Dipl.-Ing. Andreas Packeiser
Freiberuflich, Berater und Branchenexperte, Internationale Experten-Netzwerke
Winsen (Luhe), Deutschland
Über mich
Meine Motivation: Gemeinsam unternehmerisch agieren, um Marktchancen erkennen, kundenorientierte Produkte und Prozesse systematisch gestalten und nachhaltig profitables Wachstum erreichen zu können. Meine Arbeitsweise: Analytisch, strategisch, integrativ mit klarem Fokus auf die konkrete Umsetzung von Projekten und Strategien sowie die Erreichung vereinbarter Ziele. Meine Basis: Hohe Lernbereitschaft und schnelle Auffassungsgabe, eine breite Methodenkompetenz, meine Fähigkeit, Mitarbeiter, Abteilungen oder (Matrix-)Organisationen weiterentwickeln zu können sowie eine überzeugende und emphatische Kommunikation gepaart mit Verhandlungsgeschick und motivierender Führungskompetenz / Leadership. Mein Wunsch: Gestaltungsspielraum in einer von Transparenz und Vertrauen geprägten Unternehmenskultur, die zur Erreichung anspruchsvoller Ziele auch vor Veränderungen nicht zurückschreckt
Werdegang
Berufserfahrung von Andreas Packeiser
Bis heute 4 Jahre und 6 Monate, seit Dez. 2019
Berater und Branchenexperte
Freiberufliche Beratung
Beratung von Unternehmen, Entscheidern und Investoren in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Produktprogramm, Organisation und Unternehmensentwicklung. Freier Partner internationaler Beratungs-/Know-how-Netzwerke
Bis heute 4 Jahre und 8 Monate, seit Okt. 2019
Berater und Branchenexperte
Internationale Experten-Netzwerke
Unterstützung internationaler Entscheider bei Fragen zu Märkten, Produkten und Business Plänen (auch M&A) sowie zu funktionalen Themen und Methoden aus Marketing, Vertrieb, Produktmanagement und Corporate Development im Maschinen- und Anlagenbau
Aufbau und Leitung der zentralen Vertriebs- und Marketingfunktion für die weltweite Marktbearbeitung zur Stärkung von Kundenorientierung und Prozesseffizienz. Optimierung und Neuausrichtung der relevanten Themenfelder und Prozesse sowie funktionsübergreifendes Change Management in den Bereichen: - Strategisches Marketing - Marketing - Sales Process Management - Sales Funnel Management - Customer Relationship Management - vertriebliche Sonderprojekte - Key Account Management
2 Jahre und 6 Monate, Okt. 2015 - März 2018
Director Product Strategy Industrial Trucks and Services
KION GROUP AG
Globale Ausrichtung des R&D-Portfolios mit Fokus auf Synergien, selektive Produktdifferenzierung der Konzernmarken und Innovation, Bindeglied zwischen Vertrieb, Marken und Entwicklung, Implementierung neuer Prozesse zur Abstimmung des R&D-Budgets, Vorstellung der Product Roadmap und des R&D Projekt-Portfolios im Board
6 Monate, Apr. 2015 - Sep. 2015
Senior Project Manager Strategy & Business Development
KION GROUP AG
Rollierende AE-Planung des Vertriebs, Abstimmung mit Produktionsplanung, Massnahmen zur Planerreichung und Management von Pufferbeständen, Optimierung und Roll out standardisierter End to End-Prozesse im Vertrieb, prozessbezogenes Wissensmanagement
Marktforschung, Wettbewerbsanalyse, Trend-/Gap-Analyse, inhaltliche und organisatorische Führung des internationalen Marketing Netzwerks, Volumenplanung, positionierungsgerechte Sortimentspolitik und Management von Handelswaren, Innovationsmanagement, Pricing, Vertriebsunterstützung und Kennzahlenanalyse, SAP-Vertriebskonfigurator, funktionsübergreifende Prozessgestaltung, strategische Sonderprojekte
Marktgerechte Neuausrichtung des Produktportfolios, Systematisierung der internationalen Bedarfserfassung, Mitgestaltung bei der Reorganisation des Unternehmens
2 Jahre und 6 Monate, Jan. 2002 - Juni 2004
Senior Manager Stabsstelle Strategische Unternehmensentwicklung
Linde AGStrategieentwicklung, Portfoliomanagement, Prüfung möglicher Akquisistionsziele, Equity Story - Due Diligence -Verhandlung mit Kartellbehörden für Desinvestition des Geschäftsfelds Kältetechnik
2 Jahre und 6 Monate, Juli 1999 - Dez. 2001
Referatsleiter Marketing Kälte- und Einrichtungstechnik
Linde AGMarktanalytik, Erstellung von Business Plänen für Sparten und Vertriebsorganisation, Weiterentwicklung des Produktportfolios, Prozessoptimierung, strategische Formulierung der Unternehmensplanung, Sonderprojekte für Vorstand und Geschäftsführung, konzernübergreifende Projekte
Marktstrukturanalyse, Wettbewerbsbeobachtung, Leitung von Mafo-Projekten, Formulierung von Vertriebskonzepten, Mitwirkung bei der Unternehmensplanung
Ausbildung von Andreas Packeiser
5 Monate, Jan. 1995 - Mai 1995
College of Law
Stipendium an der Georgia State University, Atlanta (GA), USA
6 Jahre und 7 Monate, Okt. 1989 - Apr. 1996
Wirtschaftsingenieurwesen
TU Darmstadt
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen