Sven Bobe
Angestellt, Leiter Vertrieb DACH, STÖRK-TRONIC Störk GmbH & Co. KG
Abschluss: Diplom-Ingenieur (FH), Ingenieurschule für Maschinenbau Bautzen
Stuttgart, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Sven Bobe
Verständnis der customer journey; agiler und lösungsorientierter OEM Industrievertrieb; potentialorientierte Markt und Branchenbearbeitung; Optimierung, Digitalisierung und Steuerung der Vertriebsprozesse; Strategie- und Organisationsentwicklung; Befähigung und Motivation des Teams im Transformationsprozess
2 Jahre und 2 Monate, März 2019 - Apr. 2021
Geschäftsführer
Julius Friedr. Krönlein, Bau- und Wohnbedarf GmbH + Co. KGFestlegung der mittel- und langfristigen Unternehmensstrategie; Strategische Weiterentwicklung der Organisation und Digitalisierung der Unternehmensprozesse, Initialisierung und Implementierung aller notwendigen Change-Prozesse mit Fokus auf die Befähigung und Motivation der Teams
1 Jahr und 5 Monate, Aug. 2017 - Dez. 2018
Sales- and Marketing Director Deutschland/Luxemburg
Metabowerke GmbHUmsatz- und P&L-Verantwortung für die Region. Potenzialorientierte Markterschließung über alle Produktbereiche sowie Vertriebskanäle durch Festlegung der dafür notwendigen Vertriebsstrategie. Ableitung und Umsetzung des erforderlichen Marketing-Mix. Einleitung & Implementierung des strategischen Change-Management Prozesses in der Organisation. Leadership, zukunftsorientierte Motivation und Entwicklung der Organisation.
4 Jahre und 2 Monate, Juni 2013 - Juli 2017
Leiter Business Development Zentraleuropa (DE, AT,CH)
Robert Bosch Power Tools GmbHStrategieentwicklung zum Vertrieb neu entwickelter Produktbereiche. Aus der User Experience abgeleitet potenzialorientierte Erschließung neuer Zielgruppen und neuer Vertriebskanäle (Direkt- und Onlinevertrieb) für bestehende und innovative Produktbereiche/Segmente. Rekrutierung, Aufbau und Führung von mehreren Vertriebseinheiten. Führungs-, Umsatz- und P&L Verantwortung für den Bereich.
7 Jahre, Juni 2006 - Mai 2013
Vertriebsleitung Fachhandel Zentraleuropa (DE,AT,CH)
Robert Bosch Power Tools GmbHEntwicklung und Implementierung neuer Vertriebs- und Servicekonzepte zur weiteren potenzialorientierten Markterschließung innerhalb des Fachhandels-marktes (DE/AT/CH). Aus Markt- und Verwenderbedürfnisse abgeleitet, Einleitung von Veränderungsprozessen im Bezug auf die Struktur und Skills der Vertriebseinheit. Entwicklung und Implementierung eines Sales Excellence Konzeptes. Umsatz- und P&L-Verantwortung für den Bereich.
4 Monate, Feb. 2006 - Mai 2006
Referent der Regionalgesellschaft Bosch Ltd. in UK
Robert Bosch Power Tools GmbHErstellung einer Benchmarkanalyse über das Leistungsportfolio aller Power Tool Hersteller in UK. Daraus abgeleitet Entwicklung einer angepassten Marktbearbeitungsstrategie für den Power Tool Markt in Großbritannien. Ausbau der Zusammenarbeit in den Organisationseinheiten auf operativer Ebene beider Länder sowie Ausbau der persönlichen internationalen Erfahrungen.
3 Jahre und 3 Monate, Nov. 2002 - Jan. 2006
Senior Brandmanager Professional Power Tools Zentraleuropa (D/AT/CH)
Robert Bosch Power Tools GmbHAufbau einer zentralen Marketingorganisation (DE,AT,CH) nach Zusammenführung dieser Länder zu einer Verkaufsregion. Überarbeitung der Marken- und Preis-sowie Kommunikationsstrategie für die Länder AT und CH. Entwicklung und Umsetzung des auf den jeweiligen Markt angestimmten Marketing-Mix. Erstellung und Einführung neuer verwenderorientierter Service- & Produkt- und Partnerkonzepte. Produkt-, Umsatz- und Ertragsverantwortung für gewerbliche Elektrowerkzeuge (DE,AT,CH).
5 Jahre und 10 Monate, Jan. 1997 - Okt. 2002
Regionalverkaufsleiter Neue Bundesländer Deutschland
Robert Bosch Power Tools GmbHErstellung und Umsetzung der jeweiligen Vertriebskanalsstrategie (Fachhandel, Großfläche) und der relevanten Key-Account Kundenstrategien für die Verkaufsregion. Disziplinarische und fachliche Führung des regionalen Außendienstes und der regionalen Anwendungstechniker. Umsatzverantwortung über alle 6 Geschäftsfelder und Vertriebskanäle.
4 Jahre und 5 Monate, Aug. 1992 - Dez. 1996
Vertriebsbeauftragter Berlin/Brandenburg
Robert Bosch Power Tools GmbHUmsatzverantwortung über alle Produktbereiche und Vertriebskanäle im Verkaufsgebiet Berlin/Brandenburg
6 Monate, Feb. 1992 - Juli 1992
Vertriebsmitarbeiter im Direktvertrieb
DITEC GmbH
Neukundengewinnung durch Kaltakquise für Industriedichtungssysteme im Investitionsgüterbereich / Direktvertrieb (Verkaufsgebiet Hessen).
1 Jahr und 4 Monate, Sep. 1989 - Dez. 1990
Stellvertretender technischer Leiter
Materiallager Berlin
Verantwortung für Wartung und Instandhaltung der technischen Betriebsmittel
Ausbildung von Sven Bobe
1 Jahr und 1 Monat, Jan. 2000 - Jan. 2001
Vertriebsmanagement
Sonnenholzer Beratung
1 Jahr und 1 Monat, Jan. 1991 - Jan. 1992
Marketing /Betriebswirtschaft
Wirtschaftsakademie Schleswig-Holstein
3 Jahre, Sep. 1986 - Aug. 1989
Instandhaltung
Ingenieurschule für Maschinenbau Bautzen
3 Jahre, Sep. 1983 - Aug. 1986
Feinwerktechnik
VEB Uhrenwerk Glashütte
10 Jahre, Sep. 1973 - Aug. 1983
Realschule
Sprachen
Deutsch
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Englisch
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