Gustavo García Casal
Angestellt, Associate IT Project Coordinator, Innowise Group
München, Deutschland
Über mich
Geboren am 31.03.1974 Nationalität: Deutsch / Spanisch Verheiratet, ein Kind Sprachen: Muttersprache Spanisch, fließend in Englisch, Deutsch und Französisch Technikbegeistert unternehmerisch denkend, dienstleistungsorientiert, zielorientiert und zuverlässig. Umfassende Kenntnisse im Business Development. Mehr als 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb, im Aushandeln von Verträgen und dem Aufbau profitabler Partnerschaften und Netzwerke. Fokussiert auf den Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT- und Medizintechnik-Lösungen im B2B- Bereich; Analytischer und strategischer Ansatz mit breitem Fachwissen. Effizient bei der Umsetzung von Geschäftsplänen und der Steuerung des gesamten Verkaufszyklus - vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
Werdegang
Berufserfahrung von Gustavo García Casal
Bis heute 1 Jahr und 5 Monate, seit Jan. 2023
Sales Manager, Global
Eleqtus GmbH
Hauptvertreter der internationalen Präsenz von Eleqtus, Bereitstellung von ECM-Lösungen über die Partnergemeinschaft. Identifizierung und Entwicklung von Partnerschaften in strategischen Bereichen mit den größten geschäftlichen Auswirkungen. Beratung von Partnern, wie unsere fokussierte ECM-Lösung bei ihren Implementierungsprojekten oder Migrationen rund um Microsoft Dynamics 365 einen konkreten Mehrwert bieten kann. Durchführung von Präsentationen und Schulungen.
7 Monate, Juni 2022 - Dez. 2022
Vertriebsbeauftragter - Microsoft Dynamics 365
Curo Gens Deutschland GmbH
Durchführung des Verkaufs der folgenden Technologien und zugehörigen Dienste: Microsoft Dynamics 365, Microsoft Azure, Microsoft Power Platform. Lead-Qualifizierung. Aufbau und Koordination von Marketingkampagnen mit der entsprechenden Abteilung. Durchführung von Präsentationsgesprächen in Zusammenarbeit mit Pre-Sales-Managern. Social Selling und Networking durch den hochprofessionellen Einsatz des Sales Navigators. Markenvertretung in den sozialen Netzwerken. Teilnahme an Bieterplattformen.
6 Jahre, Juni 2016 - Mai 2022
International Sales Manager
Medi-Globe GmbH
Partner- und Vertriebsmanagement von Hightech-Produkten in der flexiblen Endoskopie bei Großkunden für die Regionen: Skandinavien, LATAM und Mittel- und Osteuropa. Entwicklung von neuen Partnern/Regionen. Maximierung und Optimierung der Geschäftsrentabilität bei bestehenden Partnern/Regionen. Ausarbeitung von Geschäftsplänen. Einschließlich Marktforschung und Budgetierung. Umsetzung der Strategie gemeinsam mit dem Geschäftspartner zum Erreichen der Geschäftsziele.
7 Monate, Nov. 2015 - Mai 2016
Deutsch Student - Abschluss C1
alfatraining Bildungszentrum e.K.
Deutsch für den Beruf - für ausländische Fach- und Führungskräfte mit den Schwerpunkten Wirtschaft, Marketing und Technik - C1 Niveau
Management von Google AdWords kampagnen
6 Monate, Apr. 2015 - Sep. 2015
Kundenbetreuer - Online Marketing
Selbstständiger Berater
5 Monate, Nov. 2014 - März 2015
Deutsch Student - Abschluss B1
Bénédict International Language & Business School
Integrationskurse - B1 Niveau
11 Monate, Nov. 2013 - Sep. 2014
Key Account Manager
TPS S.A. Microsoft Partner
Entwicklung neuer strategischer Kunden in Südamerika in den Geschäftsbereichen CRM, ERP, BI. Konzeption und gemeinsame Durchführung von Vertriebs-/Marketingaktivitäten mit Microsoft. Lead-Generierung und -Qualifizierung. Verkauf von Business-Lösungen On Premises, Online, SaaS. Ausarbeitung individueller Pläne für jeden Kunden (Cross- und Up-Selling), Abstimmung der Kundenanforderungen mit den IT-Consultants. Management des gesamten Vertriebszyklus.
4 Jahre und 3 Monate, Aug. 2009 - Okt. 2013
Business Development Manager
S&S Soluciones Digitales S.A. - Docuware Partner
Verantwortlich für das Umsatzwachstum in der Region (Prospecting in- wie outbound). Analyse der Kundenanforderungen (Qualifizierung) und Erstellung individueller Konzepte. Durchführung von Workshops mit Interessenten und Kunden. Prognostizierte ROI-Bewertung. Maximierung der Anzahl der verkauften Module und Lizenzen. Management des gesamten Vertriebszyklus mit Microsoft Dynamics. Übererfüllung der Umsatzziele dank effizientem Management und einer gesunden Pipeline.
1 Jahr und 10 Monate, Okt. 2007 - Juli 2009
Business Consultant
Out Fire S.A.
Gewinnen von Großkunden, Aufdecken von Marktchancen und Generieren von Verkaufsabschlüssen zum Erreichen der Umsatzziele. Aufbau von Beziehungen zu Geschäftspartnern in der elektronischen Security Branche in Südamerika. Definition von Marketingstrategien und Durchführung von Marketingplänen. Teilnahme an Fachmessen und Veranstaltungen.
3 Jahre und 6 Monate, Apr. 2004 - Sep. 2007
Commercial Representative
Sumpex Trade S.A (KONICA MINOLTA)
Neukunden-Gewinnung und Upselling an Bestandskunden von Druck- und Imaging-Lösungen in unterschiedlichen Branchen sowie der öffentlichen Hand. Management des gesamten Vertriebszyklus. Umsetzung des Businessplans, um neue Leads zu generieren und die Pipeline der Vertriebsabteilung kontinuierlich zu füllen. Aufbau und Strukturierung des Vertriebsteams und der dazugehörigen Prozesse. Erreichung der gesetzten Umsatzziele und Gewinnmaximierung.
2 Jahre, Apr. 2002 - März 2004
Commercial Representative
Automovil Club de Catalunya, ES
Kontaktieren potenzieller Kunden in ganz Europa auf Französisch, Englisch und Spanisch. Verkauf von Produkten und Dienstleistungen des Automobilclubs. Verantwortlich für die Pflege der Kundenbeziehungen zur Steigerung des Absatzes.
Ausbildung von Gustavo García Casal
6 Jahre und 9 Monate, März 1995 - Nov. 2001
Business Administration
Universidad Argentina de la Empresa
Marketing, IT Solutions, Business Processes Optimization
Sprachen
Spanisch
Muttersprache
Deutsch
Fließend
Englisch
Fließend
Französisch
Fließend
Italienisch
Grundlagen