Die 70-20-10-Regel beim Netzwerken
Beim Netzwerken denken viele zuerst an ihren eigenen Nutzen. Leider. Dabei geht es beim Networking in erster Linie um Beziehungen, um Geben und Nehmen – in dieser Reihenfolge!
Der Social Media Berater Mike Sansone hat dazu vor Jahren schon die 70-20-10-Regel aufgestellt. Sie gewichtet die Zeit, die man in das Netzwerken investieren sollte anders, als mancher vielleicht meint:
70 Prozent der Zeit
Vertrauen ist der Anfang von allem – auch von guten, belastbaren Beziehungen. Wer also Kontakte aufbauen und pflegen will, sollte 70 Prozent seiner Zeit darin investieren, Vertrauen zu gewinnen. Und dies geschieht am besten, indem Sie für andere einen Nutzen stiften, Content mit Substanz bieten oder Kontakte vermitteln.
20 Prozent der Zeit
Sobald Ihnen die Menschen vertrauen, fangen sie an, sich für Sie zu interessieren. Gut so! Denn die nächsten 20 Prozent verbringen Sie damit, dass andere Sie besser kennenlernen können – durch das, was Sie von sich erzählen, was Sie bewegt, wofür Sie kämpfen, wonach Sie streben. Jetzt erst ist es Zeit für persönliche Inhalte – aber bitte ohne zu prahlen und ohne Filter-Selfies!
10 Prozent der Zeit
Nachdem Sie sich für andere engagiert, Vertrauen aufgebaut und sich persönlich kennengelernt haben, sind belastbare Beziehungen entstanden. Nun dürfen Sie erwarten, dass andere für Sie Zeit und Energie aufwenden, falls Sie Hilfe benötigen. Jetzt können Sie auch mal über sich und Ihre Bedürfnisse sprechen, um Rat oder konkrete Hilfe bitten – aber eben nur zu 10 Prozent!
