Hartmut Wolf

Berufserfahrung von Hartmut Wolf

• Bis heute 1 Jahr und 2 Monate, seit Apr. 2023

  Sales Manager

  Key-Work Consulting GmbH

  Kundenakquise via Cold Calls; Identifizierung potenzieller Neukunden; Aufbau enger Kundenbeziehungen; Leistungsvorstellung per Präsentation; Weiterentwicklung der Vertriebswege; Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen; Optimierung von Leadconversion und Verkaufsprozessen; Verkauf von Services im Bereich Managed Services, Data Analytics, BI und Digitalisierung; Dokumentation im pipedrive Erfolge: - Einführung von Social Selling; - Steigerung der Conversionrate von auf bis zu 50% über LinkedIn

• 7 Monate, Juli 2022 - Jan. 2023

  Key-Account Manager

  Regio-Jobanzeiger GmbH & Co KG

  Kundenakquise vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss; Identifizierung potenzieller Neukunden; Aufbau enger Kundenbeziehungen; Erkennen von Kundenbedürfnissen; Online Präsentationen zur Begeisterung der Kunden; Verhandlungen mit Entscheidern; Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden; Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen; Freude am direkten Kundenkontakt; Salesforce Erfolge: In der Probezeit schon einen mittleren fünfstelligen Umsatz eingefahren Über 1.000 Recruitingprozesse analysiert

• 10 Jahre und 8 Monate, Nov. 2011 - Juni 2022

  Area Sales Manager

  Bauer Vertriebs KG / BAUER POSTAL NETWORK (BPN)

  Tägliche Kontaktaufnahme zu 50-80 potenziellen Kunden, um diese für unsere Postdienstleistungen zu begeistern; durch die Kundenkontakte, baute ich mir eine Telesales-Strategie auf, um potenzielle Kunden noch effektiver zu begeistern; darüber hinaus entwickelte ich aus den Gesprächen einen Elevator Pitch, der meine Conversion Rate quasi explodieren ließ; nach 3 Jahren erreichte ich einen jährlichen Umsatz von 4 Mio. Euro und holte mir so den Hattrick als bester Verkäufer des Jahres 2014 - 2017

• 2 Jahre und 10 Monate, Juli 2019 - Apr. 2022

  Key Account Manager

  P2 Die Zweite Post GmbH & Co. KG

  Identifizierung potenzieller Neukunden; Cold Calls; Cold E-Mails; Warm Outreach; Erkennen von Kundenbedürfnissen; Durchführung von Online Präsentationen / Webinaren zur Begeisterung der Kunden; Verhandlungen mit Entscheidern; Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden; Weiterentwicklung des Portfolios; Freude am direkten Kundenkontakt; B2B Vertrieb; Dokumentation in Hubspot Erfolge: Im ersten Jahr über 500.000 Euro erwirtschaftet, Einführung & Aufbau der Vertriebsprozesse für den Hybridbrief

• 1 Jahr und 3 Monate, Aug. 2010 - Okt. 2011

  Gebietsmanager

  Freixenet

  Durch meine mehrjährige Erfahrung als Filialleiter im LEH, hatte ich den Vorteil, genau zu wissen, was Marktleiter wollen und wie sie "ticken"; schon nach 4 Monaten war ich der mit Abstand beste Sektverkäufer des Unternehmens und konnte sogar langjährige und ebenfalls erfolgreiche Kollegen hinter mir lassen; später bauten wir durch Kooperationen mit anderen Top-Brands unsere Sichtbarkeit im Handel weiter aus;