Cenk Esenol

Bölge genelinde bana bağlı bulunan 4 Kurumsal Satış Distribütörünün, 4 bayi müdürünün ve 55 satış temsilcisinin yönetimi, Satış geliştirici aktivitelerin hazırlanması ve uygulanması Kurumsal kimliği olan tüm noktaların tespiti ve potansiyel olarak ön görülen tüm noktalara ulaşmak ve Vodafone müşterisi yapmak, Bölgelerin bölünmesini ve rutların organizasyonunu yapmak, Müşterilerimizin aktif konuşma oranlarını izlemek ve ödemelerinin zamanında yapılmasını sağlamak.

Teknosa, Carrefour, Vatan, Gold,Bimeks gibi zincir firmalara satışını gerçekleştirmek, Stok ve satış devir hızını kontrol etmek, Fiyatların dengeli şekilde kullanılmasını sağlamak, Yıllık anlaşmaları gerçekleştirmek, dönemsel aktiviteler düzenlemek ve verimliliğini ölçmek, Yıllık bütçe dağılımını Bölge müdürleri bazında dağıtmak ve noktalara indirgenmesini sağlamak,

Bu görevde başlıca amacımız Türkiyede tüm illerde ve ilçelerde Danone Group Türkiyenin rut optimizasyonunu yapmak, Harita üzerinde interaktif ortamda satış noktalarını tespit etmek, Sokak taraması yaparak potansiyel müşterileri seçmek ve hizmet vermek, Zincir marketler ve lokal marketlerde sıcak satış sistemini soğuk satış sistemine geçirmek, 80 preseller, 2 bölge müdürü ve 6 saha yöneticisinin eğitimi ve sisteme entegrasyonunu sağlamak, Pasif noktaların belirlenmesi ve servis verilmesi

Sorumlu olduğum bölge sınırları içersinde bana bağlı bulunan 13 Tüccar Plasiyer ve 3 bayi araçlarının ; Ürün sipariş ve Sevkiyat, Rut düzeni ve oluşturulması, Sıcak satış ve toplu tüketim noktalarında ki ürün tanzim ve teşhiri, Penetrasyon artışı ve devamlılığı, Satış noktası standartlarını oluşturup devamlılığını sağlamak, Verilen satış hedeflerini beklenenin üzerine çıkarmak,Pasif noktaları ve potansiyel noktaları tespit edip aktif hale getirmek ve Pazar payımızın artmasına katkıda bulunmak,

100/80