Sag es richtig, verdiene mehr: 3 Rhetorik-Tipps, die Dein Gehalt steigern
Du hast gute Argumente für Deine Gehaltsverhandlung? Klasse. Aber vergiss nicht, dass auch Deine Rhetorik eine entscheidende Rolle für den Erfolg spielt! Auf diese drei Dinge solltest Du achten.
Gehaltsverhandlungen können nervenaufreibend sein, besonders wenn man jung ist und sich auf dem Jobmarkt noch nicht so sicher fühlt. Deswegen zeige ich Dir heute drei rhetorische Tricks, die Du ganz leicht anwenden und Deine Chancen auf Dein gewünschte Gehalt erhöhen kannst.
Warum ist diese Umformulierung so wichtig? Wenn Du um eine "Erhöhung" bittest, klingt das erst einmal danach, dass Du einfach nur mehr Geld willst. Sprichst Du hingegen von einer "Anpassung" suggeriert das, dass Dein jetziges Gehalt nicht mehr Deiner Leistung entspricht und entsprechend "angepasst" werden sollte. Ein kleiner, aber äußerst wirkungsvoller Unterschied.
Rede nicht über das, was Du willst, sondern über das, was das Unternehmen davon hat.
Also statt
❌ "Ich möchte mehr Geld",
versuch’s mal mit
✅ "Sie möchten den Unternehmensumsatz um 20 Prozent steigern. Ich bin gerne bereit, dafür neue Projekte zu übernehmen, wenn die neuen Verantwortlichkeiten mit einer entsprechenden Gehaltsanpassung einhergehen."
Nachdem Du Deine Argumente präsentiert hast, halte inne und gib Deinem Gegenüber Zeit, Deine Worte wirken zu lassen. Pausen nach einer wichtigen Aussage verleihen dem Gesagten Nachdruck und sind ein machtvolles Mittel in Verhandlungen.
Viel Erfolg bei Deiner Verhandlung.
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💬 Ach, und wenn Du selber noch einen guten Tipp kennst, der noch nicht in jedem 08-15 Karriere-Guide steht, dann schreib ihn gerne in die Kommentare. So können wir uns hier alle gegenseitig helfen.