittlere Unternehmen. Als persönlicher Ansprechpartner vor Ort sind wir Impulsgeber und zuverlässiger Partner für Selbstständige Gewerbetreibende, Freiberufler und mittelständische Unternehmen. Unser Bestreben ist es, die Diskrepanz und ihren Einfluss auf die Gestaltung der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen zu verringern sowie evtl. Wettbewerbsnachteile gegenüber Großunternehmen zu vermindern.

Strategische Neuausrichtung in Europa, organisatorische Anpassungen im Rahmen der Philosophie + Strategie für den deutschen Markt. Die Deutschtec GmbH ist Spezialist für autom. Schiebetürsysteme. Die Konstruktion der Systeme erlauben eine Symbiose aus Funktionalität und Integration in existierende Architekturen. Die Systeme erfüllen höchste Sicherheitsanforderungen des intern. Standards & sind zertifiziert durch CE, TÜV, UL. cUL und British Safety.

Business Unit Manager | Geschäftsführer (in spe) für den Berliner Standort mit der Verantwortlichkeit für Personal, Maschinenpark, Produktion, Warenbestand, Versand, Vertrieb, Einkauf und Administration. Strategische Neuausrichtung nach Übernahme und organisatorische Anpassungen im Rahmen der Philosophie und Strategie für den deutschen, europäischen Markt. Nach Planung, Durchführung und Realisierung der verschiedenen Projekte erfolgt die Umsetzung durch eigenes Personal.

Im Rahmen meiner selbstständigen Tätigkeit habe ich für die impeak GmbH bei der Vertriebsunterstützung im Bereich B2B, Ausarbeitung von Marketingstrategien und deren Umsetzung mitgeholfen, zu dem Neukundenakquise, Bestandskundenpflege, Projekt- und Produktmanagement, Produktschulungen, Wirtschaftlichkeitsanalysen, Preisverhandlungen, Angebots- und Auftragsbearbeitung, Finanzierungen, sowie Fördermöglichkeiten im Bereich der erneuerbaren Energien (Photovoltaik) geprüft.

Ich / Wir begeistern Unternehmen für Ihre Leistung oder Ihr Produkt und begleiten den Entscheidungsprozess bei Neu- oder Bestandskunden. Ich / Wir eruieren Bedürfnisse von Interessenten. Um ein Geschäft zielorientiert und ohne unnötige Verzögerungen abzuschließen stehen wir laufend mit Ihnen und Ihren potentiellen Kunden in Kontakt. Nur wenn beide Seiten zufrieden sind haben wir unsere Idee richtig umgesetzt. Ziel unserer Idee ist es: "Netzwerke für alle zu öffnen und damit einen Mehrwert zu schaffen!"

In der Funktion als Sales Director waren folgende Aufgabenschwerpunkte in meinem Tätigkeitsfeld: - Erarbeitung und Umsetzung von Marketing-, Vertriebs- & Marktstrategien; - Pflege und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen; - Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder; - Entwicklung von Zielen, Konzepten, Programmen auf Grundlage der Unternehmensziele; - Kontinuierliche Verbesserungen der Kundenbeziehungen; - Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement & der Entwicklung.

Auf- und Ausbau der europäischen Kunden im Bereich Fuhrparkmanagement und Telematik, Betreuung der Key Accounts und Partnern, Abstimmung von Vertriebs- und Marketingaktionen, Planung und Durchführung von Messeauftritten, Produktschulungen, Angebotserstellung und Auftragsabwicklung Schulungen und Beratungen im CRM - Tool

Leiter Vertrieb im Geschäftsbereich Fahrzeug Elektronik, Bereich Infotainment mit folgenden Tätigkeiten: Aus- und Aufbau der Kundenstruktur in Europa, Betreuung der Partnerfirmen (Key Accounts), Abstimmung von Vertriebs- und Marketingaktionen, Einführung und Schulung im neuen CRM - Tool, Planung und Durchführung von Messeauftritten, Angebotserstellung und Auftragsabwicklung, Projektleitung und Realisierung der strategischen Unternehmensziele

Niederlassungsleiter für Nord-Westdeutschland vom Standort Bünde. Führung und Steuerung der Vertriebsmannschaft im Innen- und Aussendienst, Budgeterstellung und -verantwortung, Personalplanung, Potenialabklärung, Kundenbetreuung (Key Accounts), Projektleitung

Akqusation von Neukunden in den Ländern Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande, Belgien, Luxemburg, Dänemark und Polen. Akquisation von Neuaufträgen die zur besseren Auslastung des Maschinenparks beitrugen. Durchführung einer eigenständigen Marktuntersuchung und Kontaktaufnahme zu den dabei ermittelten Kunden. Pflege und Ausbau der vorhandenen IT-Struktur (CRM / ERP)

Verkaufsberater in den neuen Bundesländern vom Home Office, mit folgenden Tätigkeiten: - Verkaufsberatung bei Agenturen, Verlagen, Verarbeitern und Handelspartnern - Projektleitung - Produktschulungen - Verkaufsfördernde Maßnahmen mit den Kunden erarbeitet - Angebots- und Auftragsbearbeitung - Datenpflege und Aufbau eines CRM - Tools

Verkaufsleiter im Gebiet Berlin / Brandenburg: Führung der Abteilung Verkauf Innen- & Aussendienst, Kundenbindungsmaßnahmen erarbeitet, Lieferantenverhandlungen und -betreuung, Koordination der regionalen Verkaufsaktivitäten, Auswertungen über Markt-, Wettbewerbs- und Kundenverhalten, Verkaufstagungen organisiert und durchgeführt, Ausbildungsbeauftragter

Verkaufsleiter für die Sparte LWC, MWC und HWC - Papiere im deutschsprachigen und Osteuropäischen Raum. Mit dem Auf- und Ausbau der Kundenstruktur vertraut, Kontaktpflege zu den Großverlagen und Großdruckereien, Verkaufsfördernde Maßnahmen mit den Handelspartner vereinbart, Regionale Aktivitäten und Messen organisiert und geplant, Budget- und Personalverantwortung, Projektleitung, Aufbau eines CRM - Tool zur besseren internen Kommunikation

Verkaufsberater für die Direktkunden im Bereich Druckereien, Verlage und Handel im Gebiet Süd- und Westdeutschland. Bereichsleitung der Technischen Spezialpapiere mit europaweiter Kundenpräsenz. Assistent der Geschäftsführung (Vertriebsdirektor) mit dem Schwerpunkt der Marktforschung und -beobachtung, Beratung bei neuen Produkten, Organisieren von Meeting, Messen und Vorträgen.

im Rahmen der VWA Berlin - Abendstudium besucht, ohne Diplom Abschluß beendet. Schwerpunkt: Betriebsinterne und -externe Kommunikation unter Mithilfe der modernen Kommunikationsmittel. Unter Zuhilfenahme entsprechender CRM - Lösungen, bzw. Aus- und Weiterentwicklung der CRM-/ERP-Lösungen.