Analog Kontakte knüpfen: So baust Du Dir ein Netzwerk auf, das besser ist als alle anderen!
Durch die Möglichkeiten der digitalen Vernetzung ist es verlockend, sich ausschließlich auf soziale Medien und Online-Plattformen zu verlassen, um berufliche Kontakte zu knüpfen. Warum Du unbedingt in der realen Welt netzwerken solltest und wie Du das erfolgreich machst, liest Du hier.
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Frage der Woche
Wie schaffe ich es, mir ein persönliches Netzwerk außerhalb der digitalen Welt aufzubauen, das mir im Beruf wirklich weiterhilft?Leon, 30
Trotz aller technologischen Fortschritte sollten wir die Bedeutung von persönlichen Netzwerkevents nicht unterschätzen.
Messen (beispielsweise die XING Job-Welt), Konferenzen oder klassische Netzwerkveranstaltungen bieten einzigartige Möglichkeiten, tragfähige Beziehungen aufzubauen, Ideen auszutauschen und beruflichen Erfolg zu fördern. Im Folgenden möchte ich Dir aufzeigen, was die Vorteile sind und wie Du Dich perfekt darauf vorbereiten kannst, auch wenn Du eher ein zurückhaltender Typ bist und bisher eher digitales Neworking betrieben hast.
📌Aufbau von Beziehungen
Netzwerkevents bieten den Raum, echte Verbindungen herzustellen, die weit über virtuelle Bekanntschaften hinausgehen. Durch den persönlichen Kontakt kannst Du nonverbale Signale, Mimik und Gestik wahrnehmen, die Dir helfen, besser zu verstehen, wer Dein Gegenüber ist und was es antreibt. Das schafft Vertrauen und die Grundlage für langfristige, kooperative Partnerschaften.
📌Gelegenheit zum Wissensaustausch
Während Onlinediskussionen und Webinare wertvoll sein können, ermöglichen physische Netzwerkevents Dir einen offenen und unmittelbaren Austausch von Ideen und Erfahrungen. Diskussionen in Echtzeit fördern eine tiefere Auseinandersetzung mit Themen, und Du kannst sofort auf Fragen und Anregungen reagieren.
📌Karrierechancen erweitern
Beim persönlichen Networking geht es nicht nur darum, neue Kunden oder Geschäftspartner zu gewinnen, sondern auch potenzielle Arbeitgeberinnen oder Mitarbeitende kennenzulernen. Oftmals werden berufliche Möglichkeiten nicht öffentlich ausgeschrieben, sondern über Mundpropaganda weitergegeben. Ein starkes Netzwerk kann Dir hier den entscheidenden Unterschied bieten.
📌Inspiration und Motivation
Die Teilnahme an Netzwerkevents ermöglicht es Dir, von den Erfolgen anderer zu lernen, Dich von ihren Geschichten inspirieren zu lassen und Deine eigene Motivation zu steigern. Das Gefühl, Teil einer lebendigen Community zu sein, kann unschätzbar wertvoll für Dich sein und Dich in herausfordernden Zeiten stärken.
📌Zugang zu neuen Perspektiven
In einem diversen Netzwerk treffen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen und Meinungen aufeinander. Solch eine Vielfalt an Perspektiven eröffnet Dir neue Blickwinkel, fördert Deine Kreativität und hilft Dir, innovative Lösungen zu entwickeln.
Die Bedeutung von Netzwerkevents lässt sich somit nicht einfach durch Online-Interaktionen ersetzen. Diese persönlichen Veranstaltungen bieten Dir eine Plattform, um echte Beziehungen aufzubauen, Dein Wissen zu erweitern, Karrierechancen zu nutzen, Dich inspirieren zu lassen und neue Perspektiven zu gewinnen.
In einer zunehmend digitalen Welt solltest Du diese Möglichkeiten nicht vernachlässigen, sondern aktiv nutzen, um Dein berufliches Netzwerk auszubauen und so Deinen Erfolg voranzutreiben.
Im Folgenden gebe ich Dir einen Werkzeugkasten und eine Systematik am Beispiel „Abendveranstaltung“ an die Hand, wie Du Dein physisches Netzwerkevent optimal für Dich nutzen kannst:
Bereite Dich mit den Informationen, die Dir vorab zur Verfügung stehen, gut auf das Event vor!
🤝Forschung und Zielsetzung
Bevor Du zu einer Networking-Abendveranstaltung gehst, ist es wichtig, dass Du Dir klar darüber wirst, welche Ziele Du verfolgst. Überlege, welchen Nutzen Du aus der Veranstaltung ziehen möchtest. Möchtest Du neue Geschäftskontakte knüpfen, potenzielle Kunden finden oder einfach Dein berufliches Netzwerk erweitern?
Je nach Zielsetzung kannst Du Deine Vorbereitung entsprechend anpassen.
🤝Sammel Eventinformationen
Informiere Dich im Voraus über die Veranstaltung, die Teilnehmerliste und die eingeladenen Redner oder Experten. Recherchiere über die Hintergründe der Unternehmen oder Personen, mit denen Du gern ins Gespräch kommen möchtest. Notiere Dir relevante Informationen, die Dir helfen, ein Gespräch zu beginnen oder Gemeinsamkeiten zu entdecken.
🤝Bereite eine Kurzpräsentation/einen Elevator-Pitch vor
Ein Elevator-Pitch ist eine kurze Selbstvorstellung, die Du in 30 bis 60 Sekunden präsentierst. Formuliere einen prägnanten und interessanten Pitch, der Deine Kompetenzen, Erfahrungen und beruflichen Ziele zusammenfasst. Übe diesen Pitch, damit Du ihn bei Bedarf souverän und selbstbewusst präsentieren kannst.
