Business Netzwerken – Kommunikation in ihrer verbindlichsten Form.
"Netzwerken, eine Horrorvorstellung", so antwortete mir einer der bekanntesten Headhunter Deutschlands, auf meine Frage ob und wie er erfolgreich netzwerkt.
Netzwerken als Begriff, hat sich im Laufe der Jahre doch recht stark abgenutzt. Herminia Ibarra sprach in Ihrer Studie sogar von der größten Herausforderung, der sich Führungskräfte in ihrer Entwicklung stellen müssen.
Business Netzwerken ist meine Leidenschaft und seit vielen Jahren halte ich Vorträge und leite Workshops zu diesem faszinierenden Thema, welches mich so sehr fesselt.
Erlauben Sie mir, dass ich Ihnen heute einige „Insider“ Tipps gebe und etwas über die Entwicklung meines Netzwerkens berichte.
Ich war viele Jahre in leitender Position in der Immobilien- und Wohnungswirtschaft. Nach wie vor ist es meine feste Meinung, dass man gerade in dieser Branche das überzeugende, gewinnende und begeisternde Kommunizieren stärker als in jedem anderen Bereich erlernt. Hier habe ich einige Punkte in mein erfolgreiches Netzwerken mitgenommen und optimiert. Gerne gebe ich diese Einstellungen und Ausrichtungen weiter und freue mich auf Ihr Feedback.
Zuerst einmal möchte ich etwas klarstellen. Mein Artikel beinhaltet nicht alle Voraussetzungen für professionelles Business Netzwerken. Ich fasse lediglich für mich wichtige und entscheidende Punkte zusammen, die mir sehr geholfen haben, diese Art der Kommunikation zu erlernen, zu verfeinern und erfolgreich anzuwenden.
1. Bestmögliche Vorbereitung
Hier zitiere ich Lee Iacocca, eine Persönlichkeit, die ich sehr schätze. Er sagte: „Ein Redner kann sehr gut informiert sein, aber wenn er sich nicht genau überlegt hat, was er heute diesem Publikum mitteilen will, dann sollte er darauf verzichten, die wertvolle Zeit anderer Leute in Anspruch zu nehmen.“ Die Vorbereitung ist das A und O eines erfolgreichen Gesprächs. Immerhin möchte ich mein Gegenüber nicht nur kennen lernen, sondern auch überzeugen und hier gilt es Gemeinsamkeiten zu finden und anzusprechen. Es verlangt alleine schon der Respekt vor der Persönlichkeit, dass ich mit guten Argumenten ins Gespräch gehe. Je besser Sie vorbereitet sind, desto erfolgreicher wird das Gespräch und das, was sich daraus entwickeln kann.
2. Eine starke Kommunikation
Reden Sie nicht um den heißen Brei herum, sondern kommen Sie gleich auf den Punkt. Small Talk ist nett und als Entree ok, aber eine klare, verständliche Kommunikation ist der Schwerpunkt eines jeden Netzwerkgesprächs. Dieser Punkt unterstreicht auch nochmals die Vorbereitung. Legen Sie sich einen bestmöglich vorbereiteten Elevator Pitch zurecht und spielen diesen vorher durch, um sicherer zu werden. Punkten Sie mit ihrer starken Stimme und den ebenso starken Argumenten. Es lohnt sich.
3. Überzeugungskraft und Durchsetzungsstärke
„Nur der Überzeugte überzeugt.“, Joseph Joubert hatte diesen Satz einst gesagt und Recht hatte er, obwohl er sicherlich kein Netzwerker war, oder doch? Wenn Sie Netzwerken als unangenehme Pflicht ansehen oder sich dazu zwingen müssen. Wenn Sie keine Lust haben oder das heute nicht Ihr Tag ist, dann lassen Sie es. Die Überzeugungskraft ist ein entscheidender Punkt im professionellen Business Netzwerken. Sie zeigt Verbindlichkeit, positive Einstellung und bringt die positive Durchsetzungsstärke zum Vorschein. Sie benötigt jedoch auch einen klaren Gedanken, eine hohe Konzentration und eine positive Ausstrahlung. Glauben Sie an Ihr Netzwerken, lernen Sie zu begeistern, zu gewinnen und zu überzeugen. Eine bessere und erfolgreichere Kombination gibt es kaum.
4. Zielsicherheit
„Wer den Hafen nicht kennt, in den er segeln will, für den ist kein Wind der richtige.“ Lucius Annaeus Seneca. Immer wieder höre ich, dass es nicht geklappt hat mit dem Netzwerken. Es war nicht der richtige Tag, es war nicht die richtige Veranstaltung oder es waren einfach nicht die richtigen Leute anwesend. Oftmals steckt dahinter das falsche oder gar kein Ziel. Fragen Sie sich, was möchte ich heute erreichen und wen möchte ich kennen lernen. Es geht nicht darum 100 Visitenkarten einzusammeln, mit denen Sie in der Regel sowieso nichts anfangen können. Es geht darum gezielt seine möglichen Ansprechpartner im Vorfeld auszusuchen und personen-/firmenbezogen zu recherchieren. Bauen Sie sich ein Ziel auf und darauf steuern sie zu.
Dies gilt nicht nur in der Immobilien und Wohnungswirtschaft, sondern ganz sicher auch in Ihrer Branche. Denn mal ganz ehrlich wer kommuniziert denn nicht erfolgs- und ergebnisorientiert in seinem Job?
Ich wünsche Ihnen viel Freude und gutes Gelingen.
Herzlichst
Michael H. Hahl