Jakob Wolfisberg

Unabhängiger Verkaufsberater bei Scientrix, einer innovativen, agilen Plattform für Geschäftsarchitekturen, mit der Führungskräfte die Organisation und komplexe Programme strukturieren, verbinden, ändern und verwalten können. Helfe potenziellen Kunden, die Anforderungen festzulegen, das Tool einzurichten, die Benutzerinnen und Benutzer zu schulen und die neue Arbeitsweise erfolgreich im Unternehmen einzuführen und zu etablieren. FRAGEN SIE MICH AN FÜR EINE SCIENTRIX-DEMO

Als umsetzungsstarker Interim Manager mit 30 Jahren Berufspraxis – u.a. als operative Führungskraft in der Farben- und Beschichtungsindustrie und der Spezialitäten-Chemie - sowie einem umfangreichen interkulturellen Erfahrungshorizont einschliesslich zweier mehrjähriger beruflicher Auslandsaufenthalte in China bin ich für Sie der richtige Berater und Interim Manager, wenn es um die Optimierung von B2B-Sales-Prozessen im internationalen Umfeld geht. Kontakt: + 41 (0) 79 787 79 90

Akquisition, Leitung und Einführung von Sales Force Effectiveness Projekten in regionalen Geschäften Prioritätensetzung im Vertrieb und Definition klarer Strategien im Kundenengagement Anpassung von Vertriebsstruktur und -grösse Analysen zum Zeitaufwand des Vertriebs und Erhöhung der verfügbaren Zeit für Kundenkontakt durch effizientere Prozesse und durch Automatisierung mit digitalen Tools insbesondere durch CRM (mit Arbeits- und Lebensort Shanghai, China in 2019)

Leitung von Projekten in Preis- und Margenmanagement für regionale Geschäftseinheiten mit ausserordentlichem Beitrag zur Margenverbesserung und zum Erreichen des Profitabilitätsziels des Unternehmens Einführung eines klar strukturierten und rigorosem Sales Performance Management Prozesses mit definierten KPIs und mit Fortschrittsüberprüfung mit Hilfe einer Preiserhöhungspipeline

Leitung der globalen Entwicklung und Einführung von CRM und der zugrundeliegenden Verkaufsprozesse für die Geschäftseinheit mit über 5000 Benutzerinnen und Benutzern Einführung von agilem Projektmanagement auf Basis von Scrum Definition von Verkaufsprozessen entlang von fünf GoToMarket Modellen

Mitarbeit in der Entwicklung und verantwortliche Einführung des Markt- und Kundensegmentierungsprozesses für die gesamte Geschäftseinheit Training von 100+ Segment- und Produktmanagers und Entwicklung einer Plattform zum Online Zugriff von Prozess- und Projekttools Coaching von einzelnen Segmentmanagern in der Entwicklung von Markt- und Kundensegmentierung ihrer Segmente Abstimmung mit verbundenen Prozess Bsp. Technology Roadmapping

Leitung von Inhouse Consulting Projekten in allen Geschäftseinheiten weltweit mit Margenerhöhungen von bis zu mehreren Prozentpunkten durch nachhaltige Verbesserungen im Produkt- und Margen-Management Einführung von neun unerlässlichen Fähigkeiten wie Kundensegmentierung, Cost to serve, Produktportfoliomanagement und -rationalisierung, wertorientierte Preisbildung und Preisarchitektur

Leitete den Verkauf Europa und den Globalen Technischen Support. War verantwortlich für Global Key Accounts. Mitglied des Globalen Führungsteams.

Führte Gruppe aus Projektleitern und Laboranten. Mitglied des erweiterten sBU Führungsteams. Leitete Produkt- und Marktentwicklungsprojeke. Meldete drei Patente an. Bewertete laterale Marktchancen ausserhalb des traditonellen Geschäfts. Führte die Aktivitäten der externen Geschäftsentwicklung. Identifizierte und entwickelte mehrere Allianz- und Akquisitionsziele; davon zwei bis zur Ausführungsstufe. Führte neue Prozesse und Werkzeuge für das Ideenmanagement und für die Konkurrenzanalyse ein.

Führte ein Team für den technischen Support und die Marktentwicklung einschliesslich des neuen Technischen Zentrums und den Satellitenlabors in Peking und Osaka. Entwickelte Lösungen für den lokalen chinesischen Markt insbesondere für den schnellwachsenden Gebäudeisolationsmarkt.

Führte das Technical Service Team für die Kunden in Europa und die globalen Schlüsselkunden. Führte Performance Additives (SEAL, FLOWKIT), eine neue schnell wachsende Produktgruppe ein. Unterstützte die Marktentwicklung für den japanischen Markt.

Übte drei F&E Funktionen aus; abschliessend für drei Jahre als R&D Manager von drei Entwicklungsgruppen in der Schweiz, in England und in den Niederlanden. Entwickelte eine neuartige patentierte Technologie zur Herstellung von Redispersionspulvern. Startete die Forschung auf dem Gebiet der Polymer-Zement Wechselwirkungen.

Grundlegende Kenntnisse des Managements von Kundenbeziehungen in einem digitalen Umfeld. Programm orientiert sich an zwei sich gegenseitig beeinflussenden und ergänzenden Entwicklungen: Big Data und Customer Experience.

GEMBA: Omnium Global Executive MBA of the Joseph L. Rotman School of Management at the University of Toronto, Canada, and the University of St. Gallen, Switzerland (www.omniumgemba.com)

(Part- time program on Business Administration)