🤝Visitenkarten und andere Materialien
Stelle sicher, dass Du genügend Visitenkarten und eventuell auch andere Materialien wie Flyer oder Broschüren dabei hast. Deine Visitenkarten sollten Deine Kontaktdaten und eine kurze Beschreibung Deiner Tätigkeit enthalten. Falls Du weitere Materialien hast, die Dein Unternehmen oder Deine Dienstleistungen repräsentieren, können sie als Gesprächsstarter dienen.
🤝Kleider machen Leute – Outfit und Erscheinungsbild
Wähle ein angemessenes Outfit, das zu der Art der Veranstaltung passt. Achte darauf, dass Du einen professionellen und gepflegten Eindruck machst. Ein positives Erscheinungsbild kann das Vertrauen der anderen Teilnehmer stärken und die Chancen auf erfolgreiche Kontakte erhöhen.
🔹Networking-Strategien🔹
✌️Offenheit und Freundlichkeit
Sei offen und freundlich gegenüber anderen Teilnehmern. Zeige Interesse an ihren Geschichten und Meinungen. Sei authentisch und lass die Gespräche auf natürliche Weise entstehen. Networking geht nicht nur darum, was Du von anderen bekommen kannst, sondern auch darum, wie Du anderen helfen kannst. Sei bereit, Dein Wissen und Deine Erfahrungen zu teilen.
✌️Aktives Zuhören
Das aktive Zuhören ist entscheidend, um gute Networking-Beziehungen aufzubauen. Konzentriere Dich darauf, was Dein Gesprächspartner sagt, und stelle relevante Fragen, um das Gespräch zu vertiefen. Zeige Interesse an den Anliegen und Bedürfnissen Deines Gegenübers. Durch das aktive Zuhören kannst Du auch potenzielle Synergien oder Kooperationsmöglichkeiten entdecken.
✌️Gruppenkonversationen nutzen
Oftmals bilden sich bei Networking-Veranstaltungen Gruppenkonversationen. Scheue Dich nicht davor, Dich solchen Gruppen anzuschließen. Höre aufmerksam zu und beteilige Dich aktiv an den Gesprächen. Es ist eine großartige Möglichkeit, mehrere Kontakte auf einmal zu knüpfen und verschiedene Perspektiven kennenzulernen. Sei höflich und respektvoll gegenüber anderen Teilnehmern und lass jeden zu Wort kommen.
✌️Gemeinsamkeiten finden
Nutze die Informationen, die Du im Voraus recherchiert hast, um Gemeinsamkeiten mit anderen Teilnehmern zu finden. Sprich über gemeinsame Interessen, Branchenerfahrungen oder persönliche Hintergründe. Gemeinsamkeiten schaffen eine Verbindung und erleichtern den Aufbau von Beziehungen.
✌️Wert bieten
Networking sollte nicht nur auf persönlichen Nutzen ausgerichtet sein, sondern auch darauf, wie Du anderen helfen kannst. Biete den Menschen, mit denen Du sprichst, Mehrwert an. Teile Dein Wissen, gib hilfreiche Ratschläge oder verbinde sie mit anderen Kontakten in Deinem Netzwerk. Indem Du Wert bietest, baust Du langfristige Beziehungen auf.
🔹Nachbereitung und Follow-up🔹
✅ Notizen machen
Nimm Dir nach jedem Gespräch kurz Zeit, um wichtige Informationen oder Details über die Person oder das Gespräch festzuhalten. Diese Notizen können Dir später helfen, Dich an die Gespräche zu erinnern und individuelle Follow-up-Nachrichten zu senden.
✅ Follow-up-Nachrichten
Spätestens ein bis zwei Tage nach der Veranstaltung solltest Du den ersten Schritt machen und Follow-up-Nachrichten an die Personen senden, mit denen Du gesprochen hast. Bedanke Dich für das Gespräch, beziehe Dich auf das besprochene Thema und biete gegebenenfalls weitere Unterstützung an. Sei präzise und persönlich in Deinen Nachrichten, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✅ Beziehungen pflegen
Networking endet nicht mit der Veranstaltung. Es ist wichtig, die Beziehungen, die Du geknüpft hast, kontinuierlich zu pflegen. Halte den Kontakt durch regelmäßige E-Mails, Telefonate oder persönliche Treffen aufrecht. Zeige Interesse an den Projekten und Erfolgen anderer. Indem Du langfristige Beziehungen aufbaust, kannst Du von den Kontakten profitieren und ihnen im Gegenzug helfen.
✅ Netzwerkevents wiederholen
Nimm regelmäßig an Networking-Veranstaltungen teil, um Dein Netzwerk weiter auszubauen. Je öfter Du Dich in solchen Veranstaltungen engagierst, desto besser wirst Du darin, Kontakte zu knüpfen und Beziehungen aufzubauen. Nutze auch andere Networking-Möglichkeiten wie Branchenkonferenzen, Meetups oder Online-Plattformen.
✅ Evaluierung und Verbesserung
Nach der Veranstaltung reflektiere über Deine Erfahrungen. Welche Kontakte waren besonders wertvoll? Was hast Du aus den Gesprächen gelernt? Identifiziere Bereiche, in denen Du Dich verbessern kannst, und lerne aus Deinen Erfahrungen für das nächste Event.
Welche Erfahrungen und konntest Du bereits bei Events sammeln? Was funktioniert gut, was weniger? Teile dies gerne in den Kommentaren.
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