Christoph Lautsch

- Akquirieren von Projekten und Umsatz für den Key Account von Schreiner ProTech in der Automobilelektronikindustrie (Tier-1) - Durchführen von Preis- und Vertragsverhandlungen mit dem Kunden - Auf- und Ausbauen des Netzwerkes in den Bereichen F&E, Einkauf, Qualitätsmanagement und Produktion an mehr als 30 Standorten - Technische Beratung für Produktlösungen und Anwendungen (Fokus in Deutschland, Frankreich, Tschechien, Rumänien, Spanien)

- Strategieentwicklung China und Unterstützung bei deren Realisierung - konkrete Vertriebsunterstützung bei Kunden vor Ort - Ausbildung des chinesischen Vertriebes hinsichtlich Produkte und vertriebliche Vorgehensweisen - Coaching des Vertriebsdirektors China - Erstprüfung aller Kundenvereinbarungen (bspw. Vertraulichkeits-, Einkaufs-, Qualitätssicherungsvereinbarungen, AGBs, usw.), um Vereinbarkeit der kaufmännischen und rechtlichen Aspekte mit den Interessen des eigenen Unternehmens sicher zu stellen

- Steigern des Umsatzes (2018: 4,9 Mio. EUR) und Ertrages in China - Abschließendes Verhandeln von Preisen und Verträgen mit Kunden - Festlegen und Umsetzen der Wachstumsstrategie und Vertriebsziele für den neuen Produktionsstandort Shanghai - Veranlassen der Freigabe der Produktionsstätte durch Automotive Kunden - Umsetzen von Produktionsverlagerungen von Deutschland nach China zur Verbesserung der Fertigungsauslastung - Disziplinarische Leitung des lokalen Außendienstteams (5 Mitarbeiter)

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst, Projektmanager, Kaltakquise von Neukunden und Projekten, Aufbau von Key Accounts, Projektmitglied zur Gründung einer Produktionsniederlassung in China

Disziplinarische Leitung des international tätigen Verkaufsteams (3 Personen) im Bereich General Industry, Business Coordinator International, Reisetätigkeit weltweit, Projektmanager für die Fläche Nord- / Mittel- / Südamerika, Direct Sales weltweit, Projektmitglied zur Gründung einer Produktionsniederlassung in China

lokaler Projektmanager für Fläche NAFTA, fachliche Mitarbeiterführung mit teilweise disziplinarischer Verantwortung, Aufbau von grundlegenden Prozessen und Strukturen in USA für den Geschäftsbereich Schreiner ProTech, Interims-Übernahme von Verkaufsleitertätigkeiten, Reisetätigkeiten in USA, Direct Sales, Durchführung von Kunden- und Lieferantenaudits, Aufbau Supplier Management, Complaint Manager

Länderkoordinator und Projektmanager Sales Asia (Schwerpunkt: Japan, Korea, China) im Geschäftsbereich Schreiner ProTech, Direct Sales weltweit, Reisetätigkeiten weltweit, Stellvertretung des Verkaufsleiters, Mitarbeit im Kernteam (stellvertretender Projektleiter) beim Aufbau der Niederlassung in Shanghai, China

Länderkoordinator und Projektmanager Sales Asia (Schwerpunkt: Japan, Korea) im Geschäftsbereich Schreiner ProTech, Messeorganisation und -teilnahme, Reisetätigkeiten Asien, Serienbetreuung, Herstellkoordination, Durchführung von Potentialanalysen für verschiedene Länder Europas

- tägliche Kalkulation und Weitergabe von Zinssätzen - Adressdatenbankbereinigung

Global Management, Leadership Masterarbeit: Strategy Schreiner Group China 2025

Vertrieb, Einkauf, Logistik, Investitionsrecht, Steuern, Arbeitsrecht, Personalmanagement, Marketing, Projektmanagement, geistiges Eigentum, interkulturelle Kompetenz, Wirtschaft, Landeskunde / Geschichte / Politik

International Management, Marketing, Vertriebsmanagement, Projektmanagement, europäisches und internationales Wirtschaftsrecht Diplomarbeit: Foundation of a representative office in China