Senior Account Manager Manufacturing Industry (all genders)

adesso steht für IT-Exzellenz und damit auch für exzellente Entwicklungsmöglichkeiten für alle adessi. Wir wachsen gemeinsam und lernen voneinander – an unseren Projekten, im Team und mit herausragenden Trainingsangeboten. Wir haben IT im Herzen, die Branche im Blick und den Erfolg unserer Kunden im Sinn. Denn erfolgreiches Geschäft entsteht durch innovative Ideen, zukunftsfähige Strategien und kluge IT-Lösungen. Immer sind dabei Menschen beteiligt, die etwas bewegen wollen und das einfach machen. Wir gestalten und bauen Software, die unsere Kunden begeistert. In Projekten, die uns fordern. Und das in einem Umfeld, das uns Spaß macht, in der Erfolg gemeinsam entsteht und sich alle wohlfühlen.

DEINE ROLLE

• Ganzheitliche Kundenverantwortung: Du bist der Schlüssel für unseren Erfolg bem Kunden aus dem Manufacturing-Umfeld und bewegst dich als erfahrener Salesprofi vermittelnd in spannenden Projekten – von komplexen Individualentwicklungen bis hin zu Megaprojekten. Als Senior Account Manager hast du die ganzheitliche Kundenverantwortung für deinen Key Accounts und präsentierst in diesem Umfeld das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen, Application Management sowie Wartung, Betrieb und Hosting.
• Ergreife Vertriebschancen: Du identifizierst Vertriebschancen und vertreibst aktiv das Manufacturing-spezifischen Portfolio sowie das adesso Gruppenportfolio.
• Generiere Neugeschäft: Die Gewinnung von Neugeschäft für Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte gehört zu deinen wichtigsten Aufgaben.
• Steuere den Akquiseprozess: Die Planung, Steuerung und Umsetzung des Akquiseprozesses von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen, gehört zu deinen Aufgaben.
• Erweitere dein Kontaktnetzwerk: Du baust dein Kontaktnetzwerks zu Top-Entscheidern und deren Teams auf und pflegst dieses aktiv.
• Vertriebsstrategie: Du setzt eine konsequente und wachstumsorientierte Vertriebsstrategie für den Kunden um.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung: Mindestens zehn Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten.
• Kunden- und Branchenwissen: Du verfügst über breites Kunden- und Branchenwissen im Maschinen- und Anlagenbau bzw. der diskreten Fertigung.
• Kundenbeziehungen: Du hast über die Jahre vielfältige Kontakte zu Entscheiderinnen und Entscheidern beim Kunden gewinnen können - breitbandiges CRM beim Kunden sowie im Eco-System des Kunden.
• Verkaufstalent: Du bist gerne ein Verkaufstalent mit Akquisitions- und Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke.
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

DEINE BENEFITS

• Bleib gesund und fit: Wir fördern die Gesundheit unserer adessi mit sportlichen Zuschüssen wie vergünstigten Fitnessmitgliedschaften, Übernahme Platzmiete für bspw. Badminton, Padel Tennis oder Fußball und regelmäßigen Vorsorgeuntersuchungen.
• Finde deine Work-Life-Balance: Unser Auszeitprogramm und flexible Arbeitsmodelle helfen dir dabei, Beruf und Privatleben optimal in Einklang zu bringen.
• Zeit für die Familie: Unser Ziel ist es, die beiden Welten - Familien- und Arbeitsleben - miteinander zu vereinen. Hierfür unterstützen wir unsere adessi bestmöglich mit zahlreichen Angeboten, wie z. B. Kinderferienbetreuung, Kita-Kooperationen, Eltern-Kind-Büros oder Events, bei denen die ganze Familie willkommen ist.
• Lerne und wachse mit uns: Mit über 400 Trainingsangeboten und unserer digitalen Lernplattform unterstützen wir deine kontinuierliche Weiterentwicklung.
• Erlebe echten Teamgeist: Gemeinsame Events, Welcome Days, Firmenläufe oder das Patensystem stärken unseren Zusammenhalt und lassen dich von Anfang an Teil des Teams sein.
• Engagement, das belohnt wird: Dein Einsatz zahlt sich aus - mit Prämien für Empfehlungen, Vorträge, die Betreuung von Abschlussarbeiten sowie attraktiven Vergünstigungen über unser Corporate-Benefits-Portal.
• Sei mobil und flexibel: JobRad-Angebote, Zuschüsse für das Deutschlandticket und die Möglichkeit, bis zu zwei Monate mobil aus dem EU-Ausland zu arbeiten, bieten dir maximale Flexibilität.
• Sicher in deine Zukunft: Unser hauseigener, unabhängiger Versicherungsberater und -makler alleato hat für dich stets individuelle Lösungen für Altersvorsorge oder Krankenversicherung parat.