Andy Stoya

- Koordination aller kaufmännischen Tätigkeiten im laufenden Geschäft der Organisation - Akquise von Neukunden - Key-Account-Management - Überwachung und Analyse von Erlösen aus Verwertungsgellschaften - Vergabe von Druckaufträgen anhand von Benchmarkanalysen - Erweiterung des Verlagsrepertoires - Marktbeobachtung - Messeplanung und Ausführung - Steuerung von Marketingaktivitäten - Implementierung eines Onlineshops

Koord. aller kfm. Tätigkeiten Kampagnenplanung Durchführ. von regelmäßigen Inhouse-Verkaufsschul. des AD Marktbeob., Wettbewerbsanal. Vergabe der Druckauftr. anhand von Benchmark Feldbegl. Verkaufsschul. der ADM für den Anzeig.-VK Aufbau der verkaufsunterstüt. Bereiche Entwickl.und Verkauf v. webbasierten Anzeigen in strat. Partnerschaft mit der Yellow Map AG Akquise von Neukunden Key-Account-Management Vergr. d. VerkaufsAd Plan. und Umsetz. von neuen Telefonbuchausgaben

Durchführung von regelmäßigen Inhouse-Verkaufsschulungen der Außendienstmitarbeiter Überwachen und Einfordern von Verkaufszielen Feldbegleitende Verkaufsschulungen der Außendienstmitarbeiter für den Anzeigenverkauf Weiterentwicklung der gedruckten Papierausgaben zu Onlineausgaben im Internet Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse Akquise von Neukunden Key-Account-Management

Weiterentwickl. von webbas. werbl. Anzeigen Durchführ. von Verkaufsschul. Entwicklung und Aufbau einer Telefonverkaufseinheit Feldbegleitende Verkaufsschulungen der ADM im Anzeigenvk. Ein-/Durchführung von SEO AD-leitung für das gesamte Bundesgebiet Kampagnenpl. und Verkauf von Keywords für hohe Trefferquoten in Suchmaschinen Aufbau eines erfolgsorientierten Prov.-systems Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse Akquise von Neukunden Key-Account-Management Überwachen und Einfordern von Verkaufszielen

Aufbau einer AD „sales-force“ für den nationalen Anzeigenvk Kampagnenpl. Entwickl. und VK. von webbasierten werblichen Anzeigen Durchführ. von regelm. Inhouse-Verkaufsschul.n der ADM Entwickl. und Aufbau einer Telef.-verkaufseinheit Feldbegleitende Verkaufsschul. der ADM im Anzeigenvk. Marktbeob, Wettbewerbsanal. Entwickl. und Einführ. einer Crosssel.-Koop. mit dem Unternehmen Klicktel Aufb. eines erfolgsorientierten Provisionssystems Einführung von branchenspez. Telefon/Branchenbuchsoftw.

Koordination und Install. aller kaufmännischen Tätigkeiten zum Aufbau der Organisation Aufbau des Außendienst- und Inndienstpersonals Aufbau der verkaufsunterstützenden Bereiche Aufbau eines Außendienststeuerungssystems Aufbau von teilselbständigen Telefonbuchverlagsorganisationen von Tochterunternehmen in Cottbus und Trier Einführung von branchenspezifischer Telefon/Branchenbuchsoftware Kampagnenplanung für 48 Auflagenbereiche in Rheinland-Pfalz, Land Brandenburg und Saarland

Führ. von 10-12 Bürokräften für die Erstellung von 7 Ausgaben an Branchentelefonbüchern für Berlin und das Land Brandenburg Sys. Kontrolle der Verkaufsergeb. von werblichen Anzeigen der 25-30 Außendienstmitarbeitern auf Zielerreichung für die Übergabe von neuen Verkaufsgebieten Einstellen, Einweisung, Ausbil. neuer ADM Durchführung regelm. Verkaufsschul. Organisation und Durchführung von Pks zum jeweiligen Erscheinen der Branchenbücher Eigenständiger Anzeigenverkauf vor Ort in der Neukundenakquise

- Zuteilung und Steuerung der Innendienstmitarbeiter in ganzheitliche Arbeitsteams zur Verbesserung des Durchflusses der eingereichten Anzeigenaufträge zur rechtzeitigen Übergabe an die Produktionsabteilung - Erarbeiten einer Programmkonzeption eines EDV-unterstützten Außendienststeuerungssystems - Erstellung von Verkaufsstatistiken als Werkzeug zur Außendienststeuerung im Hinblick auf Umsatzergebnisse - Aufbau und Implementierung des Innendienstes des neu eingerichteten Büro Berlin