Ralf Franke
Freiberuflich, Projektleitung Digitalisierung, Senatskanzlei Berlin
Berlin, Deutschland
Über mich
Ich bin Diplom-Informatiker und blicke inzwischen auf mehr als 25 Jahre Erfahrung im Projektmanagement, Marketing und Vertrieb in den Bereichen IT, Energieversorgung, Telekommunikation und Behörden zurück. Meine beruflichen Stationen in dieser Zeit waren E.ON, Arcor/Vodafone, Comparex, Actis/Atos sowie der Berliner Senat. Seit 2018 bin ich selbständig tätig und biete agiles und traditionelles Projektmanagement sowie Business-Development Leistungen an. Ich lebe mit meiner Frau und unseren beiden Kindern in Berlin.
Werdegang
Berufserfahrung von Ralf Franke
Bis heute 1 Jahr und 1 Monat, seit Mai 2023
Projektleitung Digitalisierung
Senatskanzlei Berlin
Projektmanagement bei der Digitalisierung von Managed-Workplace Lösungen bei den Berliner Finanzbehörden. Migration und Standardisierung von Fachverfahren, Anwendungen und MS-Office Arbeitsplätzen in eine standardisierte Cloud Umgebung beim IT-Service-Provider der Stadt Berlin. Programm OneIT@Berlin IKT-Zentralisierung.
1 Jahr und 2 Monate, Apr. 2022 - Mai 2023
Projektleitung Digitalisierung
Senatsverwaltung für Inneres und Sport
Unterstützung bei der Entwicklung eines Customer-Experience-Management Konzeptes für ein großes ostdeutsches Stadtwerk.
Konzeption und Einführung eines Intensiv-Kundendialogprogramm (Customer-Immersion-Sessions) mit Vertretern verschiedener Kundensegmente. Ergebnisauswertung und Überführung in Verbesserungsmaßnahmen.
6 Jahre und 10 Monate, März 2011 - Dez. 2017
Program-Manager Customer-Experience / Net-Promoter-Score
E.ON Digital Technology
Konzeption, Implementierung und Leitung eines internationalen Customer-Experience-Programmes (CX) in 11 Ländern mit Moderation und fachlicher Führung von 50 lokal verantwortlichen Mitarbeitern. Deutliche Verbesserung der Kundenzufriedenheit, Optimierung der Prozesse und Digitalisierung der User-Interfaces. Konzeption und Einführung einer individuellen SaaS Softwarelösung für das Management von NPS-Befragungen. Migration dieser Applikation in eine Qualtrics XM Umgebung.
2 Jahre und 2 Monate, Jan. 2009 - Feb. 2011
Projektleiter Managed-Print-Services
E.ON Digital Technology
Kaufmännische Gesamtverantwortung und Vertrieb für die Harmonisierung der Office-/SAP-Drucklösungen im E.ON-Konzern in 11 Ländern. Vertragsverhandlungen mit Lieferanten, Selektion Asset Portfolio und Kalkulation Kosten und Preise, Erstellung Business-Service-Agreements und Vertrieb in den Landesgesellschaften, Steuerung Kommunikation, Gestaltung Intranet Informations- und Order-Services.
3 Jahre und 10 Monate, März 2005 - Dez. 2008
Leiter Externer Vertrieb Deutschland
E.ON Digital Technology
Management des gesamten IT-Lösungsfindungsprozesses unter den Prämissen Prozess- und Kostenoptimierung mit den Schwerpunkten auf Energieverbrauchsabrechnung unter SAP-ISU, Schleupen und SIV für diverse Stadtwerke und E.ON Konzerngesellschaften. Konzeption von IT-Lösungen in Zusammenarbeit mit dem Kunden und den Fachbereichen, Angebotserstellung, Vertragsabschluss, Begleitung der Implementierung und Kundenbetreuung. Einführung von SAP-CRM im Vertriebsbereich zur Optimierung der Kundenprozesse
4 Jahre und 1 Monat, Dez. 2000 - Dez. 2004
Leiter Vertrieb Ost / Sprecher der Geschäftstelle
Comparex
Stakeholder-Management, Akquisition und Umsetzung von Infrastruktur IT-Projekten bei Großkunden in Berlin und Ostdeutschland, mit Schwerpunkten auf NAS und SAN High-End Storage sowie Data-Recovery-Lösungen und Projekten. Initiierung des Neukundengeschäftes der Geschäftsstelle zur Stabilisierung und Verbesserung der Kundenbasis. Einführung des Winning-Complex-Sales-Konzeptes. Aufbau und Pflege des Partnermanagements mit den wichtigsten Geschäftspartnern (EMC, IBM, Hitachi Data Systems, Sun, HP, Microsoft).
4 Jahre und 3 Monate, Sep. 1996 - Nov. 2000
Leiter Geschäftskundenvertrieb Nord / Ost
Arcor Vodafone
Aufbau, Führung und Coaching einer Vertriebsmannschaft im Geschäftskundenbereich für den B2B Direktvertrieb von Kommunikationslösungen Sprache, Daten und Mehrwertdienste. Einführung des Siebel CRM-Systems. Aufbau des Indirekten Vertriebskanals. Initiierung von Partnerschaften mit TK-Berater und Fachhandel. Entwicklung von strategischen Partnerschaften mit den kommunalen Gesellschaften mehrerer Städte der Region zur Entwicklung von City-Carrier-Modellen.
4 Jahre und 3 Monate, Jan. 1992 - März 1996
Geschäftsführer
FFN Systemtechnik GmbH
Vertrieb und Implementierung von Lokalen-Netzwerken und AutoCAD Lösungen für Geschäftskunden in Berlin.
2 Jahre und 10 Monate, März 1989 - Dez. 1991
Beratung
Atos Origin / Actis
Konzeptentwicklung, Einführung und Betrieb von Electronic-Data-Interchange (EDI) Kommunikationssystemen für die Automobilindustrie und den Handel, um Just-in-Time Lieferketten, sowie den gesamten elektronischen Austausch von Geschäftsvorfällen zu optimieren. Aufbau und Kontaktpflege zu europäischen Automobilherstellern. Ausarbeitung und Durchführung von Schulungen. Produktmarketing für den Bereich EDI-Nachrichtenformate. Mitarbeit im Deutschen United-Nations Normierungsboard für EDIFACT Nachrichtenformate.
Ausbildung von Ralf Franke
1984 - 1989
Allgemeine Informatik
Technische-Fachhochschule Berlin
Softwareentwicklung / Steuerung von Anwendungssoftware mit gesprochener Sprache / Künstliche Intelligenz.
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend