Stefan Klafak
Bis 2022, Senior Revenue Growth Manager, Danone
Hamburg, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Stefan Klafak
Bis heute 5 Jahre und 10 Monate, seit Aug. 2018
Consultant Revenue Management und Category Management
Stefan Klafak Unternehmensberatung
Planung und Implementierung von Projekten und Prozessen zur Steigerung der Sales Effizienz.
Zusammenführung von Kondition-Systemen (4 BU's, 2 Länder). Risk Assessment und Mitigation Approach. Entwicklung der lokalen Commercial Policies.
Befristetes Projekt zur Einführung und Umsetzung eines globalen Revenue Management Programms mit Handlungsempfehlungen für Vertrieb und Marketing. Ziel: Optimierung des Trade Investments, Steigerung des Operating Income, Direct Report an CFO und GM. Building Blocks: • Produktmix • Promotion • Total-Customer-Invest
Zeitvertrag. Beratung, Verkauf und Koordination von Analysen und Simulationen in den Bereichen Revenue Management • Media-, Preis- und Promotion-Optimierung • Sortimentsoptimierung • Neuprodukt Einführung • In-Store-Performance • Markt-Tests
2 Jahre und 4 Monate, Apr. 2014 - Juli 2016
International Category Manager
Continental Bakeries Holding & Service GmbH & Co. KG
Europäische Entwicklung der Handelsmarken und Markenartikel in den Warengruppen Süßgebäck und Süßwaren (Deutschland, Niederlande, Belgien, Frankreich, Schweden): Entwicklung mittelfristiger Strategien je Segment und Land für ein nachhaltiges und profitables Wachstum in Zusammenarbeit mit den Country- und Sales-Managern.
3 Jahre und 2 Monate, Feb. 2011 - März 2014
Corporate Portfolio & Channel Manager
Lekkerland AG & Co. KGinternationale Koordination und Entwicklung CM / VKF / MaFo
2007 - 2011
Senior Category Manager
AB-Inbev
Leitung des Bereichs CM • Entwicklung einer herausragenden marktspezifischen CM-Strategie. Zahlreiche Präsentationen • Leitung von CM Projekten in allen relevanten Absatz-kanälen des Handels (LEH, C&C, Tankstellen, Getränkeabholmärkte, Discounter) • Erarbeitung und Implementierung von Promotion- und Platzierungs-Strategien, Durchführung von Sales-Trainings. • Potential- und ROI Analysen, MaFo-Tests. • Finalist InBev Owner Programm 2008 (Top 10 Mitarbeiter Westeuropa)
2003 - 2007
Category Manager
Kamps Brot- und Backwaren
Category Management Marktforschung
1999 - 2003
Business Development Manager
Reckitt Benckiser
1998 - 1999
N-KAM
Kimberly Clark (Hakle Kimberly)
1994 - 1998
R-KAM
Bestfoods (Unilever)
Ausbildung von Stefan Klafak
5 Jahre und 3 Monate, Okt. 1988 - Dez. 1993
BWL
Universität Hamburg
Marketing Recht der Wirtschaft
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen