Dipl.-Ing. Thomas Dorn

Assuring the on-time inter-company supplies (from Paderborn to our international assembly plants in Brazil, USA, China and India). Responsible for the deliveries of Banking ATMs to our Sales organization in Latin America. Escalation management. For important customer-projects production and delivery plans are developed and monitored. Controlling of the plant's delivery capability and performance.

seit 2015 Nebentätigkeit als Dozent der IHK Ostwestfalen für Außenwirtschaft und Interkulturelle Kommunikation.

- Vertrieb der Produkte der Metallfertigung und Oberflächentechnik des Werkes Paderborn an externe Kunden (Pflege der Kundenbeziehungen und Geschäftsausbau) - Leitung des Teams für das Direktgeschäft

zentraler kaufmännischer HQ-Kontakt für die Vertriebsniederlassungen und externen Vertriebspartner in den Americas und APAC

Tätigkeitsschwerpunkte: • Projektcontrolling: Erstellung von Projektkalkulationen zu Kundenausschreibungen und Verhandlung von Preisen und Margen • Operatives Controlling: Steuerung der Tochtergesellschaften und Vertriebspartner • regelmäßige Geschäftsdurchsprachen zwecks Analyse der Zielerreichung, • Führung einer eigenständigen P&L der Region Americas • Forecast des Partnergeschäfts und der Margenentwicklung • Sicherstellen der korrekten Rechnungsstellung und des erfolgreichen Forderungsmgt.

Stellvertretender Leiter der lateinamerikanischen Vertriebsniederlassung in Sao Paulo, Brasilien: • Betreuung bestehender key-accounts und Akquisition von Neukunden in ganz Lateinamerika • Steuerung der freien Vertreter außerhalb Brasiliens • Marktanalysen (zu Wettbewerbern, potentiellen Kunden, neuen Anwendungen, etc.) • Mitarbeit in Arbeitskreisen des Verbandes der Brasilianischen Aluminiumindustrie • Berichtswesen der Niederlassung • Bearbeitung von technischen Kundenreklamationen

Beratung und Unterstützung der Geschäftseinheiten des Unternehmensbereiches Strangpreßerzeugnisse: - Begleitung von Umstrukturierungsmaßnahmen - Aufbau und Einführung Vertriebscontrollingssystem - Markt- und Wettbewerbsanalysen - Unterstützung bei der Ausarbeitung von Vertriebsstrategien durch die Bewertung der Wirtschaftlichkeit von Kunden bzw. Produkten - Projektleitung bei der Entwicklung und erfolgreichen Durchführung eines Kostenreduzierungsprogrammes.

Traineeausbildung mit folgenden Stationen: - Strangpreßwerk Bonn (Produktion, Vertrieb, Qualítätsstelle) - Zentralbereiche (Konzernentwicklung, Controlling)

technischer Schwerpunkt: Informatik & Operations Research; Diplomarbeit wurde bei einer Unternehmensberatung in Strasbourg, Frankreich, erarbeitet. Zeitweise Mitarbeit bei AIESEC sowie als Tutor am Institut für Operations Research.