Philipp Dolinsky
Angestellt, Key Account Manager, Schneidereit GmbH
Bis 2022, Fachwirt Reinigungs- und Hygienemanagement (FIGR), FIGR Forschungs- und Prüfinstitut für Facility Management GmbH
Berlin, Deutschland
Über mich
🦠🔫 💦🧺 Hygiene Influencer 🦠🔫 💦🧺 Als erfahrener Account Manager verfüge ich über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Entwicklung und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen. Meine Expertise liegt darin, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu vertiefen, um deren individuellen Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Ich habe erfolgreich Verträge verhandelt, Umsätze gesteigert und Kundenzufriedenheit verbessert. Dabei habe ich stets den Fokus auf langfristige Partnerschaften gelegt. Zu meinen Stärken zählen ein starkes Verhandlungsgeschick, eine ausgeprägte Problemlösungsfähigkeit und eine hohe Ergebnisorientierung. Ich arbeite eng mit meinen Kunden zusammen, um deren Geschäftsanforderungen zu erfüllen und Win-Win-Situationen zu schaffen. Zudem verfüge ich über fundierte Kenntnisse im Bereich Reinigungs- und Hygienemanagement, die es mir ermöglichen, Kunden in einer sich ständig weiterentwickelnden Geschäftsumgebung erfolgreich zu betreuen.
Werdegang
Berufserfahrung von Philipp Dolinsky
Bis heute 4 Jahre und 4 Monate, seit Feb. 2020
Key Account Manager
Schneidereit GmbH
Vertrieb gewerblichen Full-Service Geschirrspültechnik, Wasch-und Trockensysteme -Budgetplanung inkl. Bestandkunden und Neukunden -Generierung von Umsatz -Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Kundenbindung -Ansprechpartner für Head of Kunde in der zugeordneten Region -Forecast-Erstellung und Aufbau eines Sales-Funnelskonkreter Opportunities -Eigenständige Neukundenakquisition in den strategischen Zielmärkten -Vermarktung strategisch relevanter Produktlösungen, USP
Verkaufsleiter Neue Medien und Weiße Ware - Führen und steuern des Personals und der Abteilungen unter Berücksichtigung betriebswirtschaftlicher Kennzahlen - Koordinieren aller innerbetrieblichen Funktionen und Abläufe innerhalb der Warenbereiche in personeller und produktspezifischer Hinsicht - Umsatz- und Ertragsplanung sowie Einkaufsverhandlungen
- Mitarbeiter Führung und Coachings - Steuerung und Überwachung aller betriebswirtschaftlichen Kennzahlen - Qualitätssicherung vom Verkauf, Warenverfügbarkeit, Bestandsführung und Inventur - Optimierung der Sortimente, Einkaufsaktivitäten und Verkaufskonditionen sowie Entwicklung/Durchführung lokaler Vertriebs-/ Marketingaktivitäten - Planung und Durchführung von Wieder- und Neueröffnungen
- Verkauf, Präsentation und Pflege des Angebots inkl. Bestellabwicklungen - Professionelle Kundenberatung inkl. Nachbearbeitung potenzieller Kunden und Reklamationsmanagement - Disziplinarische und fachliche Führung des Sortimentsgruppenteams sowie kaufmännische Führung inkl. Kennzahlenmanagement - Handling des Online-Vertriebs - Umsetzung von Vermarktungsaktionen - warensortimentsübergreifendes Arbeiten und Identifizierung von Trendthemen
- Verkauf, Präsentation und Pflege des Warenangebots inklusive Umsetzung der Vertriebsziele im Warenbereich Elektrogeräte - Individuelle Kundenberatung sowie die Bereitschaft zum warensortimentsübergreifenden Arbeiten - Wecken von Kundenbedürfnissen mittels Vorbereitung/Umsetzung von Vermarktungsaktionen - Nachbearbeitung potenzieller Kunden plus Abwicklung von E-Commerce-Aufträgen bzw. Online-Anfragen - Steuerung/Optimierung betrieblicher Abläufe und professionelles Reklamationsmanagement
4 Jahre und 4 Monate, Sep. 2005 - Dez. 2009
Tischlergeselle
Tischlerei Michael Kwiatkowski
Ausbildung von Philipp Dolinsky
2 Monate, Okt. 2022 - Nov. 2022
Fachwirt Reinigungs- und Hygienemanagement (FIGR)
FIGR Forschungs- und Prüfinstitut für Facility Management GmbH
Note: 1,4 Grundlagen der Reinigungs- und Hygienetechnik Technologie der Reinigungs- und Hygiene Betriebliche Organisation und Kostenrechnung Personalmanagement
1 Monat, Apr. 2022 - Apr. 2022
Fachberater für Textilhygiene
Hygiene-Institut Schubert
-Anforderungen an die Textilhygiene in unterschiedlichen Bereichen -Anforderungen an die Aufbereitung von Textilien -Sichere desinfizierende Waschverfahren -Konzepte für die Textilhygiene / DIN EN 14065 -Argumente für eine adäquate Textilhygiene
2 Jahre, Juli 2013 - Juni 2015
Abitur
Victor Klemperer Kolleg
- Leistungskurse: Mathematik und Chemie - Abschlussnote 2,0
1 Jahr und 10 Monate, Sep. 2010 - Juni 2012
Kaufmann im Einzelhandel
Media Markt / Akademie für berufliche Bildung
- Verkauf und Marketing (Note: gut) - Warenwirtschaft und Rechnungswesen (Note: sehr gut) - Wirtschafts- und Sozialkunde (Note: sehr gut) - Geschäftsprozesse im Einzelhandel (Note: sehr gut)
3 Jahre und 2 Monate, Sep. 2001 - Okt. 2004
Tischlergeselle
Knobelsdorff-Schule Oberstufenzentrum Bautechnik 1
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Gut
Spanisch
Grundlagen