Florian Walzer

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Angestellt, Head of Sales, Rapid Data GmbH

Hamburg, Deutschland

Über mich

Ich bin ein engagierter und ergebnisorientierter Vertriebsleiter mit mehr als 12 Jahren Erfahrung im B2B- und SaaS-Vertrieb und einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Umsatzsteigerung und der Entwicklung von leistungsstarken Vertriebsteams. In meiner bisherigen Laufbahn habe ich nicht nur Vertriebsstrategien erfolgreich implementiert, sondern auch das Wachstum von Schlüsselkonten vorangetrieben und neue Märkte erschlossen. Besonders stolz bin ich auf meine Fähigkeit, Teams zu motivieren und zu Höchstleistungen zu führen. In meinen letzten Positionen konnte ich die Vertriebsprozesse um 20 % effizienter gestalten und den Jahresumsatz um 40 % steigern. Meine Stärke liegt in der Kombination aus analytischem Denken und einem pragmatischen Ansatz zur Lösung komplexer Herausforderungen. Ich strebe nun eine andere Position als Vertriebsleiter an, um meine Führungs- und Vertriebsfähigkeiten weiter zu vertiefen und nachhaltige Geschäftserfolge zu erzielen.

Fähigkeiten und Kenntnisse

Vertriebsleitung
Sales Management
Vertriebsstrategie
Vertriebsmanagement
Personalführung
Verkaufserfahrung
Changemanagement
Vertriebskoordination
Sales
Vertrieb
Recruiting
Key Account Management
Key Account Manager
BPMN 2.0
Pipelinemanagement
Performance Management
Projektmanagement
Prozessoptimierung
Vertriebscontrolling
Sales Performance Management
Skillmanagement
Salesforce
Salesmanagement
Marketing
Marketing Leitung
Leitung Vertrieb und Marketing
Personalmanagement
HR-Software
Sales Excellence
Lead Management
Online Marketing
Inside Sales
Direktvertrieb
Führungserfahrung
Ergebnisorientierung
Zielorientierung
Engagement
Erfahrung
Sales management
Salesoperations
Business Development
Marketing & Sales
Produktmanagement
B2B
Kennzahlensystem
Organisationstalent
Zahlenaffinität
Analytisches Denken
Strukturierte Arbeitsweise
Unternehmerisches Denken
Problemlösungskompetenz

Werdegang

Berufserfahrung von Florian Walzer

  • Bis heute 1 Jahr und 10 Monate, seit Jan. 2023

    Head of Sales

    Rapid Data GmbH
  • 1 Jahr und 5 Monate, Aug. 2021 - Dez. 2022

    Prokurist

    rexx systems GmbH
  • 5 Jahre und 3 Monate, Okt. 2017 - Dez. 2022

    Head of Sales & Marketing

    rexx systems GmbH
  • 6 Monate, Apr. 2017 - Sep. 2017

    Chief Sales Officer / Vertriebsleiter

    WorkGenius

    - Führung des Teams von Sales Managern; maximale Vertriebsergebnisse und hohe Mitarbeiterzufriedenheit - Aufbau des Team im Zuge des Unternehmenswachstums - Unterstützung der (K)AMs bei Betreuung von Bestands- bzw. Zielkunden sowie bei der Neu-Akquise von Neu- bzw. Zielkunden - Proaktive Zusammenarbeit mit Schnittstellen und Sicherstellung der Information bzgl. Neuerungen/Aktionen/Strategien/etc. - Marktbeobachtung; Analyse von Marktentwicklungen

  • 1 Jahr, Jan. 2016 - Dez. 2016

    Head of Sales (Staffing Customers) and Head of Inside Sales

    XING E-Recruiting – part of NEW WORK SE

    - Führung des Teams von (Key) Account Managern; maximale Vertriebsergebnisse und hohe Mitarbeiterzufriedenheit - Führung des Teams zur Vertriebsunterstützung/Vertriebsinnendienst - Unterstützung der (K)AMs bei Betreuung von Bestands- bzw. Zielkunden sowie bei der Neu-Akquise von Neu- bzw. Zielkunden - Proaktive Zusammenarbeit mit Schnittstellen und Sicherstellung der Information bzgl. Neuerungen/Aktionen/Strategien/etc. - Marktbeobachtung; Analyse von Marktentwicklungen

  • 1 Jahr und 8 Monate, Mai 2014 - Dez. 2015

    Head of Sales (Staffing Customers)

