Arne Stürz
Angestellt, Vertriebsleiter, medigroba GmbH
Balingen, Deutschland
Über mich
Seit 25 Jahren im Gesundheitswesen (Medizin-/ Medicalprodukte) aktiv; 20 Jahre bei mittelständischen Herstellern im nationalen und internationalen B2B-Vertrieb in leitender Funktion als Leiter Export, Key-Account-Manager, Außendienstleiter, Vertriebsleiter/Vertriebsdirektor bzw. General-Manger; seit fünf Jahre bei Fachhändlern bzw. HomeCare-Providern. Seit über 15 Jahren Personalverantwortung inkl. voller P&L Verantwortung. Beste Kenntnisse des deutschen und europäischen Gesundheitsmarktes; langjährig gefestigtes Netzwerk an Groß- und Fachhändlern, Kliniken, Einkaufsgemeinschaften, Verbünden und Verbänden, Sanitätshäusern und Key-Opinion-Leadern. Tiefes wie breites Verständnis und Kenntnisse für die gesamte Wertschöpfungskette von Medizinprodukten. "do-how" Erfahrung, kompromisslose hands-on Mentalität, "special situation" erprobt. Gute Kenntnisse in allen Versorgungsbereichen der außerklinischen Patientenversorgung.
Werdegang
Berufserfahrung von Arne Stürz
HomeCare und Medizintechnik neu denken und zukunftsfähig weiterentwickeln unter dem Dach der Löwenstein medical Gruppe
Bis heute 13 Jahre und 5 Monate, seit Jan. 2011
Freelancer im Gesundheitswesen
AS / Medical- & HealthCare-Consulting
BERATUNG in: Strategischem Veränderungs- und ganzheitlichem Supply-Chain-Management im regulierten Gesundheits- und Medizinproduktemarkt / Key-Opinion-Leader Austausch / Strategie- und Strukturberatung, Interimsmanagement im Angestelltenverhältnis, Personalvermittlung, Verbesserung der Unternehmenskultur, Change Management, Aufbau von Vertriebsorganisationen. Minderheitsbeteiligungen und M&A-Begleitung, Markteintrittsberatung. (Nebenberuflich)
Geschäftsfeldentwicklung für die Tochtergesellschaft METRADO GmbH. Aufbau eines bundesweiten Händler- und Partnernetzwerks für Blutzuckermesssysteme ("Gluceofine Pro"), Zubehör (z.B. Sicherheitslanzetten und Sicherheits-Pen-Nadeln) und Produkte für den Versorgungsbereich Diabetes. Kunden: HomeCare-Provider und Sanitätshäuser, Medizintechnik-und Medizinproduktegroßhändler, Medizintechnik-Fachhändler, Fachgroßhändler für den Rettungsdienst sowie D2C Unternehmen. www.metrado.com - www.gluceofine-pro.de
Firmenverbund: Varitec AG (Varitec.de), Sanitätshaus Knapp (sanitaetshaus-knapp.de), Metrado GmbH (metrado.de), Dometra GmbH & Co. KG (dometra.de), Vplus Apotheke. Arztbedarf - Medizinprodukte - Sanitätshaus - Sprechstundenbedarf - Praxiseinrichtungen - Apotheke - Medizintechnik - Röntgentechnik - Patientenversorgung/HomeCare - Medicalprodukte > 300 FTE Kunden: Arztpraxen, Medizinische Versorgungszentren, Kliniken, Alten- & Pflegeheime, ambulante Pflegedienste sowie Groß-/Fachhändler (METRADO Produkte)
Operativer, strategischer und personeller Neuaufbau der Division Patientenversorgung, bis 10/2021 auch operative Leitung der Abteilung "HomeCare" (Verantwortlich für > 25 FTE). HomeCare Provider für alle relevanten Versorgungsbereiche, von der Beatmung bis zur abl. Inkontinenz in Südwestdeutschland; inkl. eigener Sanitätshäuser mit drei Standorten in Rheinland-Pfalz und dem Saarland (Felix Knapp GmbH > 90 FTE) Vollsortimenter für Medizinprodukte, Investitions- & med. Verbrauchsgüter inkl. Eigenmarken.
