Catrin von Drathen
Freiberuflich, Trainerin für Sparkassen im Firmenkundengeschäft, Kundenorientiertes Beraten: nachhaltig - digital - empathisch
Landau in der Pfalz, Deutschland
Über mich
Trainerin, Führungskraft und Firmenkundenberaterin bei Sparkassen - das bin ich seit 30 Jahren mit viel Herzblut. Genau das spüren die Menschen, die mit mir zusammenarbeiten. Als Insiderin kenne ich die Sparkassenwelt sehr gut, gleichzeitig blicke ich stets über den Tellerrand. Veränderungen der Kundenerwartungen, der Wirtschaft sowie der Arbeitswelt sind wichtige Inhalte meiner Trainings. Meine Mission ist es, die Sparkassen zu unterstützen, die Herausforderungen der Zukunft mit mehr Leichtigkeit umzusetzen. Was mich auszeichnet: Meine 25-jährigen Vertriebspraxis im Firmenkundengeschäft in Sparkassen als Firmenkundenberaterin und Führungskraft Meine Begeisterung für digitale Themen und deren praktische Umsetzung Was ich anfange, bringe ich mit Freude und Leichtigkeit ans Ziel Ich bin Hamburgerin u lebe seit einigen Jahren mit meinem Mann in der wunderschönen Pfalz. Wenn ich nicht bei den Spk unterwegs bin, können sie mich mit meinem E-Bike über die Weinberge sausen sehen.
Werdegang
Berufserfahrung von Catrin von Drathen
Bis heute 6 Jahre und 5 Monate, seit Jan. 2018
Führungskräfte Coaching
Führung mit mehr Leichtigkeit
Als Coach unterstütze ich Sie dabei, Klarheit zu gewinnen, um eigene Lösungen zu finden. Im vertraulichen Gespräch sortieren wir gemeinsam Ihre Gedanken und Sie erhalten frische Perspektiven auf Ihr Thema. Gern begleite ich Sie, Ihre Lösungen nachhaltig umzusetzen. Typische Themen im Coaching sind: Mitarbeiter für Veränderungsziele gewinnen + diese nachhaltig umsetzen Konflikte und Widerstände erkennen + individuelle Lösungen entwickeln Den eigenen Führungsstil finden Herausfordernde Situationen meistern
Bis heute 6 Jahre und 5 Monate, seit Jan. 2018
Trainerin für Sparkassen im Firmenkundengeschäft
Kundenorientiertes Beraten: nachhaltig - digital - empathisch
https://www.linkedin.com/in/catrinvondrathen/ Meine Trainingsangebot: ESG/Nachhaltigkeit/Digitalisierung als Vertriebschance nutzen Wirkungsvolle Gesprächsvorbereitung mit Kundenperspektive Mehrwert + Kundennutzen aktiv verkaufen Firmenkundenportal mehrwertig verkaufen Gespräche mit Finanzkonzept locker + kompetent führen Geschäftsmodelle der Kunden effektiv erfragen Videoberatungen persönlich + professionell führen Mit eigener Persönlichkeit begeistern + Kunden magisch anziehen
Vertriebs- und Ergebnisverantwortung für Entwicklung und Ausbau des gehobenen Firmenkundengeschäftes an 2 Standorten. Führen von 14 Mitarbeitern, Systematisches Coachen der Mitarbeiter in internen Vertriebsgesprächen und Begleiten von Kundengesprächen, Führen von schwierigen Kundengesprächen, Prüfen und Genehmigen von Kreditvorlagen mit weitreichenden Kreditkompetenzen, Öffentlichkeitsarbeit in Gremien und Veranstaltungen
Vertriebs- und Ergebnisverantwortung für Entwicklung/Ausbau des Firmenkundengeschäftes (Metropolregion HH-Nord-Ost ) Führen eines Teams an 4 dezentralen Standorten., systematisches Coachen der Mitarbeiter in internen Vertriebs- sowie Kundengesprächen, Mitgestalten u Umsetzen von tiefgreifenden Veränderungsprozessen im Vertrieb, Aufbauen eines Teams sowie Gestalten von Abläufen, Konzipieren und Durchführen von Team- und Kd.-Veranstaltungen, Controlling der Vertriebsberichte sowie Umsetzen von Maßnahmen.
Vertriebsverantwortung für Entwicklung und Ausbau eines Kundenstamms von ca. 120 KMUs (Umsatz: EUR 1,0 Mio. bis EUR 50,0 Mio.), Branche: Produktion, Handel und Dienstleistung, Region: Hamburg, Großraum Ahrensburg, alle Unternehmensphasen, Beraten der gesamten Produktpalette, Einbinden von Spezialisten, M & A- Finanzierungen, Neukundenakquise, Führen schwieriger Kundenverhandlungen. Führen von Bilanzgesprächen
Vertriebsverantwortung für Entwicklung und Ausbau eines Kundenstamms von 150 KMUs mit einer Umsatzgröße von EUR 0,5 Mio - EUR 5,0 Mio, Region: Quickborn bei HH, Beraten der gesamten Produktpalette, Begleiten von Sanierungsphasen, Führen von Bilanzgesprächen, Vorbereitung und Votieren von Kreditvorlagen.
Ausbildung von Catrin von Drathen
10 Monate, Juli 2017 - Apr. 2018
Trainer Ausbildung
Kraviec Consulting
2016 - 2017
Projektmanagement
GPM Gesellschaft für Projektmanagement
2007 - 2008
Business Coach
V.I.E.L. Coaching
2000 - 2003
Betriebswirtschaftslehre
IHK Elmshorn
1987 - 1988
Sparkassenbetriebswirtin
Sparkassenakademie Schleswig-Holstein
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Gut