    XING E-Recruiting – part of NEW WORK SE

    - Führung des Teams von (Key) Account Managern; maximale Vertriebsergebnisse und hohe Mitarbeiterzufriedenheit - Unterstützung der (K)AMs bei Betreuung von Bestands- bzw. Zielkunden sowie bei der Neu-Akquise von Neu- bzw. Zielkunden - Proaktive Zusammenarbeit mit Schnittstellen und Sicherstellung der Information bzgl. Neuerungen/Aktionen/Strategien/etc. - Marktbeobachtung; Analyse von Marktentwicklungen und Einbringen der Erkenntnisse in Verkaufsprozess; Entwicklung von erfolgreichen Maßnahmen

  • 1 Jahr und 10 Monate, Juli 2012 - Apr. 2014

    Key Account Manager (Enterprise Customers)

    XING E-Recruiting – part of NEW WORK SE

    - Akquisition, Betreuung, Entwicklung und Bindung von Bestands- und Neukunden im Großkundensegment - Umsetzung von Vertriebskonzepten und Ausbaustrategien zur Erweiterung des XING Marktanteils - Verkauf von Rekrutierungskonzepten - Erstellung, Verhandlung und Abschluss von nationalen sowie globalen Angeboten - Pflege und Ausbau von zentralen KPIs mit Hilfe des CRM-Systems - Aktive Teilnahme in cross-funktionalen Projekten

  • 6 Monate, Jan. 2012 - Juni 2012

    Interim Manager Head of Sales

    Raila & Partner / Nord-Süd-Invest GmbH

    - Planen und Überwachen von Umsatzvorgaben - Fachliche und disziplinarische Leitung von fünf Vertriebsmitarbeitern - Führen von Kundengesprächen mit - Einleiten und Kontrollieren deckungsbeitragsorientierter Maßnahmen sowie das Entwickeln, Optimieren und Durchsetzen erfolgreicher Markt- und Vertriebsstrate-gien - Weiterentwicklung des Produktportfolios - Akquise profitabler Handelsaktionen - Aufbau einer EDV-Datenbank

  • 1 Jahr, Jan. 2011 - Dez. 2011

    Gewerberechtlicher Geschäftsführer

    HCI Hanseatische Capitalberatungsgesellschaft mbH, Zweigniederlassung Wien

  • 3 Jahre und 3 Monate, Okt. 2008 - Dez. 2011

    Leiter Vertriebskoordination, Vertriebsstrategie

    HCI Capital AG

    • Analysieren des Vertriebs und Ableiten von Maßnahmen • Initiieren, Koordinieren und Kontrollieren des Erfolgs von Vertriebsprojekten • Entwickeln und Präsentieren von Entscheidungsvorlagen für den Vorstand • Optimieren der CRM- und Vertriebssteuerungsanwendungen • Steuern des Risikoreportings auf AG-Ebene • Erarbeiten, Analysieren und Überwachen der Vertriebsbudgets (rd. 3 Mio. EUR p. a.) • Erarbeiten von Vergütungssystemen für die Vertriebsmitarbeiter • Steuerung von Kontingenten und Vertriebserge

  • 1 Jahr und 8 Monate, März 2007 - Okt. 2008

    Produktmanager; Vertriebsunterstützung

    HCI Hanseatische Capitalberatungsgesellschaft mbH, HCI Capital AG

    • Konzeption und Koordination der Aufbereitung von Marketingmaterial • Ansprechpartner bei allen Fragen rund um die HSC/HCI-Produkte • Koordination der Markteinführung neuer Produkte • Beauftragter für das Österreichgeschäft • Durchführung von Kunden-/ Vertriebsveranstaltungen • Marktgerechte Entwicklung der Produkte • Kontingentsteuerung • Erstellung von Markt-/ Wettbewerbs-/ Vertriebsanalysen

Ausbildung von Florian Walzer

  • 2002 - 2005

    Betriebswirschaftslehre

    Hochschule für angewandte Wissenschaften - Fachhochschule Kempten

    Unternehmensentwicklung und -beratung, Marketing

  • 2000 - 2002

    Betriebswirtschaftslehre

    Ludwig-Maximilians-Universität München

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

  • Spanisch

    Grundlagen

Interessen

Espresso
gutes und gesundes Essen
Essengehen
Kochen
Skifahren
Wirtschafts- und Finanzwesen
PC
Reisen
Kultur
Kontinuierliches Lernen
Familie

21 Mio. XING Mitglieder, von A bis Z