Rosario Di Lorenzo

- Portfolio Management - Partner & Supplier Management - Entwicklung von Go-To-Market Strategien - Planung und Umsetzung der Unternehmensziele - Analyse und Optimierung der vorhandenen Tools und Prozesse - Koordination der Logistik

TimeXtender ist eine automatisierte Data Estate Builder, die dabei hilft, Data Lakes, Data Warehouses und Data Marts effizienter zu implementieren und zu betreiben - ohne Codes zu schreiben - und die den Prozess der Bereitstellung von Daten für die Analyse automatisiert. Unser Ziel ist es, jeder Person in einer Organisation sofortigen Zugriff auf Daten für jeden Anwendungsfall zu ermöglichen. So können sie mehr und selbstständig zuverlässige Qualitätsentscheidungen zeitnah treffen.

+ Aufbau, Betreuung und Pflege sowie konstante Weiterentwicklung der Channel und Service Partnern + Erstellung und Pflege von Partner Development Pläne + Unterstützung der Channel Partnern bei der Angebotserstellung + Identifizierung und Anbahnung von neuen Märkten (ex. China, Süd-Korea, Italien ..) + Planung von Solution orientierten Marketing Kampagnen (Go-To-Market) + Koordinierung von Gewinnbringende Maßnahmen zwischen Bestandskunden und den internationalen Partnern.

+ Weiterentwicklung und Erfüllung der Partner Businesspläne + Verhandlung von neue Partnerverträge (z. B. T-Systems, RBEI Bosch, Prostep etc.) + Überwachung und Umsetzung von Strategischen Projekte + Service Account und Partner Governance Management + Erstellung von Partner Trainingspläne und Zertifizierungen + Interne und externe Positionierung von Strategischen Service und Channel Partnern + Unterstützung des Vertriebs hinsichtlich Risikoabschätzung und Angebotserstellung

+ Leitung des Technical Support Account Management Team in Deutschland und Frankreich (10 Mitarbeitern) + Key Account Management und Escalation Management + Einführung der Global Premium Service Governance + Identifizierung, Evaluierung von neuen Services (Demand & Finanzmanagement) + Entwicklung von neuen Service Kataloges und dessen Kosteneffizienz (z. B. Customer Success)

+ Offshoring und Outsourcing der interne Globalen Kunden Support nach Barcelona. + Betreuung von Service partners wie CAPGEMINI, EDS (today HP), COMPUTARCENTER, DIGNUM und HCL + Identifizierung von Kostentreiber und Planung für dessen Reduzierung + Vertrieb und Account Support (u.a. Bosch und General Electric) + Überwachung von Servicebudgets und der Serviceleistungen von Partnern hinsichtlich der Behandlung von Globalen Lösungen