Andreas Lappano
Angestellt, Director of Sales And Business Development, regiocom SE
Frankfurt am Main, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Andreas Lappano
Bis heute 3 Jahre und 8 Monate, seit Okt. 2020
Direktor Vertrieb / Director Sales
snt-regiocom Customer Care SE
Wir gestalten die Zukunft im Kundenservice: Wir arbeiten lösungsorientiert und produzieren für unsere Auftraggeber ein positives Ergebnis. Schnell, zuverlässig und erfolgsorientiert. Wir leben den Service, den wir anbieten, in unserer Arbeit, in unseren Produkten und Dienstleistungen - und wie wir miteinander umgehen. Das ist unser Anspruch. Wir haben daraus sechs Werte formuliert, die intern unsere Leitplanken sind und gleichzeitig auch ein Versprechen an unsere Kunden.
1 Jahr und 9 Monate, Jan. 2019 - Sep. 2020
Key Account Manager Retail
Toshiba Global Commerce Solutions GmbH
3 Jahre, Jan. 2016 - Dez. 2018
Chief Sales Officer (CSO)
höltl Retail Solutions
Führung & strategische Ausrichtung der Bereiche Sales, Sales Marketing & strat. Einkauf | Analyse & Erweiterung der Kundengruppen | Definition d. KPIs | Evaluierung d. Effektivität d. Vertriebsstrategie | Change Management | Führung, Design & Implementierung d. Geschäftsentwicklungsakt. inkl. Corporate Branding | Initiierung & Durchf. v. Mentorings f. Leistungsträger | Umsatzsteigerung durch stetige Strategieanpassungen | Analyse des Vertriebsergebnisses | Maßnahmenableitung & Forecasting
5 Jahre und 9 Monate, Apr. 2010 - Dez. 2015
CA Deutschland GmbH | Darmstadt
[arcserve Germany GmbH]
2014 - 2015
Director Sales DACH | 08/2014 – 12/2015
CA Deutschland GmbH [arcserve Germany GmbH] | Darmstadt
Strat. Planung d. Key Accounts z. Optimierung d. bestehenden Partner (-aktivitäten) | Definition & Sicherstellung d. Qualitätsstandards d. Partnerzertifizierung | Durchf. v. Teamcoachings z. Erst. v. Geschäftsplänen | Durchf. wöchentl. Team-Conference-Calls, Webinare & monatl. Meetings | Förderung d. Interaktionen zw. internen Teams | Mitglied d. strategischen Managements zur Unternehmensplanung & - entwicklung | Leitung v. Top Management Meetings | Offizieller CA Unternehmenssprecher
2010 - 2015
Director Channel Sales DACH | Manager Channel Sales DACH | 07/2011 – 07/2014
CA Deutschland GmbH [arcserve Germany GmbH] | Darmstadt
2010 - 2012
Channel Account Director | 04/2010 - 07/2011
CA Deutschland GmbH [arcserve Germany GmbH] | Darmstadt
Gewinnung & Entwickl. neuer nat./int. Großkunden | Bündelung v. Channel Account Aktivitäten i. H. auf den Informationsfluss & -austausch | Gewinnung & Pflege enger Geschäftsbez. mit strat. Partnern | Initiierung von Partner-Events | Organisation & Durchf. v. Vertriebsschulungen für wichtige CA Partner | Erstellung & Analyse v. Geschäftsplänen | Koordinierung v. Marketingaktivitäten | Verwaltung d. Channel Marketingbudgets | Networking innerh. der Partnerorganisationen | Positionierung d. Produktportfolios
2 Jahre und 6 Monate, Nov. 2007 - Apr. 2010
Sales Manager Central Germany | Partner Account Manager
BakBone Software GmbH | München
Entwickl. & Erweiterung d. Vertriebsstrangs inkl. Direktvertrieb & Geschäftsverteilung | Pflege & Entwicklung v. Kundenbeziehungen | Gewinnung, Klassifizierung & Entwicklung neuer strategischer Partner | Entwickl. & Steuerung d. Vertriebsstrategie | Entwickl. v. Strategien z. Steigerung des direkten Endkunden-Geschäfts | Ausarbeitung & Management d. Entwicklungspipeline inkl. Umsatzprognose | Pflege & Aufrechterhaltung d. Geschäftsbez. mit wichtigen Handelspartnern | Partnermessen & Vertriebsschulungen
2 Jahre und 4 Monate, Juli 2005 - Okt. 2007
Field Partner Manager
CA Deutschland GmbH | Darmstadt
3 Jahre, Juli 2002 - Juni 2005
Key Account Manager Indirect Sales
Broadnet Mediascape communications AG | Hamburg
10 Monate, Sep. 2001 - Juni 2002
Strategisches Key Account Management
KKFnet AG | Minden
2 Jahre und 6 Monate, März 1999 - Aug. 2001
Produkt Manager Vertrieb
Sartory GmbH | Neu Isenburg
1 Jahr und 4 Monate, Nov. 1997 - Feb. 1999
Sales Representative Büro Frankfurt
KS Kopiertechnik GmbH | Hamburg
1 Jahr und 5 Monate, Juni 1996 - Okt. 1997
Sales Account Manager
LSK Data Systems GmbH | Dieburg
10 Monate, Aug. 1995 - Mai 1996
Field Service Engineer
Sartory GmbH | Neu Isenburg
Ausbildung von Andreas Lappano
1993 - 1995
Kommunikations- & Informationstechnologie
BFW | Bad Vilbel
1988 - 1991
BMW AG | Frankfurt Niederrad
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend