Mit dem Ampel-System zu mehr Gehalt: So setzt Du den smarten Verhandlungstrick geschickt ein

Eine Gehaltsvorstellung zu definieren und sich zusätzliche Gedanken über andere Aspekte des Vergütungssystems zu machen, kann überfordernd sein. Denn das erfordert nicht nur, sich über die eigene Bedürfnisse klar zu werden und die eigene Lebenssituation zu reflektieren. Sondern auch, diese anschließend zu priorisieren und zu überlegen, wie man sie taktisch sinnvoll verhandeln kann.

Wenn Du genau davor Respekt hast, dann ist das Ampel-System wahrscheinlich genau das Richtige für Dich. Noch nie gehört? Keine Sorge, ist ganz schnell erklärt:

🔴 Rot, 🟡 Gelb, 🟢 Grün - jede Farbe steht für eine Priorität.

Ohne diese Punkte gehst Du nicht aus dem Gespräch. Vielleicht ist das eine bestimmte Gehaltsgrenze, die nicht unterschritten werden darf oder die Möglichkeit auf Teilzeit, die für dich essentiell ist, weil Du Angehörige betreuen musst.

Diese Wünsche sind verhandelbar, aber würden Deinen Job deutlich attraktiver machen. Vielleicht sind das flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen oder Fortbildungsbudgets.

Diese Punkte sind Dir eigentlich nicht wichtig und nur aus strategischen Gründen auf der Liste Deiner Forderungen. Du kannst sie ohne Bedenken aufgeben, um die anderen Prioritäten zu erreichen.

Und so funktioniert‘s: Indem Du die grünen Punkte im Gespräch aufgibst, wird deutlich leichter, die gelben Punkte zu verhandeln. Ein Beispiel:

„Auf das 🟢 neue Arbeitshandy würde ich verzichten, wenn Sie mir dafür bei den 🟡 flexiblen Arbeitszeiten entgegenkommen.“

Bei den 🔴 roten bleibst Du hart in der Verhandlung. So zeigst Du Dich auf der einen Seite kompromissbereit, es wird aber auch schnell deutlich, wo du nicht nachgeben wirst und welche Themen essentiell für dich sind.

1. Liste Deine Verhandlungspunkte auf und ordne sie den Ampelfarben zu. Nimm diese Notizen in die Verhandlung mit. So kannst Du Dich ganz einfach visuell im Gespräch orientieren.

2. Sei vorbereitet, wenn es darum geht, Deine 🔴 roten Punkte gut zu begründen.

3. Übe die Verhandlungssituation am besten einmal mit Freunden, um Dich sicherer zu fühlen.

Wenn Du selber noch einen guten Tipp kennst, der noch nicht in jedem 08-15 Karriere-Guide steht, dann schreib ihn gerne in die Kommentare. So können wir uns hier alle gegenseitig helfen.

Viel Erfolg

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