Jean-Marc Griczan

- Unterstützung der Geschäftsführung - Überprüfung der Operationen zur Rationalisierung - S.W.O.T. -(Stärken / Schwächen / Chancen / Bedrohungen) und Kosteneinspar-Analysen - Implementierung / Entwicklung von Systemen und Prozessen - Vertriebsexpertise In / Ausland, Umsatzentwicklung - Automobil und Bausektor Spezialist - Einstellungs- und Interview-Unterstützung...

Vertriebsleiter CFL Multimodal, Luxembourg: - Planung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten für die Bereiche Transport und Logistik - Konzeptionelle Mitarbeit bei der Entwicklung zukunftsorientierter Marktstrategien - Fachliche und disziplinarische Führung und Koordinierung der Vertriebsmitarbeiter/innen.

- Konsequenter Ausbau der bestehenden Kundenverbindungen und Akquisition von Neukunden für den europäischen Markt, vor allem in der Automobilindustrie - Aufbau eines technischen Kundendienstes und einer globalen Reklamationsabteilung - Management des Vertriebsteams und der technischen Abteilung (36 Personen) - Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die Region und Gewährleistung effizienter, kundenorientierter Abläufe.

- Durchführung von Wettbewerbsanalysen und Kundenbedarfsanalysen - Einführung und Umsetzung einer technischen, logistischen und kaufmännischen Vertriebsstrategie - Kommerzielle und technische Beratung - Entwicklung von Statistiken und Unternehmenskennzahlen zur Kontrolle und Berichterstattung - Fokus auf Konzern Ziele (Produkte, Rentabilität, Teamsicherheit) - Finanz- und Kosten-Management - Einführung des IT Systems SAP SD Ergebnis: Umsatzsteigerung von 60% in drei Jahren.

Akquisition von Gesellschaften: - Durchführung der Finanzanalysen von potentiellen Unternehmen - Vorbereitung und Begleitung der Übernahme: Absichtsbrief, Präsentation , Führung der Verhandlungen, Aufkauf oder Teilkauf und Begleitung der Integrationsphase Organisches Wachstum: - Gründung der Firma ArcelorMittal Vostok Moskau Vertriebsaktivitäten: - Erfolgreiche Projekte: GAZPROM Turm in St Petersburg , Hafen von Sotchi (Olympische Spiele) - Gezielter Ausbau des Marktes, Eröffnung von Lagern

- Strategische Verantwortung der jeweiligen Länder und Führung der Niederlassungsleiter (PL, CZ, HU, SK, SL, CR, SR, BL, RO) - Vorbereitung der Verkaufskennzahlen (EBITDA und andere KPI‘s…) - Jährliche Durchführung der Audits (Fi, HR, Prod., & Vertrieb) - Aufbau von lokalen Standorten, Verkaufsbüros oder Verarbeitungsstandorten (von 150 bis 400 Mitarbeiter) Ergebnis: - Starke Umsatzsteigerung in 10 Ländern (von 90 auf 210 Millionen Euro) - Umsetzung des Greenfield Projektes im Hafen von Budapest

- Definition der Verkaufsstrategien weltweit (Gabelstapler und „Yellow Goods“), 80 Mitarbeiter - Führung des Verkaufsteams, Festlegung der Preisspannen sowie der Preisnachlässe - Aufkauf einer Produktionslinie vom spanischen Konkurrenten - Festlegung der Produktionsplanung abhängig vom Auftragsvolumen und einer optimalen Produktionsauslastung - Verhandlungen mit Key Accounts in Japan zur Sicherung des Absatzes auf dem europäischen und amerikanischen Markt (spezifische technische Lösungen).

1998 - 2000 Vertriebsleiter-Produkmanager (Japan, China und Amerika - 8 Mitarbeiter) 1995 - 1997 Produktmanager Europa (Automobil - Luxus - 4 Mitarbeiter) 1994 Technischer Berater (Frankreich)

UN Offizier, verantwortlich für Sarajevos UNHCR Flugbrücke.

Zürich, CH: Technische Kundenberatung Brüssel, BE: Marketing und Kundenakquise

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