Martin Kraska

- Personalführung (fachlich) drei Mitarbeiter:innen - Verantwortung für die Kommunikation und Umsetzung wechselnden Regalbestückungen und Zweitplatzierungen bei ca. 8.000 Lebensmittelhändlern durch ca. 6.000 Servicekräfte - Schnittstelle zwischen den Vertrieb- und Marketingbereichen, dem Außendienst und den Serviceagenturen - Schulung von Führungskräften der Serviceagenturen - Auswertung von Reportings, Ab- und Einleitung von Maßnahmen - Prüfung neuer POS-Konzepte/Projekte auf Aufwand und Ausrollfähigkeit

- Führung (disziplinarisch) und Entwicklung eines Teams von zehn Sales Managern - Steuerung des Röstkaffee- und Gebrauchsartikelgeschäfts in ca. 700 Tchibo Depots im Lebensmitteleinzelhandel - Organisation und Durchführung von Tagungen - Sicherstellung des Vertriebskonzeptes beim Handelspartner - Kunden- und Marktanalysen zur Erreichung strategischer und operativer Ziele - Steuerung des aktiven Verkaufs und der Umsetzung von nationalen, regionalen und kundenspezifischen Verkaufsförderaktionen

- Entwicklung neuer Vermarktungskonzepte für Gebrauchsartikel - Planung, Durchführung und Evaluation von Tests zum Verkauf von Gebrauchsartikeln - Rollout und Steuerung eines erfolgreich getesteten Vermarktungskonzeptes - Durchführung von Sortiments- und Mengenplanungen - Analyse, Bewertung und Optimierung bestehender Prozesse und Konzepte - Schnittstelle zum Außendienst, Key Account Management, Controlling, Einkauf, Warenplanung, Logistik

- Betreuung & Entwicklung von ca. 60 Tchibo Depots in der Klein- und Großfläche im Lebensmitteleinzelhandel - Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen mit Geschäftsinhabern, Marktleitern und Abteilungsleitern - Analyse der Kunden-Kennzahlen und Ableitung von kundenindividuelle Maßnahmen zur Umsatzsteigerung - Steuerung von Aktionsverkäufen sowie Verkaufsförderungsmaßnahmen - Zusammenarbeit mit Serviceagenturen zur Sicherstellung der POS Umsetzungen - Einarbeitung & Coaching neuer Kolleg/innen

Berufsbegleitendes Abendstudium

Berufsbegleitendes Abendstudium