Stéphane Nicorosi
Freiberuflich, Business Development | Vertrieb | Niederlassungsleitung | FR/DE/EU | BtoBtoC, PHENARES
Köln, Deutschland
Über mich
Als Experte für Geschäftsentwicklung und (Wieder-)Einführung von KMUs oder Tochtergesellschaften von Mid Caps auf B2C- und B2B-Märkten, unterstütze ich Unternehmen in der operativen Betriebsführung oder im Krisenmanagement. Ich bin erfahren in der Leitung von Tochtergesellschaften in Frankreich und auf europäischer Ebene. Meine Kernmärkte: BtoBtoC, Gebrauchsgüter, langlebige Produkte, erklärungsbedürftige Produkte. Einsätze in Krisensituationen oder in Phasen der Geschäftsentwicklung liegen mir besonders. Was ich mag, ist Teams in gemeinsamen internationalen Projekten zu leiten und sie dazu zu bringen, sich selbst zu übertreffen. Drei Kernbereiche meiner Expertise: ➣ die Fähigkeit, auf alle Komponenten der GuV bzw. des Betriebskapitalbedarfs einzuwirken. ➣ Kenntnis der wichtigsten Vertriebsstrukturen des Groß- und Einzelhandels: Fachmärkte, Lebensmittelmärkte, Vollsortimenter, Discounter. ➣ Erfahrung in einem interkulturellen Umfeld und deshalb Anpassungsfähigkeit.
Werdegang
Berufserfahrung von Stéphane Nicorosi
Bis heute 4 Jahre und 5 Monate, seit Jan. 2020
Business Development | Vertrieb | Niederlassungsleitung | FR/DE/EU | BtoBtoC
PHENARES
2020/21 : Trainer für externes Wachstum für ein Publikum KMU Unternehmern (Unternehmensankauf). 2022: Beaufsichtigung von Sightseeing-Touren (Frankreich - Deutschland) für ein amerikanisches Kreuzfahrtunternehmen.
3 Jahre und 1 Monat, Okt. 2016 - Okt. 2019
Country Manager / Leiter Business Unit Frankreich
GREEN TEAM GROUP A/S, Dänemark
Kaufmännische / technische Geschäftsleitung Frankreich; Entwicklung / Durchführung von Massnahmen zum Erreichen der Unternehmensziele ; Erstellung Vertriebsstrategie f.d. französischen Markt ; Vertriebsaufbau inkl. Verhandlungen, zentrale Vereinbarung von Aktionen in nationalen Einkaufszentralen des LEH, Baumarkt/DIY, Fachhandel, Hard Discount, Großhandel ; Einstellung Mitarbeiter für das Saisongeschäft (≥ 100 MA) ; Aufbau Logistik‐Hub ; Listung / Key account Leclerc, Auchan, Casino Noz, Gifi
1 Jahr und 2 Monate, Aug. 2015 - Sep. 2016
Leitung Vertrieb - Internationale Geschäftsentwicklung
Interim-Management
Reorganisation und Neuausrichtung der Vertriebsorganisation, Entwicklung von adäquaten Exportmodellen und deren operative Umsetzung. Angestellte, Freiberuflicher.
1 Jahr und 4 Monate, März 2014 - Juni 2015
Leitung Vertrieb
Céline Wright International, Paris
Reorganisation und Neuausrichtung der Vertriebsorganisation, Entwicklung von adäquaten Exportmodellen und deren operative Umsetzung. Training und Überwache des Salesteam. Verhältnisse mit dem Handelsagentensnetzwerk.
7 Jahre und 10 Monate, Sep. 2005 - Juni 2013
Geschäftsführender Gesellschafter
SAS François Chatain, Rennes, Frankreich
Strategische und operative Unternehmensführung.: - Unternehmensführung in Finanzen / Vertrieb / Marketing / Personal / Produktion - Rahmensverträge für spezifische Produktkollektionnen im filialisierten Fachhandel - Implementierung von Exportentwicklung in sonstige Auslandsmärkte (Europa, Dubai, Russland) - Produktinnovationen durch Designerpartnerschafte - Konsolidierung und Abwicklung des Unternehmens (2011/12)
7 Monate, Okt. 2004 - Apr. 2005
Geschäftsleiter-Verkauf-Deutschland / Geschäftsführer (Interim)
Lafuma GmbH, Stuttgart (Bissingen am Teck)
Personalführung von 20 Mitarbeitern. Krisenmanagement - Überzeugen, Mitnehmen: Neuaufstellung des Vertriebsteams; Key Account Management / Verhandlungen mit Key Accounts neu aufsetzen; Umstrukturierung des Teams und “Rettung“ der Key-Accounts
3 Jahre, Aug. 2000 - Juli 2003
Direktor Vertrieb Europa und Manager Business-Development
Tellermate Europe, Paris
Aufbau und Entwicklung Vertrieb für (kontinental) Europa; Aufbau der Vertriebsorganisation ; Verhandlung mit Key-Accounts in Massenmärkten in kontinental-EU; Entwicklung und Umsetzung landesspezifischer Vertriebsstrategien
2 Jahre, Aug. 1998 - Juli 2000
Direktor internationale Entwicklung
Dumeste (Cauval Gruppe) Paris
Pflege / Ausbau bestehender Vertriebsaktivitäten ; Verhandlung und Abschluss von Verträgen mit filialisiertem Fachhandel; Verhandlung mit Großhandel in Europa, hier insbesondere Pflege der Kundenkontakte
5 Jahre und 11 Monate, Sep. 1992 - Juli 1998
Manager Export / Manager Business Development Europa
Campingaz Gesellschaft, (später: The Coleman Groupe, USA), Paris, Budapest
Leitung Vertrieb und Entwicklung von neuen Vertriebskanälen in den Regionen Benelux, Skandinavien, Ost Europa und Region Mittelmeer, im filialisierter Fach- und Großhandel. Vertriebsnetz neu Aufbau in Osteuropa (Polen, Rumänien, Bulgarien...), Erstellung Business Pläne und Gründung der Vertriebsgesellschaft durchgesetzt. Reorganisation und temporäre Führung von Vertriebs-Niederlassungen.
1 Jahr und 10 Monate, Nov. 1988 - Aug. 1990
Teamleiter / Auditor International
Unilever France, Paris
Internationale interne Revision (Süd Europa, Französischsprachige Afrika) Prüfung von Tochtergesellschaften, Führung von internen "Audits"
Ausbildung von Stéphane Nicorosi
4 Monate, Okt. 2019 - Jan. 2020
Sprach- und Kulturwissenschaften
Goethe Institut
Aufenthalt in Deutschland (Frankfurt am Main, Berlin und Düsseldorf) Intensive Sprachkurse (Deutsch als Fremdsprache) beim Goethe Institut; interkulturelle Immersion, Kennenlernen von betroffenen Städten
1990 - 1992
Marketing und Corporate Finance
Columbia Business School, New York
1983 - 1986
Wirtschaft
École Supérieure des Sciences Économiques et Commerciales (ESSEC)
Sprachen
Französisch
Muttersprache
Deutsch
Fließend
Englisch
Fließend
Spanisch
Grundlagen