Tobias Weilbeer

Establishing a new team of PreSales Engineers in the whole EMEA region with a focus on Enterprise business, Corporate business and Channel business. Direct report to the CRO EMEA.

Successful implementation of a new team of Sales Engineers in the EMEA region with a focus on Enterprise business.

Auszeit von 18 Monaten, um die Welt zu bereisen.

Der größte Erfolg während meiner Tätigkeit als CTO war der Gewinn eines Neukunden-Projektes, welches über 200.000 Lizenzen an Neugeschäft generiert hat. Ich übernahm die Verantwortung der strategischen Ausrichtung der Unicon Softwarelösung. Im Zuge dessen wurden strategische Kundenbeziehungen von mir ausgebaut, woraus ich neue Kundenpotenziale identifizieren und erschließen konnte. Die Top 10 Enterprise-Kunden und OEM Partner lagen ebenfalls in meiner Betreuung.

Ich übernahm die technische Betreuung und Weiterentwicklung der Enterprise Bestandskunden der Firma Unicon im Bereich von Desktop Virtualisierungs Technologien. Dazu gehörten die hauseigenen Softwarelösungen eLux und Scout Enterprise, sowie 3rd Party Technologien von Citrix, VMware und Microsoft. Neue Projekte habe ich von der Bestandsaufnahme bis zum Roll-out der Unicon Lösung begleitet.

Neukunden-Akquise und Betreuung aller Bestandskunden im OEM-Vertriebskanal auf internationaler Ebene. Dazu gehörte es, kundenspezifische Lösungen zu entwickeln und diese zu verkaufen. Umsatzgenerierung und Budget-verantwortung gehören ebenfalls in meinen Tätigkeits-bereich.

Technische Betreuung von Kunden und Partnern auf internationaler Ebene. Dazu gehören Pre-Sales- und After-Sales-Aktivitäten mit den weltweit führenden Hardwareherstellern. Als FAE war ich die Schnittstelle zwischen der Entwicklung, den Produktteams und den Vertriebskanälen. Produktdemonstrationen, die Organisation von Messeauftritten und technisches Marketing gehörten zu meinen Hauptaufgaben.

Analyse und Testen neuer Technologien im Bereich der Blu-ray- und HD-DVD-Technik sowie die Präsentation dieser Technologien auf Ausstellungsmessen.