Andreas Spielmann
Angestellt, Lead Key Account Management, Bristol-Myers Squibb GmbH & Co. KGaA
Bonn, Deutschland
Über mich
In-depth knowledge of distribution channels and market access in the pharmaceutical industry. Responsibility for price negotiations with hospitals, pharmacies, wholesalers and purchasing groups. Strong experience in sales of the pharmaceutical industry incl. team leadership, training and coaching.
Werdegang
Berufserfahrung von Andreas Spielmann
Bis heute 12 Jahre und 8 Monate, seit Okt. 2011
Lead Key Account Management
Bristol-Myers Squibb GmbH & Co. KGaA
Leading the Key Account Management Team Market Access Department Negotiations and contracting with hospitals and commercial buying groups Close collaboration with all business units
5 Jahre und 9 Monate, Jan. 2006 - Sep. 2011
Regional Sales Manager Neuroscience & Immunoscience
Bristol-Myers Squibb GmbH & Co. KGaALeitung eines Teams von bis zu 26 Verkaufsrepräsentanten. Steuerung der Verkaufsregion nach Gesichtspunkten der größten Effektivität. Verantwortung für das Erreichen der Key Performance Indicators. Konzeption, Koordination und Kontrolle von Vertriebsplänen. Überwachung und Analyse von neuen Entwicklungen in der Branche.
5 Jahre und 4 Monate, Sep. 2000 - Dez. 2005
Regional Sales Manager Primary Care
Bristol-Myers Squibb GmbH & Co. KGaALeitung eines Teams von bis zu 24 Verkaufsrepräsentanten. Steuerung der Verkaufsregion nach Gesichtspunkten der größten Effektivität. Verantwortung für das Erreichen der Key Performance Indicators. Konzeption, Koordination und Kontrolle von Vertriebsplänen. Überwachung und Analyse von neuen Entwicklungen in der Branche.
13 Jahre und 4 Monate, Juni 1987 - Sep. 2000
Sales Representative
div. pharmazeutische Unternehmen
Betreuung und Beratung von Hausärzten, niedergelassenen Fachärzten und Fachärzten in Kliniken, sowie Klinik- und Versorgungsapotheken sowie öffentliche Apotheken. Beobachtung uns Analyse des Marktes und Erstellung und Anpassung Ieines Gebietsvertriebsplanes. Organisation, Einladung und Durchführung von regionalen Fortbildungsveranstaltungen. Standdienst und Kundenbetreuungen auf nationalen und internationalen Fortbildungsveranstaltungen und Kongressen.
Ausbildung von Andreas Spielmann
1985 - 1987
Chemie
Universität Paderborn
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend