Thorsten Zweig

Leitung (inter-)nationaler M&A-Projekte von Auswahl und Anbahnung über Steuerung des Transaktionsprozesses bis zur Vertragsverhandlung. Weiterentwicklung der M&A-Strategie, Entwicklung der Deal Pipeline, Analyse von M&A-Projekten und Zielgesellschaften. Beratung der Geschäftsführung bei der Entscheidungsfindung. Projektleitung der operativ Verantwortlichen im M&A-Prozess. Organisation und Durchführung der Due Diligence. Erstellung/Plausibilisierung von Businessplänen, Finanzmodellen und Bewertungen.

· Leitung des Investmentprozesses in Forderungsportfolien für komplexe Transaktionen mit strategischem Fokus (Tendermanagement, Bewertung, Investor Board, Vertragsverhandlung) · Aufbau & Leitung lokaler & internationaler, interdisziplinärer „Deal Teams“, um Transaktionen innerhalb ehrgeiziger Zeitpläne unter Einbeziehung aller Stakeholder durchzuführen · Weiterentwicklung der Transaction Management Prozesse & strategisches Key Account Management Resultat: Akquisition & Onboarding von Portfolien

· Maßnahmendesign & -umsetzung zur Steigerung der Vertriebsleistung von Industriegasen · Coaching der Vertriebsteams, Wettbewerbsbeobachtung, Umsetzung von Wachstumspotential · Datenbasierte Potentialanalyse & Restrukturierung des Gebietsvertriebs · Einführung neuer Industriegas-Produkte und Generierung von Sales Leads über externe Provider Resultat: Neuzuschnitt des Vertriebsgebiets Deutschland, Produkt- und Preispositionierung, Neuausrichtung des Lead-/Opportunity-/Kampagnenmanagements

• Planung, Steuerung & Realisierung von Projekten mit Teams (> 20 MA) zur Erweiterung bestehender und zum Roll-Out neuer Maut-Abrechnungssysteme • Strategische Projektportfolioplanung, Coaching von Projektteams, Führung eines Project Office • Steuerung der Schnittstellen, Partnerunternehmen und Joint Ventures • Strategie-Beratung der Bereichsleitung, Vorbereitung von M&A Aktivitäten Resultat: Einführung europäische Mautbox, Anbindung als Vertriebspartner an ein JV, Durchführung von Project Reviews

· Durchführung von Unternehmenswicklungs-Projekten im Forderungsmanagement · Entwicklung neue Kredit-Kernsoftware, Aufbau Geschäftsfeld Performing Loans, Entwicklung Mitarbeiter-Vergütungssystem, Marketingstrategie, Intranet, Optimierung Collection Prozesse · Definition von Anforderungen, Business Case, Machbarkeit und Umsetzung · Leitung von Projektteams mit je bis zu 20 Mitarbeitern · Resultat: z.B. Entwicklung neue Software, neue Marketingstrategie, Effizienzgewinn Collection Prozesse usw.

· Aus-/Aufbau von Vertriebspartnerschaften für Amex Kreditkarten · Relationship Management langfristiger Partnerbeziehungen · Identifikation und Gewinnung neuer Vertriebspartner · Entwicklung & Präsentation von Verkaufskonzepten · Verhandlung der Konditionen und Rahmenvereinbarungen mit Partnern · Budgetaufbau, -abstimmung & -kontrolle, Zielerreichungsgespräche mit Key Accounts · Gestaltung & Umsetzung von Anreizsystemen, Verträgen und Lösungen · Resultat: Aufbau neuer Vertriebspartnerschaften

• Erstellung der weltweiten Budget- und Absatzplanung für Lufthansa First Class & Lufthansa Private Jet • Steuerung des Produktvertriebs über die globale Vertriebsorganisation • Ausbau bestehender (Online/Veranstalter/Reisebüro) & Entwicklung neuer Vertriebspartnerschaften zur gemeinsamen Absatzsteigerung • Relationship Management zu Top Kunden und Top Accounts • Konzeption von Anreizsystemen für den Eigen- und Mittlervertrieb • Resultat: z.B. +30% Umsatz bei LH Private Jet und Partnerakquise

· Analyse, Konzeption & Optimierung von Logistik-Prozessen, -Wertströmen und Strukturen · Konzeptentwicklung und Umsetzung operativer und wirtschaftlicher Optimierung von Betriebsabläufen · Steuerung bereichsübergreifender Infrastruktur-Entwicklungsprojekte zur optimierten Nutzung von Luftfracht-Terminals · Resultat: z.B. Bau eines Kühlfracht-Terminals, hohe Effizienzsteigerung in bestehenden Fracht-Logistik-Abfertigungsbereichen

ProTeam ist das Management-Traineeprogramm von Lufthansa für Nachwuchsführungskräfte. Folgende Projekteinsätze: Projektmitarbeiter Airline Netzplanung Europa, Projektleiter Lufthansa Private Jet USA, Projektmitarbeiter Area Headquarter Dubai (Integration der afrikanischen Sales-Organisation von Austrian Airlines in die Sales-Organisation der Lufthansa Group & Markstudie Lufthansa Private Jet), Projektleiter Strategie & Business Development Lufthansa Cargo, Projektmitarbeiter strategischer Einkauf Technik.

· Prüfung interner Kontrollsysteme und Prozesse von Unternehmen (manuell und SAP-seitig) · Prüfung von Jahresabschlüssen nach IFRS und HGB · Selbständige Inventurprüfung bei Mandanten · Lukrativitätsanalyse potentieller Neumandate · Korrektur von Prüfungsberichten (inkl. Bilanz, GuV, Kapitalflussrechnung) vor der Veröffentlichung · Kursteilnahme zu Prüfungsansatz und Präsentationstechnik · Resultat: Prüfungsbeitrag zu 3 Jahresabschlussprüfungen

· Durchführung von Vertriebsaktivitäten bzgl. einer Vielzahl von Bankprodukten · Bearbeitung und Weitervermittlung von Interessenten- und Kundenanrufen für die Deutsche Bank AG · Koordination von Terminvereinbarungen mit Beratern · Informationsrecherche für Kunden und Mitarbeiter · Resultat: Vertriebsunterstützung und Direktverkauf erklärungsbedürftiger Finanzprodukte

· Begleitung der Reorganisation des Firmenkunden-Service in Deutschland · Aufbau des "Service Center Business", dabei insb. Definition der neuen Arbeitsprozesse · Relationship Management mit den Kunden bzgl. Dienstleistungen des Firmenkundengeschäfts · Training-on-the-job zu Strukturen und Abläufen des Firmenkundengeschäfts der Deutschen Bank AG · Resultat: Eröffnung eines neuen Service Centers und Betreuung von Firmenkunden

· Durchführung von Vertriebsaktivitäten bzgl. einer Vielzahl von Bankprodukten · Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen · Krisenbetreuung der von Filialschließungen betroffenen Kunden · Schulungen zu Struktur und Produkten der Deutschen Bank AG · Resultat: Direktverkauf erklärungsbedürftiger Finanzprodukte und Steigerung der Kundenbindung

Personalwirtschaft und Unternehmensführung, Europäische Wirtschaftspolitik