Dipl.-Ing. Martin Kühn

- zentraler Ansprechpartner für europäische Mitglieder (Partnermanagement) - Entwicklung von Geschäftsmodellen (CANVAS Ansatz), Umsetzung (Joint-Business Plan) sowie Überwachung (Member Scorecard) - Marktanalysen bzgl. Ausbau/Expansion des Geschäfts - Moderation von Workshops - Repräsentant des Unternehmens auf Messen sowie und Jahreskonferenzen - Aufbau Hersteller Netzwerk - Konzeption, Modellierung und Implementierung einer internen BI-Struktur (Microsoft Power BI) - Implementierung eines CRM´s

- Koordination von internationalen Ausschreibungen innerhalb der Air Liquide Gruppe - Wirtschaftlichkeitsanalysen, Angebotserstellung, Bereitstellungen erforderlicher Dokumente, Festlegung von Milestones für die Vertriebsteams, kontinuierliche Kommunikation zu den Stakeholdern - zentraler Ansprechpartner für den Kunden (Abstimmung Timeline, Unterstützung des Kunden z.B. beim Format der Ausschreibung - unterstützende Funktion für das Sales Team bei Nachverhandlungen)

- Wettbewerbsanalyse (Standorte, Aktivitäten, Kostenstrukturen) - Definition von lokalen Gebieten für eine gezielte Wettbewerbsstrategie in Abhängigkeit eigener Infrastruktur und den Ergebnissen der Wettbewerbsanalyse - Entwicklung eines Prozesses zur Neukunden-Akquise beginnend mit der Eruierung von möglichen Kunden anhand von Industrie Codes hinweg über mehrere Qualifizierungs-Stufen bis hin zur Übergabe an den Verkäufer

- Markt- und Kundensegmentierung, Wirtschaftlichkeitsrechnungen, Geschäftsentwicklungen und Prognosen - Implementierung einer BI Software als Basis für eine KPI Analyse - Projektkoordination im Rahmen von Change Prozessen - Reporting (Dashboards) inkl. Interpretation und strategischer Empfehlungen - Berechnung von Marktanteilen auf nationaler und regionaler Ebene - Sizing von Vertriebsgebieten in Abhängigkeit von internen und externen Gegebenheiten - Projekterfahrung im Bereich Kundenzufriedenheit

- Organisation sowie Optimierung struktureller Belange des Vertriebspartnernetzwerkes in Deutschland - Segmentierung von Vertriebspartnern als Basis für die Definition des Produktportfolios, der Vergütungsstufe sowie der Intensität der Marketingaktivitäten - Entwicklung von Anreizsystemen zur Absatzsteigerung für Partner - Standortanalysen für die Neueröffnung von Partnern