Ulf Herrmann
Inhaber, Experte für Umsatz, Kunden und Vertriebsmarketing, Interim Manager Vertrieb | Automotive | Industrie
Hamburg, Deutschland
Über mich
Seit 1998 liegt mein berufliches Tätigkeitsfeld sowie meine persönliche Leidenschaft im Vertrieb. Frühe Stationen als Projektleiter und Produktmanager haben den Grundstein dafür gelegt, dass ich stets den Kunden im Mittelpunkt aller Handlungsmaßnahmen stelle. Umsatz steigern, Kunden gewinnen, Profitabilität erhöhen, Vertriebsstrukturen Schaffen / Verändern. Dies sind nur ein paar Beispiele aus dem Bereich Vertrieb und Marketing, den ich seit vielen Jahren mit großer Routine ausführe. Trotzdem ist jede neue Aufgabe im Gesamtkontext neu und genau das ist der Motor meiner Begeisterung. Im Fokus meiner Unterstützung liegt der Mittelstand aus dem B2B Segment. Als Voraussetzung benötige ich eine der Situation angemessene Bereitschaft für Veränderungen. Wenn ich mich nicht mit Vertrieb und Marketing befasse, gehört meine Begeisterung meiner Frau und meinen beiden Kindern, Freunden und meinen Hobbys: Konzerte, gutes Essen, bereichernde Bücher, Skifahrer und seit Kurzem auch das Segeln.
Werdegang
Berufserfahrung von Ulf Herrmann
Bis heute 3 Jahre und 2 Monate, seit Apr. 2021
Leiter Vertrieb und Marketing
smile! Solutions GmbH, Berlin
Als "Agentur für Lösungen" bieten wir aus unserem großen Pool erprobte Lösungen für alle Formen unternehmerischer Herausforderungen an. Für unsere Kunden entwickeln wir innerhalb unseres Unternehmensverbundes aus über 30 Gesellschaftern eine individuelle, auf Ihre Bedarfe zugeschnittene neue Lösung. Versprochen.
Bis heute 3 Jahre und 5 Monate, seit Jan. 2021
Experte für Umsatz, Kunden und Vertriebsmarketing
Interim Manager Vertrieb | Automotive | Industrie
Im Rahmen von Mandaten unterstütze ich Unternehmen im Bereich Vertrieb und Marketing. Das bedeutet, dass ich entweder als Unternehmensberater Vertriebs- und Marketingkonzepte erstelle. Dabei geht es in der Regel um die Ziele Neukundengewinnung, Umsatzsteigerung, Ausarbeitung einer Vertriebsstrategie, Restrukturierung der Vertriebsorganisation oder vertriebliche Marketingkampagnen. Alternativ überbrücke ich zeitlich befristete Vakanzen im Unternehmen, bis ein neuer Mitarbeiter akquiriert wurde.
6 Jahre und 11 Monate, Jan. 2013 - Nov. 2019
Sales Director EMEA | Vollprokura
ECL Engineered Custom Lubricants GmbH - ein Unternehmen von Quaker Houghton
- Operative Geschäftsführung der GmbH - Volle P&L-Verantwortung - Umsatzsteigerung - Gestaltung und Leitung Aufbauorganisation - Mitarbeiterführung - Generierung von Leads -> Projektmanagement -> Vertragsabschluss - Aufbau + Pflege von Kundenkontakten - Vertriebs- und Marketingpräsenz in Europa - Entwicklung einer Marketingkommunikationsstrategie für EMEA in enger Zusammenarbeit mit der US-amerikanischen Marketingorganisation
9 Jahre und 6 Monate, Juli 2003 - Dez. 2012
Key Account Manager Retail
BP Europa SE / Castrol
- Führung von 2 Mitarbeitern - Umsatzverantwortung 13,4 Mio. EUR - Betreuung der in Deutschland ansässigen Schlüsselkunden (Metro C+C, Real, Praktier, OBI, Bauhaus, Hagebau, Max Bahr, Wal-Mart) - Vertriebsstrategie - VKF-Aktionen - Messen und Veranstaltungen - Planung und Durchführung von Kundenschulungen - Vertretung der deutschen BU im Rahmen globaler „Best Practice“ - Signifikante Steigerung von Deckungsbeitrag und Umsatz
3 Jahre und 6 Monate, Jan. 2000 - Juni 2003
Key Account Manager Automotive
Castrol Industrie
- Betreuung von Key Accounts (Volkswagen, BMW, Kiekert u.a.) - Aufbau und Ausbau der neuen Business Unit „Automotive Fill-For-Life“ - Steigerung des Umsatzes - Akquisition von weiteren Kunden aus dem Tier-1 und Tier-2 Segment - Aufbau und Pflege enger Kundenbeziehungen zu den deutschen OEM
2 Jahre und 7 Monate, Juni 1997 - Dez. 1999
Gebietsleiter
Aral Lubricants GmbH
- Betreuung div. lokale Kleinunternehmen der produzierenden Industrie - Steigerung des Volumens in der zugewiesenen Region - Akquisition von Neukunden
2 Jahre und 7 Monate, Nov. 1994 - Mai 1997
Projektleiter
Aral AG
- Auswahl geeigneter Stationen aus dem bestehenden Tankstellennetz - Festlegung der Standorte für die Installation von Geldautomaten - Auftragsvergabe an Kontraktoren - Rechnungsprüfung und -freigabe
Ausbildung von Ulf Herrmann
1996 - 1999
Wirtschaftsingenieurwesen
Fachhochschule Dortmund
Marketing
1989 - 1992
Maschinenbauingenieur
Fachhochschule Bochum
Fertigungstechnik
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend