Arno Halm
Angestellt, Leiter Vertrieb / Head of Sales, CWK IT Consulting GmbH
Mannheim, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Arno Halm
•Prozessoptimierungslösungen entlang der Wertschöpfungskette •Compliance Software für Qualitäts- und Umweltmanagement sowie Gesundheits- und Arbeitsschutz •Requirement Engineering •Datenbankservices (Beratung & Support; zum Beispiel Oracle Forms) •Software Services (Entwicklung & Migration) •Business Intelligence (Aufbau und Beratung)
Bis heute 8 Jahre und 8 Monate, seit Okt. 2015
Vertriebsconsulting
Kirstätter Coaching und Seminare
•Beratung, Consulting, Coaching •Vertriebscontrolling- und –restrukturierung •Vertriebschulungen •Call Center Training
3 Monate, Juli 2015 - Sep. 2015
Senior Business Development Manager / Projekt "Vertriebsstrukturierung"
suchdialog AG•Teamleitung des Vertriebsteams mit direktem Berichtsweg an den Vorstand •strukturelle Analyse und Optimierung der reaktiven Vertriebsprozesse •Ausbau des Vertriebsreportingsauf KPI-Basis •regelmäßig nachhaltige Vertriebsschulungen der Mitarbeiter •aktives und praxisorientiertes Coaching •Evaluierung der Kosten-Nutzen-Effizienz der Kundenanfragen •Entscheidungen überZielgruppenkonformität
17 Jahre und 3 Monate, Jan. 1998 - März 2015
Senior Industry Sales Professional, Client Representative
IBM Deutschland GmbH•Primäre Kundenverantwortung und –betreuung Account Plannings, Neukundengewinnung •Volle Umsatzverantwortung •Consultative Selling bzgl. Service-und Geschäftsprozesse auf Kunden CXO Level •Generierung und Koordination von komplexen Kundenprojekten (Up-and Cross-Selling) •Mitarbeit in internen Projekten zur Prozessoptimierung des Vertriebs •Organisation und Durchführung von Marketingaktionen und Veranstaltungen •Teilnahme an externen und internen Zertifizierungs- und Compliance Audits
8 Monate, Sep. 1996 - Apr. 1997
Key Account Manager und Teamleiter Auftragsabwicklungszentrum
Transthermos GmbH (Tiefkühllogistik-Dienstleister)
• Reorganisation der kompletten Arbeitsabläufe innerhalb des Auftragsabwicklungszentrums für den Kunden Langnese-Iglo • Permanente Interaktion mit den Kunden • Neuaufbau des Berichtswesens • Beratung der Geschäftsleitung und der Niederlassungsleitung von Transthermos bzgl. Organisation, Investitionen und Qualitätsmanagement • fachliche Leitung des Organisations Core Teams • Koordination mit den anderen Bereichen innerhalb des Zentrums
2 Jahre und 4 Monate, Juni 1994 - Sep. 1996
Projektmitarbeiter im Geschäftsbereich Logistik
Nestle Deutschland AG• Anwenderschulungen • Präsentationen • Dokumentation • Consulting der einzelnen Nestlé Bereiche • Systemtest • Schnittstelle zwischen IT und End Usern
Ausbildung von Arno Halm
3 Jahre und 8 Monate, Okt. 1990 - Mai 1994
Betriebswirtschaftslehre
Fachhochschule Ludwigshafen
Logistik und Betriebsorganisation / Diplomarbeit bei Kühne & Nagel (AG & Co.): Entwicklung eines Konzeptes und eines kennzahlengestützten Berichtswesens zu Lagerraum- und Wegeoptimierung
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Gut
Italienisch
Grundlagen