Johannes Bertelmann

Berufserfahrung von Johannes Bertelmann

• Bis heute 7 Jahre und 5 Monate, seit Jan. 2017

  Wegbegleiter für Verlage in die digitale Zukunft

  Johannes Bertelmann

  Professional SCRUM Master Systemische Beratung: Lösungen entwickeln * Training: Lösungen implementieren * Coaching: Gelerntes anwenden

• 2 Jahre und 4 Monate, Juni 2014 - Sep. 2016

  Senior Key Account Manager

  circ IT GmbH & Co. KG

  Angebotserstellung im Rahmen von IT-Ausschreibungen und Angebotsanfragen * Vorbereitung und Verhandlung von IT-Verträgen und Service-Level-Agreements * Vorbereitung und Durchführung von Workshops mit Kunden * Unterstützung des Faktura-Prozesses * Intensive Betreuung von Schlüsselkunden * Beschwerde- und Reklamationsmanagement

• 1 Jahr und 3 Monate, Okt. 2012 - Dez. 2013

  Senior Sales Manager

  QuestBack GmbH

  Akquisition und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden im Bereich DACH * Analyse von Kundenanforderungen und deren Umsetzung | anschließende Kundenberatung * Kalkulation, Erstellung und Controlling von komplexen Angeboten, Ausschreibungen und Verträgen * Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsverhandlungen auf Entscheider-Ebene * Verantwortung für die Einhaltung von Umsatz- und Ergebniskennzahlen * Ansprechpartner für Themen aus dem Tages- und Projektgeschäft

• 1 Jahr und 2 Monate, Sep. 2011 - Okt. 2012

  Senior Sales Manager

  Jouve Germany GmbH &Co. KG

  Vertrieb von DIenstleistungen rund ums Publizieren, Digitalisieren von Verlagsprodukten, e-Book-Konvertierung

• 2 Jahre und 2 Monate, Aug. 2009 - Sep. 2011

  Vertriebsleiter

  doctronic GmbH & Co. KG

  Unternehmerische Ausrichtung des Vertriebs in Personalunion: Erstellen von Markt- und Kundenanalysen | Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebskonzeptes für prozessorientierte IT-Lösungen in Anlehnung an Miller Heiman | anschließende Marketingkampagnen * Neukundenakquise | Betreuung von Bestandskunden * Projektbegleitung bis zum Abschluss | Abstimmung mit den technischen Fachabteilungen * Präsentation des Unternehmens auf Fachveranstaltungen, Tagungen, Messen und Webinaren

• 3 Jahre und 6 Monate, Jan. 2006 - Juni 2009

  Business Development

  CEDION Systems GmbH

• 6 Jahre und 9 Monate, Apr. 1999 - Dez. 2005

  Director Sales

  FAST Search & Transfer (Übernahme der NextPage Inc.)

  Neukundengewinnung und Betreuung der Bestandskunden in Europa * Cross-Selling, vor allem bei global ausgerichteten Unternehmen * Ausbau und Betreuung des Partnernetzwerks in Europa * Lösungen für Peer-to-Peer-Netzwerke für hochwertige kommerzielle oder geschäftskritische Inhalte mit Herkunfts-, Validitäts- und Redundanzprüfung

• 1998 - 1999

  Vertriebsmitarbeiter

  Fulcrum Deutschland GmbH

• 1996 - 1998

  Vertriebsmitarbeiter

  Cedion GmbH