Michael Hensel
Angestellt, Group Head Digital Business Development, KION Group
Frankfurt am Main, Deutschland
Über mich
▪ Executive mit 10 Jahren Führungserfahrung und branchenübergreifendem Know-how im digitalen Produktmanagement, Marketing & Business Development ▪ Verantwortung: P&L > 10 Mio. € | Budget bis zu 10 Mio. € | Leitung von Projekten mit einem Volumen bis zu 5 Mio. € Schlüsselkompetenzen: ▪ Nachgewiesene Erfolge in der Entwicklung von digitalen Produkten, Geschäftsmodellen & Ökosystemen (B2B & B2C) ▪ Kommerzialisierung (Go-to-Market, Pricing, Pre-Sales) von (digitalen) Produkten ▪ Gestaltung des gesamten Marketing-Mix sowie die Entwicklung zielgruppenspezifischer Kundenstrategien & Marketingkampagnen (online & offline) ▪ Partnermanagement und Verhandlung von Kooperationen (Corporates & Start Ups) ▪ Redesign von wertorientierten Preissystemen ▪ Erfahrung in den Bereichen Telekommunikation, Internet of Things (IoT), Finanzen & Maschinenbau ▪ Management mit klassischen & agilen Projektmethoden ▪ Umsetzung der digitalen Transformation in Unternehmen
Werdegang
Berufserfahrung von Michael Hensel
Executive mit Verantwortung für: Business Model Development & New Venturing | Commercial Excellence für digitale Produkte (Go-to-Market, Pricing, Pre-Sales) | Strategische Partnerschaften (Corporates & Start ups) & Ecosystem-Entwicklung | Market & Customer Insights
2 Jahre und 11 Monate, März 2017 - Jan. 2020
Leiter (VP) Markt & Preis | 03/2017 - 01/2020
DZ Bankengruppe, VR Smart Finanz
Leitung der Abteilung, inkl. unternehmensweiter Verantwortung für die Themen Preisgestaltung, Business Model Innovationen, Market Intelligence sowie Treasury | Preis-, Ertrags- und Ergebnissteuerung für das gesamte Produktportfolio und aller Kerngeschäftsfelder | Entwicklung neuer Geschäftsmodelle für digitale Services | Scouting und Bewertung von Innovations-, Technologie- und Konsumententrends | Priorisierung und Festlegung der Produkt-Roadmap zur Verbesserung des gesamten Leistungsangebotes | u.v.m.
2 Jahre und 11 Monate, März 2017 - Jan. 2020
DZ Bankengruppe | VR Smart Finanz
Eschborn
Diese Überposition stellt den gesamten Zeitraum der Beschäftigung dar. Bitte entnehmen Sie meine Tätigkeiten den einzelnen Positionen unterhalb.
1 Jahr und 8 Monate, März 2018 - Okt. 2019
Leiter (VP) Marketing | kommissarisch | 03/2018 - 10/2019
DZ Bankengruppe, VR Smart Finanz
Verantwortung für die Marketingstrategie und den Marketing-Mix | Steuerung sämtlicher strategischer und operativer Marketingaktivitäten (offline und online) zur Generierung von Leads bzw. Verträgen | Konzeption zielgruppengerechter Marketingkampagnen und kanalübergreifender Vermarktungskonzepte für neue und bestehende Produkte | Herleitung der Marketingplanung, des -Budgets, der -Ziele und der -Kennzahlen| u.v.m.
9 Jahre und 6 Monate, Sep. 2007 - Feb. 2017
Deutsche Telekom AG
Bonn
Diese Überposition stellt den gesamten Zeitraum der Beschäftigung dar. Bitte entnehmen Sie meine Tätigkeiten den einzelnen Positionen unterhalb.
2015 - 2017
Leiter Partnermanagement, Pricing und Qualität | 05/2015 - 01/2017
Deutsche Telekom AG, Group Innovation
Abteilungsleitung für das Geschäftsfeld Smart Home (B2C) sowie QIVICON (B2B) | Definition der Partnerstrategie zur Erreichung der Vertriebsziele (Nutzer, Umsatz) | Aufbau strategischer Partnerschaften und Key Account Management von bestehenden Partnern im In- und Ausland | Entwicklung von digitalen Geschäfts- und Kooperationsmodellen | Erarbeitung der Angebotsstrategie, des Bid Managements und der Preisgestaltung für das gesamte Angebotsportfolio
2013 - 2015
Leiter Produktmanagement und Innovationen | 03/2013 - 04/2015
Deutsche Telekom AG, Digital Business Unit
Aufbau und Etablierung des strategischen Geschäftsfeldes Smart Home im Konzern | Implementierung der agilen Produktentwicklung und des User Experience Managements | Etablierung neuer Vermarktungskanäle, Internationalisierung und Vertrieb des Smart Home Produktportfolios | Optimierung der Customer Journey sowie der Customer Touchpoints auf Basis von Nutzer- und Kundenbedürfnissen | Mentor für Start-ups bei hub:raum (Telekom Incubator) und Challenge up! (Acceleratorprogramm von Cisco, Intel & Telekom)
2013 - 2015
Senior Manager Business Development | 03/2013 - 04/2015
Deutsche Telekom AG, Digital Business Unit
Umsetzung der Innovationsstrategie und digitalen Transformation im Konzern | Ausarbeitung, Bewertung und Projektleitung von Digital- und Business Development-Initiativen für Produkte/ Services mit direkter Berichtslinie an den COO | Gewährleisten der Umsetzung strategischer Maßnahmen und Entscheidungen (z.B. Budget und Ressourcen) in den Business Units | Sicherstellung der Product-Roadmap Delivery der Digital Business Unit
2011 - 2013
Senior Experte Segmentstrategie und -planung | 08/2011 - 02/2013
Telekom Deutschland GmbH
Strategieentwicklung und -planung für das Segment Privatkunden | Identifikation und Bewertung strategischer Wachstums- und Innovationsfelder sowie Festlegung der mittelfristigen Roadmap | Entwicklung einer zielgruppenspezifischen Kundenstrategie (Ableitung von werthaltigen Markt- und Zielsegmenten, Entwicklung von Vermarktungsmodellen) | Erstellung und Aufbereitung von Customer Insights, Wissen und Analysen rund um den Kunden (Kundenbedürfnisse, Nutzungs- und Kaufbereitschaften)
2009 - 2011
(Junior) Manager Produkt- und Innovationsmanagement | 09/2007 - 07/2011
Deutsche Telekom AG, Products & Innovation
Konzeption und Life Cycle Management für das Voice Produktportfolio (B2B & B2C) | Entwicklung der Produkt- und Preisstrategie für die Kernkategorie Voice | Innovationsmanagement für das Themenfeld Sprachdienste | Preis- und Portfoliomanagement für Privat- und Geschäftskunden mit einem Gesamtumsatz > 1 Mrd. EUR pro Jahr
Ausbildung von Michael Hensel
1 Jahr und 1 Monat, Okt. 2020 - Okt. 2021
Business Coach (DBCA)
Dr. Bock Coaching Akademie
6 Monate, Sep. 2005 - Feb. 2006
Auslandssemester [ERASMUS Stipendium der EU]
Warsaw School of Economics (SGH) | Warschau, Polen
Fachrichtung: International Management und Finance
6 Jahre, Apr. 2001 - März 2007
Akademische Ausbildung
Johannes-Gutenberg-Universität | Mainz
Fachrichtung: Betriebswirtschaftslehre | Schwerpunkte: Marketing & marktorientierte Unternehmensführung | Innovations- & Produktionsmanagement
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen
Polnisch
Grundlagen