Stefan Hofknecht
Angestellt, >20 Jahre Sales/> 5 Jahre Leadership mit Empathie + Enthusiasmus, offen für Angebote
Deutschland, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Stefan Hofknecht
Bis heute 7 Monate, seit Nov. 2023
>20 Jahre Sales/> 5 Jahre Leadership mit Empathie + Enthusiasmus
offen für Angebote
Führung, Coaching und Entwicklung des 8-köpfigen Vertriebsteams Strategische Vertriebssteuerung, Erstellung und Jahresplanung der Targeting-/ Zielgruppenanalyse Koordination und Umsetzung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten Kontinuierliche Auswertung und Überwachung der Vertriebsergebnisse, Umsatz, Kontakt-, Frequenz-, und Zielgruppenziele, anderer relevanter KPIs Identifizierung von Umsatzpotentialen in neuen Märkten und Geschäftsfeldern Betreuung von Key Account Kunden (Versandhandel, Kooperationen)
1 Jahr und 6 Monate, Okt. 2021 - März 2023
Verkaufsleiter D/National Sales Manager Germany Pharmacy/Regionalleiter Apotheke
Wörwag Pharma GmbH & Co. KGZiel- und bedarfsorientierte Führung, Coaching und Entwicklung des Vertriebsteams Begleitbesuche der Mitarbeiter mit Zielsetzung, Feedback- und Beurteilungsgesprächen Koordination und Umsetzung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten Kontinuierliche Auswertung und Überwachung der Vertriebsergebnisse - Umsatz, Kontakt-, Frequenz-, und Zielgruppenziele, anderer relevanter KPIs Auf- und Ausbau des Produktportfolios in Apotheken Mitarbeit bei der Planung und Durchführung von Messen Mitarbeit in Produktteams
Veklury (Remdesivir) - Klinikaußendienst - Gilead Sciences GmbH, Martinsried/München; CLINITEST COVID-19 - Telesales Team D + Europa - Siemens Healthineers, Eschborn; Medical Cannabis - Apothekenaußendienst + Telesales - IMC, Bad Oldesloh + Zur Rose Pharma GmbH, Halle
2 Jahre und 4 Monate, Jan. 2018 - Apr. 2020
Projektleiter D/AT, Leiter Außendienst D/AT, Sales Manager D/AT
Marvecs GmbHProjekt: HRA Pharma Deutschland GmbH, Wiesbaden Aufbau und Führung des bis zu 25-köpfigen Apothekenteams Deutschland / Österreich Entwicklung + Umsetzung der Zielgruppenstrategie + Verkaufsprozesses Entwicklung von Sales-Konzepten + -Aktivitäten, Realisierung durch geeigneter Maßnahmen Sicherstellung der Projekt-KPI´s sowie der Qualitätsziele Enge Zusammenarbeit mit dem Projektmanagement der Kunden Leitung und Koordination von Schulungen und Tagungen Pflege und Entwicklung der CRM-Datenbanken
6 Monate, Apr. 2016 - Sep. 2016
Sales Manager Ultraschall
Schmitt-Haverkamp GmbH
3 Jahre und 11 Monate, Mai 2012 - März 2016
Specialist Cardiovascular
Quintiles Commercial Germany GmbH, Projekt: Pfizer Pharma GmbH, Berlin
1 Jahr und 2 Monate, März 2011 - Apr. 2012
Pharmareferent Kardiologie
Quintiles Commercial Germany GmbH, Projekt: Trommsdorff GmbH & Co. KG, Alsdorf
5 Monate, Apr. 2010 - Aug. 2010
Key Account Manager OTC/RX
Quintiles Commercial Germany GmbH, Projekt: Winthrop Arzneimittel GmbH, Berlin
4 Jahre und 6 Monate, Okt. 2005 - März 2010
Gebietsleiter OTC/RX
Quintiles Commercial Germany GmbH: Projekt: Winthrop Arzneimittel GmbH, Berlin
2 Jahre und 5 Monate, Mai 2003 - Sep. 2005
Gebietsleiter
Börner GmbH, Berlin
Ausbildung von Stefan Hofknecht
4 Monate, Sep. 2010 - Dez. 2010
Geprüfter Pharmareferent IHK
Akademie für Pharmaberufe
2 Jahre, Okt. 1997 - Sep. 1999
Betriebswirtschaft
FH Nürnberg
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend