Zafer Orhan
Angestellt, Director Direct Sales, JobRouter AG
Düsseldorf, Deutschland
Über mich
Senior Manager mit langjähriger Erfahrung in Vertrieb, Marketing und der konzeptionellen Entwicklung, dem Aufbau & der operativen Umsetzung von Prozessen für Unternehmen,die schneller als der Markt wachsen wollen.Nachgewiesene Erfolgsbilanz im B2B Bereich: Aufbau und Integration des Partner Channels im Unternehmen & Etablierung als Lead Engine,Aufbau & Entwicklung neuer Vertriebsgebiete im In- und Ausland in verschiedenen Rollen (Business Development, Sales Manager, Partner Manager),fachliche Führung von Teams,Digitalisierung,Skalierung & Marketing Automation.Sicheres Wissen in den Bereichen Cloud,SaaS,ERP, Annual Recurring Revenue,Professional Services & Change Management/Transformation & Integration neuer Geschäftsbereiche.Fundierte interkulturelle &internationale Arbeitserfahrung.Mitglied strategischer Wertschöpfungsinitiativen. Pragmatischer, praktischer & strategischer Teamplayer, intrinsisch motiviert,leidenschaftlich,empathisch &technisch versiert.Mehr über mich auf LinkedIn :-)
Werdegang
Berufserfahrung von Zafer Orhan
- Auf- und Ausbau des direkten Vertriebskanals für DACH entlang der Unternehmensstrategie - Auf- und Ausbau von strategischen Partnern
5 Jahre und 6 Monate, Jan. 2018 - Juni 2023
Strategy & Operations Manager für Partner Management
SerralaVerantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung des neuen, weltweiten Vertriebskanals Partner Management, sowie die strategische Entwicklung des Partner Playbook zur Akquisition von neuen Kooperationsmöglichkeiten
Sales Manager für webbasierte Software-Lösungen für Westdeutschland, die Niederlande und Belgien. Neukundengewinnung und Upsell an Bestandskunden sowie strukturierter Neuaufbau der Vertriebsregion zur Steigerung des ROI
2 Jahre und 10 Monate, März 2013 - Dez. 2015
Key Account Manager/ Director Product Management
Top Image Systems Deutschland GmbH
- KAM für 4 Top Accounts in DACH & APAC (Energie, Logistik und Financial Institutions) - "Subject Matter Expert/ Evangelist" einer erklärungsbedürftigen Lösung im Bereich der Multi-Kanal-Kommunikation: - Coaching & Beratung von Mitarbeitern, Kunden, Interessenten & Partnern weltweit - Vorträge, Präsentationen, Webinare, Marketing weltweit - Unterstützung in der Geschäftsanbahnung in Schlüsselprojekten mit, in der Regel, langen Vorlaufzeiten - Kommunikation auf Abteilungsleiter- und C-Level-Ebene
10 Monate, Mai 2012 - Feb. 2013
Senior Sales & Partner Manager
Top Image Systems GmbH
Experienced with solution sales & handling complex and long sales cycles. • Successful & proven sales background in the document management and imaging sector. • Capable of developing winning sales strategy & plans for territory market. • Proven to be able to generate sales from scratch and developing a pipeline of qualified business prospects in line with sales plan. • Proven track record in enterprise sales • etc.
1 Jahr und 6 Monate, Nov. 2010 - Apr. 2012
Business Development Manager
ASI Solutions
• Neuaufbau der Vertriebsorganisation, Einführung des CRM-geführten Vertriebs • Eigenständiger und eigenverantwortlicher Aufbau einer Vertriebspipeline • Planung, Organisation und Durchführung von Marketingkampagnen für den Neustart des Marktauftritts und Erhöhung der Wahrnehmung im Markt • Direkt- und Partnervertrieb, Bestandskundenbetreuung • Interim-Branch Management: Teamführung, Wissenstransfer und Training der lokalen Mitarbeiter
5 Jahre, Nov. 2005 - Okt. 2010
Account Manager
Top Image Systems Deutschland GmbH
• Business Development; Direktvertrieb mit wechselndem Vertriebsgebiet in DACH • Partner Management: Gewinnung von neuen Partnern sowie Vertriebs- und Marketingunterstützung
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Klausmeier Marketing Consultants
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WestLB Research GmbH
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Market Lab AG
Ausbildung von Zafer Orhan
Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf, Eberhard-Karls-Universität Tübingen,
Doshisha Universität Kyoto
Sprachen
Deutsch
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Englisch
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Französisch
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Japanisch
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