Die Servona (heute Orbisana Healthcare) ist Komplettversorger für medizinische Geräte, Hilfsmittel und Verbrauchsartikel. HomeCare Provider für viele Versorgungsbereiche mit den Schwerpunkten Heimbeatmung, Laryngektomie und Tracheotomie, sowie Ernährung. Vertrieb von medizinischen Verbrauchsartikeln und techn. Medizinprodukten mit ca. 500 Eigenmarken Disziplinarische, fachliche u. operative Ltg. des bundesweiten HomeCare-AD > 60 FTE (7 direct-reports)
2 Jahre und 8 Monate, Aug. 2016 - März 2019
Vertriebsleiter & Leiter operatives Geschäft (General Manager)
ultraMEDIC GmbHultraMEDIC ist ein führender Hersteller von Produkten für die Erste Hilfe, den Notfall und die Rettung (Medizinprodukte) sowie Feuerwehrartikel; eigenständig eingebunden in die Skylotec-Unternehmensgruppe. Vertriebsleiter mit alleiniger Gesamtverantwortung für das operative Geschäft inkl. Steuerung outgesourcter Produktionskapazitäten, volle P&L Verantwortung. > 10 FTE Kunden: Großhändler für Medizinprodukte,Medizintechnikhändler, Arbeitsschutzhändler, Hersteller von Feuerwehrfahrzeugen und Krankenwagen
Die Firma bioCARE ist ein Hersteller von textilen Medizinprodukten, sterilen Sets, sowie Produkten für die moderne Wundversorgung, aufsaugende und ableitende Inkontinenz. Leitung Außen- und Innendienst. Fachliche, disziplinarische und operative Mitarbeiterverantwortung, bis zu 20 FTE Kunden: National: Kliniken und Klinikeinkaufsverbünde, Sanitätshäuser und Fachgroßhändler. International: Großhändler für Medizinprodukte
2 Jahre und 6 Monate, Jan. 2011 - Juni 2013
International Sales-Manager & Nat. Key-Account-Manager
B. & W. bioCARE GmbHAuf- & Ausbau des weltweiten internationalen Partner- & Vertriebsnetzwerks (B2B), sowie nationaler Key-Account-Manager mit den Kundengruppen Maximalversorger-Kliniken, Klinik-Einkaufsgemeinschaften und Betreibergesellschaften, national relevante Medizintechnikhändler, Fachhändler und HomeCare-Provider. (Außerdem "Projektleiter Inkontinenz": Aufbau einer komplexen Produktionseinheit für textile Medizinprodukte, inkl. Beschaffung Planung und Anmeldung als Medizinprodukt. Marktreife nach 5 Monaten)
11 Jahre und 10 Monate, März 1999 - Dez. 2010
kfm. Angestellter, Assistent d. Geschäftsleitung, Handlungsbevollmächtigter
MEDTEX Handelsges. mbH
Die Firma MEDTEX war ein Hersteller von textilen Medizinprodukten und Objekttextilien für den Gesundheitsmarkt. Innendienst-Verkauf/Vertrieb, Auftragsverwaltung, Einkauf, Logistik, allg. Verwaltung, eigenverantwortliche Projektdurchführung für OEM-Artikel, Messeplanung und Durchführung. Verantwortlich für das operative Tagesgeschäft, inkl. Produktionsplanung und Einkauf. Ab 2001 auch Key-Account Akquise Kunden: Medizinproduktehersteller (OEM), Fachgroßhändler, Sanitätshäuser sowie Großwäschereien.
Grundwehrdienstleistender i.d. Feldjägerausbildungskompanie in Stetten a.k. Markt, anschließend Feldjäger-Spezialgrundausbildung in Sonthofen mit anschl. Verwendung als Stabsdienstsoldat im Dezernat Feldjägereinsatz i.d. Abteilung Verkehrsführung & Feldjägerwesen im Heersführungskommando in Koblenz. Anschließend als Reservist: Reserve-Offiziersausbildung. Aktueller Dienstgrad: Major d.R. / Bestandende Lehrgänge u.a. EK I und EK II (Führer einer auf sich gestellten Gruppe und Führer eines Jagdkommandos)
6 Monate, Feb. 1994 - Juli 1994
Sachbearbeiter Auftragsverwaltung/Kundenbetreuung
WERIT Kunststoffwerke GmbH & Co. KGSachbearbeitung Auftragsverwaltung und techn. Vertrieb
2 Jahre und 6 Monate, Aug. 1991 - Jan. 1994
Auszubildender Industriekaufmann (IHK)
WERIT Kunststoffwerke GmbH & Co. KGAusbildung zum Industriekaufmann (IHK)
Ausbildung von Arne Stürz
1 Jahr, Aug. 1994 - Juli 1995
Wirtschaft
Fachoberschule Wirtschaft und Verwaltung
2 Jahre und 6 Monate, Aug. 1991 - Jan. 1994
Industriekaufmann
IHK, WERIT Kunststoffwerke, BBS Wissen/Sieg
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Niederländisch
Grundlagen