Dervilla Mc Mahon

• Entwicklung bzw. Optimierung von Order-to-Cash-Prozessen (Bestellung bis zur Faktura) in einer Salesforce-SAP-Umgebung sowie Begleitung derer Implementierung mit Schwerpunkt für die Business Operation Centers in Bukarest (RO), Shanghai (CN) und Guadalajara (MX) • Analyse, Steuerung und Anpassung der Kernprozesse in den o.g. Business Operation Centers zur Erreichung der KPI-Vorgabe

• Implementierung (Roll Out) und Adoption von CRM Tools wie z.B. Salesforce und BigMachines (heutige Bezeichnung Oracle CPQ) • Einführung eines neuen Compensation-Programms in der Region mit Unterstützung von Xactly • Reporting und Analyse von Sales KPI • Forecasting • Durchführungen von Schulungen • Weiterentwicklung und Optimierung der CRM Tool Funktionalität und Best Practice Austausch auf globaler Ebene

• Umsatzverantwortung für Kodak- und Zweitmarken Filmgeschäft • Betreuung der Großhändler • Implementierung von Channel-Management-Reporting und Performance • Verhandlung von Jahresverträgen, Verkaufsplänen • Aufbau eines Reporting-Moduls • Neuausrichtung der Außendienstorganisation inkl. Gebietsoptimie-rung und Neugliederung, Nutzung von neuen CRM Tools (Avenue) • Verkaufsprozessanalyse und –Optimierung

• Umsatz- und P&L-Verantwortung für die Region (D-A-CH, Eastern Europe) Photo Color Systems • Projektleitung für den Übergang von Medical Imaging Systems Imation Corp. to Eastman Kodak Corp.

• Marketing Deutschland • Verkaufsleitung Ost-Europa

• Eigenständige Analyse des jeweiligen Marktes auf Kundenstrukturen • Aufbau der Verkaufsorganisationen in den o.g. Ländern (Akquisition und Betreuung neuer Private Label und Scotch Kunden)

• Strategieentwicklung, Planung und Durchführung von Marketing-Aktivitäten für den Produktbereich ScotchColor und Hausmarken-Filme (Private Label) • Betreuung von regionalen Foto-Großhändlern