Dipl.-Ing. Hans Joachim Gutzke

- Abstimmen der Spezifikation mit den Kunden - Interkulturelles Management zwischen der jap. Entwicklung und Kunden - Ausarbeitung der Kundenspezifikation für die Fabriken in Asien

In meiner aktuellen Position bin ich für das Management des Bereichs Business Development für Japan, Taiwan und Korea zuständig. Hierbei betreue ich ausgewählte Schlüsselkunden und entwickle Maßnahmen zur Geschäfts- und Kundenentwicklung und strategischen Positionierung der GmbH. Zusätzlich erstelle ich Business-Pläne und und unterstütze die der Business Development-Initiativen für die asiatischen Märkte. Weiterhin führe ich Marktanalysen zur Vorbereitung proaktiver Targeting-Aktivitäten durch.

In dieser Position trug ich die Verantwortung für den Aufbau des europaweiten Vertriebes im Bereich Wickelanlagen (Projektvolumen bis zu 30 Mio. €). Ich koordinierte die Anpassung der Anlagen an den europäischen Markt. Weiterhin führte ich dabei 20 crossfunktionale Projektmitarbeiter. Zusätzlich steuerte ich externe Dienstleister und war für die Abwicklung von Kundenterminen, Projektbesprechungen, Serienanlaufbetreuung und Produktabnahmen zuständig.

- Management zwischen der jap. und deutschen Seite in allen Bereichen der Firma, besonders Technik. - Produktmanagement des japanischen IE3 Motors, durchsetzen dass der SEW Motor auch die jap. Standards erfüllt -Business Development für Servomotoren und Anlagen um die SEW Automatisierungsanlagen in den Markt zu bringen - Auslegung und Installation von Automatisierungsanlagen (Servomotoren, Steuerungen) beim Kunden. - Durchführung von Untersuchungen von Schadensfälle bei Kunden mit der deutschen Entwicklung

Projektmanagement in der Entwicklung von Spindelmotoren (BLDC-Motoren) für Speicherplatten - Abstimmen der Spezifikationen der zu entwickelnden Motoren mit unseren Kunden (Amerika und Japan) und Projektmanagement der internen Entwicklung in den verschiedenen Abteilungen des Unternehmens. - komplettes Reporting an die Kunden mit Unterstützung der technischen Abteilungen - Leitung der Übergabe der Motorprojekte an die Massenproduktion in Thailand - Koordination mit der japanischen Konzernmutter

Erfolge - Erfolgreiche Vertretung der deutschen Seite in Japan sowie bei verschiedenen Meetings zu Key Accounts - Verhinderung von Produktionsstillständen in Japan - Aufbau neuer Unterlieferanten für die deutsche Seite in Japan - Zurückweisung von mehreren 100 Mio. € bei diversen erfolgreichen Claim Meetings mit japanischen Kontakten ab April 2009 Senior Engineer für Mittelspannungsfrequenzumrichter bei Hitachi Japan Erfolge: - Erfolgreiche Auswahl eines Produktions- und Vertriebspartners in Indien

Projektleitung von Softwareentwicklungsprojekten fuer unsere Kunden um die Frequenzumrichter an die Systeme der Kunden in Europa anzupassen. 2 Mitarbeiter Abstimmen der Spezifikation mit den europäischen Kunden. Leitung der Durchführung der Programmierung in der japanischen Konzernmutter. Finales Überprüfen der Software im Testraum der deutschen Firma. Installation und Parametrierung der Software in den Anlagen der Kunden.

Entwicklung einer Abwassersimulationssoftware in enger Zusammenarbeit mit den Kunden in Japan Programmierung in C++ Ständige Durchsprache und Überprüfung der Ergebnisse mit den Kunden. Präsentationen und Veröffentlichungen auf jap. Kongressen Präsentationen auf internationalen Kongressen Fertigstellung der Software zu einem Produkt und Transfer an die Produktabteilung und Verkauf an die Universität Tokio. Am Ende 2 Mitarbeiter

Automatisierungstechnik