Caio Kraemer
Inhaber, Geschäftsführer, KRAEMER Sales Excellence Consulting GmbH
Weinheim, Deutschland
Über mich
Leidenschaft für die Optimierung der Vertriebsleistung mithilfe von Sales Excellence-Methoden und Best Practices, insbesondere in den Bereichen Preisgestaltung, CRM, Verkaufstrichter, Verkaufsanreize, Kundensegmentierung und Value Selling. Pragmatischer Profi mit umfassender globaler Erfahrung in der Vertriebsoptimierung mit Schwerpunkt in Europa über die letzten zehn Jahre, insbesondere in Deutschland. Stärken: Auffinden von Gewinnverlusten, Umsetzung von Projekten zur Verbesserung von Rentabilität und Umsatz, Entwicklung von Wissenszentren für Vertriebsexzellenz, Vertriebsstrategie, Customer Experience und Digitalisierung.
Werdegang
Berufserfahrung von Caio Kraemer
Unterstützung der Kunden bei der Erzielung einer überlegenen Vertriebsleistung durch die Umsetzung von hochwirksamen Projekten zur Steigerung der Umsatzrendite und die Entwicklung von Kompetenzen im Bereich Vertriebsexzellenz im Team des Unternehmens
Bis heute 5 Jahre und 5 Monate, seit 2019
Prüfer - BWL International Business
Duale Hochschule Baden-Württemberg MannheimMitglied des Prüfungsausschusses
Management und Weiterentwicklung des eigenen Immobilienportfolios
Aufbau und Leitung der Abteilung Global Sales Excellence mit den Schwerpunkten Pricing, CRM, Sales Training und Key Performance Indicators (KPI)
Verantwortlich für Sales Force Effectiveness, Vertriebsanalyse, Vertriebstraining, CRM-Programme und -Systeme
Management von Commercial-Excellence-Projekten, Programme zur Verkaufsförderung und entwicklung, Vertriebssteuerung, Programme zur Bedarfsweckung, Preisbildung
Leitung der lokalen Commercial-Excellence-Abteilung, Gestaltung und Implementierung neuer Markt- und CRM-Strategien und Preisgestaltung
Leitung von Promoterteams, Vertriebstraining, Supply-Chain-Prognosen, Budgetierung von Veranstaltungen, Management von Portfolio-Lebenszyklen und Produkteinführungen
Entwicklung von Kunden und Vertriebskanälen, Hauptredner bei Vertriebsveranstaltungen, Entwicklung von Pre-Sales-Angeboten, Branding, Gestaltung von Produkteinführungen
Ausbildung von Caio Kraemer
2009 - 2009
Marketing & Strategy
Manchester Business School
Research: The financial impact of marketing strategies - Focus: Marketing and Customer Profitability
2008 - 2008
MBA Marketing
SDA Bocconi School of Management
2005 - 2007
MBA Finance
Cornell University
Sprachen
Englisch
Fließend
Deutsch
Fließend
Portugiesisch
Muttersprache
Italienisch
Fließend
Spanisch
Gut