Go-to-Market Lead Öffentlicher Sektor (w/m/x)

IBM iX – Experience the Human Factor.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir dich – als Go-to-Market Lead Öffentlicher Sektor (w/m/x) – in Vollzeit für unseren Standort in Wien. Entwickle mit uns in voller Überzeugung und Tatendrang den öffentlichen Sektor Österreich zu einem digitalen Vorreiterfeld.

Seit über 25 Jahren begleiten wir unsere Kunden in Deutschland bei der Digitalisierung von Geschäftsmodellen, Produkten und Services. Dabei setzen wir neue Maßstäbe bei der Entwicklung moderner, digitaler Lösungen, um den wachsenden Anforderungen der Nutzenden gerecht zu werden. Im Fokus steht dabei stets eine ansprechende und intuitive Customer Journey mit außergewöhnlichen Nutzungserlebnissen. Immer mit dem Menschen im Mittelpunkt. Mehr dazu unter: https://ibmix.de/branchen/public-und-defense

Von über 1000 Mitarbeitenden fokussiert sich bei uns ein dediziertes Team aus rund 130 Expert*innen auf die Digitalisierung von Institutionen des öffentlichen Sektors (Bund, Länder, Gemeinden, Sozialversicherung).

Deine Aufgaben

• Strategieentwicklung: Als Go-to-Market Lead (w/m/x) bist du für die Entwicklung und Operationalisierung von Go-to-Market-Strategien und -Plänen verantwortlich
• Outbound Sales: Du identifizierst Potenziale und qualifizierst Bedarfe im öffentlichen Sektor in Österreich. Du akquirierst Kunden, betreust und berätst diese und baust eine langfristige und nachhaltige Geschäftsbeziehung auf
• Netzwerkausbau: Die Weiterentwicklung deines Netzwerks im öffentlichen Sektor und Vertiefung von Partnerschaften wird von dir intensiv vorangetrieben. Ebenso bist du Ansprechpartner*in für unsere Partner aus dem IBM Netzwerk und innerhalb der iX Agenturgruppe
• Angebotslegung: Die Analyse und Bewertung von Projektvergaben im öffentlichen Sektor in Österreich gehören ebenfalls zu deinem Verantwortungsbereich. Du erstellst gemeinsam mit unseren Fachexpert*innen Angebote und Präsentationen und leitest ggf. Workshops, um neue Projekte abzuschließen
• Bekanntheitssteigerung: Du stärkst unsere Bekanntheit und Marktposition im öffentlichen Sektor in dem du Marketing- und Vertriebsstrategien entwickelst und umsetzt

Deine Fähigkeiten

• Du bringst mehrjährige Berufserfahrung als Sales Manager oder in einer ähnlichen Funktion mit
• Du verfügst über fundierte Erfahrungen im öffentlichen Sektor in Österreich und hast bereits Kenntnisse im Vergaberecht
• Du bist erfahren im Aufbau von Beziehungen und Umgang mit Entscheidern in Staatssekretär- und Abteilungsleitungsebene
• Du verfügst über ein Partnernetzwerk im österreichischen Markt oder hast mindestens einen Überblick der wichtigsten Akteure
• Deine starken analytischen Fähigkeiten ermöglichen dir, Marktchancen und Wachstumspotenziale zu erkennen und darauf basierend effektive Strategien zu entwickeln
• Du bist erfahren in der Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Teams und externen Stakeholdern und kannst diese erfolgreich steuern
• Du besitzt ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, die du sowohl intern als auch extern einsetzt
• Du hast ein gutes Gespür für die Bedürfnisse deiner Kunden und eine ausgeprägte Leidenschaft, diese zu adressieren
• Dich zeichnen Begeisterungsfähigkeit für die Digitalisierung und IT-Affinität aus
• Du sprichst fließend Deutsch (C2) und besitzt gute Englischkenntnisse (mind. B2)

Deine Perspektive

Über uns