Mag. DANIEL MARTINEZ-BALBAS
Bis 2019, Geschäftsführer, Smeg Deutschland GmbH
Landshut, Deutschland
Über mich
Als Unternehmensberater unterstütze ich Firmen in Ihren internationalen Expansions- und Transformationsprojekten aus vertrieblicher Sicht. Meine Expertise basiert auf grüne Wiesen sowie Neuaufstellung von bestehenden Geschäftseinheiten, deren Performance nicht zufriedenstellend ist.
Werdegang
Berufserfahrung von DANIEL MARTINEZ-BALBAS
Bis heute 18 Jahre und 5 Monate, seit Jan. 2006
Managing Director
dmb consult / IPB
Expansion & Transformation · Strategische / operative Unternehmens- und Bereichsführung · Neuausrichtungen (Erarbeitung und Umsetzung nachhaltiger Wachstumsmodellen, Strategischer Marktaufbau & neue Unternehmenskonzepte) · Transformation im Vertrieb (Internationalisierung, Vertriebsoptimierung, Erschließung neuer Märkten/Vertriebskanälen, Kundenzentrierung) · Krisenmanagement (turnaround, change management, Restrukturierung)
Neuausrichtungsprojekt mit dem Ziel die Vertriebsgesellschaft auf dem deutschen Markt neu aufzustellen und ein nachhaltiges Vertriebskonzept einzuführen. • Erstellung und Implementierung 5-jähriges Business Plans • Neupositionierung in Premium-Segment und Einführung eines selektiven Distributionssystems • Einführung von Key Account- und Channel-Management • Aufbau einer leistungsfähigen und motivierten Organisation • Einführung neues ERP (SAP) und neues CRM
12 Jahre, Jan. 2006 - Dez. 2017
International Area Director Central & Eastern Europe
Smeg SpA
Aufbau der Vertriebsgesellschaften in Russland (2007), Ukraine (2008), Kasachstan (2012) und Polen (2014). • Business-Plänen und Organisation des Vertriebes, des Innendienstes, der Logistik und des Kundendienstes • Ausbau der Partner-Märkte • Entwicklung des Vertriebsnetzwerkes und Gründung von 5 Zweigniederlassungen • Einführung einer einheitlichen E-Commerce-Plattform
5 Jahre und 6 Monate, Juni 2000 - Nov. 2005
International Area Director
Teka Industrial S.A.
Auf- und Ausbau des Verantwortungsgebiets • Betreuung bestehenden Tochtergesellschaften (UK, D, A, F, CZ, PL, HU, GR) und Aufbau neuer Vertriebsgesellschaften in Russland (2003), Italien (2004) und Ukraine (2005) • Verhandlungen, Due-Diligence und Übernahme von Produtionsunternehmen in Italien, Russland und Türkei • Aufstellung regionaler Exportzentren in Türkei und Polen • Post-Merger-Integration von Küppersbusch und Teka Marken • Entwicklung der Partner-Märkte
1 Jahr und 11 Monate, Juli 1998 - Mai 2000
Product Manager
Teka Industrial S.A.
Schnittstelle zwischen den internationalen Vertriebsteams und den Werken, um die Produktanforderungen zeitlich, kostenmäßig und technisch nachzukommen. • Markt- und Trendanalyse, Wettbewerbsbeobachtung & Benchmarking, neue Produktvorschläge • Ausführung von Produktpräsentationen, Beteiligung auf Messen und Events, Teilnahme an Vertriebssammlungen
Ausbildung von DANIEL MARTINEZ-BALBAS
2 Jahre und 1 Monat, März 2011 - März 2013
Executive MBA Management
Universidad Antonio de Nebrija
4 Jahre und 10 Monate, Sep. 1989 - Juni 1994
Betriebswirtschaftslehre/ Business Administration
Universidad de Cantabria
2008 Course Strategic Marketing CEOE-CEPYME (200 St.) 1997 Postgrad. – Int. Trade UNED (400 St.) 1996 Postgrad. - Transport expert Universidad Complutense de Madrid (250 St.)
Sprachen
Spanisch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Deutsch
Fließend
Russisch
Fließend
Italienisch
Fließend
Rumänisch
Gut
Französisch
Gut