Mit Psychotrick zu mehr Gehalt: So manipuliert Dein Anker den Verhandlungstisch
Gehaltsverhandlungen sind tricky, aber mit diesem psychologischen Trick kannst Du das Gespräch zu Deinen Gunsten beeinflussen.
Vielleicht hast Du schon mal von dem Ankereffekt gehört. Dabei handelt es sich um ein psychologisches Phänomen, das Verhandlungsparteien unbewusst beeinflusst.
Diese Phänomen funktioniert wie folgt: Wenn in einem Verhandlungsgespräch eine Partei als erstes eine bestimmte Forderung ausspricht, dann tendieren wir Menschen in der Regel dazu, uns im Verlauf des Gesprächs an diesem "Anker" zu orientieren und alle folgenden Angebote daran zu messen.
Wenn Du als erste Person in der Verhandlung eine Zahl nennst, wird diese zum Ankerpunkt für das ganze Gespräch. Dein Gegenüber wird sich unbewusst an dieser Zahl orientieren und seine Gegenangebote daran ausrichten. Und genau diesen Effekt kannst Du Dir zu Nutze machen, indem Du
🤑 Deinen Verhandlungs-Anker-Wert hoch ansetzt:
Beginne mit einer Forderung, die etwas über deinen Erwartungen liegt. Damit kannst Du den Verhandlungsspielraum zu deinen Gunsten erweitern und es wird wahrscheinlicher, dass das endgültige Angebot näher an deinem Zielgehalt ist.
💁 Achte darauf, dass Du den Ankerwert gut begründen kannst:
Sobald du deinen Anker gesetzt hast, untermauer ihn mit Fakten. Zeige, wie deine Fähigkeiten, deine Erfahrung und der Marktwert deiner Arbeit die genannte Zahl rechtfertigen.
1. Ermittle deine Wunschgehalt 💸
und addiere 7-15% für deinen Ankerwert – wieviel Du Dir erlauben kannst oben drauf zu schlagen, hängt natürlich von deiner Branche und beruflichen Situation ab.
2. Recherchiere Deinen Marktwert 🔎
und sammle Argumente, um deine Forderung zu untermauern.
3. Überlege Dir, wo Deine Schmerzgrenze für die Verhandlung liegt 🚧
und welche Benefits Du Dir außerdem als zusätzlichen Bonus vorstellen kannst. So bleibst Du offen und flexibel im Gespräch.
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