Wirt.-Ing. Kevin Morbach

- Weiterentwickeln des Lösungsportfolios aus Software, Services, Digitalisierungsberatung und Training - Durchführen von Digitalisierungsberatungen (Value Discovery Workshops) in technisch geprägten Unternehmen - Etablieren von Social-Selling Aktivitäten und Aufbauen eines neuen Vertriebskanals - Befähigen der Sales Organisation in Portfolio Angelegenheiten und dem Positionieren von Lösungen - Mentor des Marketingteams in Bezug auf die Marketingstrategie sowie die Unternehmenskommunikation

- Etablieren und weiterentwickeln der Marke d.u.h.Group als Digitalisierungspartner Nr. 1 im Engineering - Unterstützen des Unternehmenswachstums durch das Erschließen neuer Geschäftsfelder - Aufbau einer strategisch geplanten Pipeline und das Einführen eines systematisierten Vertriebsansatzes - Bereitstellen unterstützender Vertriebs- und Marketingwerkzeuge - Fachliches und disziplinarisches Führen des Teams sowie dessen Weiterentwicklung

- Unterstützen des Unternehmenswachstums durch das Erschließen neuer Geschäftsfelder - Konzeptionieren und Implementieren eines neuen Service-Modells namens „PLM User Support“ - Kreieren alternativer Geschäftsmodelle (SaaS) - Erzeugen von Go-To-Market Plänen für eine zielgerichtete Geschäftsfeldentwicklung - Erweitern des Eco-Systems durch Aufbauen und Pflegen strategischer Partnerschaften

- Entwickeln von Bestandskunden (B2B) durch Cross- & Up-Selling (Engineering Software & Dienstleistungen) - Akquise von Neukunden (B2B) mit Fokussierung auf den Maschinenbau, Automotive und die Elektroindustrie - Gestalten und Umsetzen von Marketing- und Vertriebskampagnen zur Leadgenerierung - Kreieren von zielgruppenspezifischem Content (Social-Media, White-Paper, PR)

- Akquise von Neukunden (B2B) und steigern der Neukundenquote auf 20% - Betreuen aktiver Bestandskunden (Engineering Software & Dienstleistungen) - Ausweiten der Vertriebsaktivitäten in Richtung virtueller Produktentwicklung und Simulation

• Innovationen strategisch ausrichten und Erfolg messen • Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle innovieren • Innovationsfähigkeit der gesamten Organisation steigern und Innovationsprojekte steuern

• Kundensegmente mit dem Value Proposition Canvas identifizieren und Kundennutzen ableiten • Transfer von Ideen zu tragfähigen Geschäftsmodellen • Erfolgskritische Hypothesen hinter Geschäftsmodellen herausarbeiten und empirisch testen

• Wachstum im Umfeld von VUKA-Märkten und Digitalisierung • Trends und Treiber frühzeitig erkennen • Neue Geschäftsfelder und -modelle aufbauen

“Earners of this designation have demonstrated a sound understanding of the key principles of sales managing and coaching a PLM focused sales team. They are proficient in the fundamentals of at least one product coupled with a working knowledge of at least one industry category that Siemens serves. Earners of this Certificate understand the key drivers of sales team motivation and success and are able to engage with customers and prospects providing complete and informed views.”

“Earners of this designation have satisfactorily proven their ability to attain full 'mastery' of the advanced sales skills required to sell at the highest level expected by Siemens. Earners of this Certificate are able to consistently engage in 'business driven' conversations with the customer ensuring that Siemens PLM solutions are tightly linked to driving business performance improvement”

"Earners of this designation have demonstrated their ability to move to a higher level selling competency attaining fully rounded professional sales skills based on strong business value propositions and ROI justifications linked closely to client's application needs."

"Earners of this designation have demonstrated a sound understanding of the essentials of selling Siemens PLM products. They are proficient in the fundamentals of at least one product coupled with a working knowledge of at least one industry category that Siemens serves. Earners of this Certificate are able to effectively engage with customers and prospects alike providing complete and informed views of Siemens PLM solutions"